تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی - مطالب شهریور 1394
منوی اصلی
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی
آموزش کسب و کار الکترونیکی,تجارت الکترونیکی،E-BUSINESS، بهینه سازی سایت،سئو
  • هانیه غفرانی دوشنبه 30 شهریور 1394 06:44 ب.ظ نظرات ()
    seo سئو

    نگرش استراتژیک به SEO و بهینه سازی

    چرا بسیاری از تلاش های ما برای بهینه سازی، بی نتیجه است؟


    - می پرسم اجرای چنین ایده ای چه مشکلی را از مردم حل می کند؟
    پاسخ قانع کننده ای ندارد!

    - می پرسم پس از 10 سال قرار است به چه اهداف ویژه ای برسی؟
    قله موفقیت را برای خودش ترسیم نکرده است.

    - می پرسم برای رسیدن به همین اهداف پراکنده، چه برنامه مشخصی داری؟
    چشم هایش گرد می شود!

    - می گویم امیدی به موفقیت نداشته باش،
    ناراحت هم می شود!

    SEO


    ماهیت بهینه سازی اقتضا می کند که نگرشی حساب شده، هدفمند، برنامه محور و بلندمدت به آن داشته باشیم.

    نگرش استراتژیک به بهینه سازی باعث می شود همواره در مسیر رشد و تعالی باقی بمانیم و تغییرات محیطی مثل رشد رقیب ها یا تغییرات الگوریتم های گوگل ما را دچار بحران نکند.

    هیچ چیز نمی تواند به اندازه یک نگاه سطحی، بی برنامه و حساب نشده به بهینه سازی، باعث شکست کسب و کارهای اینترنتی شود.




    ده ها مقاله درباره سئو SEO مطالعه می کنیم.

    با چندین مشاور سئو مشورت می کنیم.

    هر نکته ای که به نظرمان می رسد در سایت اجرا می کنیم.

    همه چیز به نظرمان درست است.

    اما موتورهای جستجو رتبه خوبی به سایت ما نمی دهند!

    اشکال کار کجاست؟

    سئو بهینه سازی sEO


    مسئله این است که اطلاعات ما و مشاوران ما از بهینه سازی، پراکنده و گاهی ضد و نقیض است.
    بهینه سازی را در قالب یک فرایند جامع و منسجم نشناخته ایم و هر از گاهی با خواندن یک مقاله یا شنیدن یک تکنیک از یک مشاور، تغییری را در سایت ایجاد کرده ایم و در انتظار معجزه نشسته ایم!


    نگرش استراتژیک شامل ویژگی های زیر است :

    برنامه محور است.
    رویکرد بلندمدت دارد.
    رویکرد فرایندی دارد.
    بر تجزیه و تحلیل نقاط ضعف و نقاط قوت داخلی تأکید دارد.
    بر تجزیه و تحلیل فرصت ها و تهدید های خارجی تأکید دارد.
    فرایندها در این نگرش از سه جزء اصلی «برنامه» و «اجرا» و «کنترل» تشکیل می شوند.
    مجموعه را در قالب یک سیستم شناسایی و ارزیابی می کند.


    چرا باید به بهینه سازی نگاهی استراتژیک داشته باشیم؟

    اگر تعریف بهینه سازی را مجدداْ و با دقت بیشتری بررسی کنیم، می بینیم که :
    بهینه سازی یک فرایند است.
    این فرایند در طول زمان استمرار دارد.
    اجرای بهینه سازی مستلزم برنامه ریزی است.
    پس از اجرا، نیاز به بازبینی و ارزیابی اقدامات و اصلاح اشتباهات داریم.
    و این یعنی یک بهینه سازی علمی و درست و حسابی! بدون نگرش استراتژیک امکان پذیر نیست.
    اگر شما اصرار دارید که بهینه سازی را بی برنامه و مقطعی انجام دهید و اشتباهات گذشته را اصلاح نکنید، از دست من کاری ساخته نیست!

    اما اگر موفقیت کسب و کار شما در بلند مدت برایتان اهمیت دارد، چاره ای جز نگرش استراتژیک به بهینه سازی نیست.


    آخرین ویرایش: دوشنبه 30 شهریور 1394 09:28 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی دوشنبه 30 شهریور 1394 01:18 ب.ظ نظرات ()
    بازاریابی مجازی virtual marketing

    روی بازاریابی مجازی حساب کنید‌‌

     بازاریابی به‌عنوان یکی از زمینه‌های مهم کسب‌ و کار از این مورد بی‌تاثیر نمانده و تغییراتی در جنبه‌های مختلف بازاریابی ایجاد کرده است. اینترنت و به‌طور کلی دنیای الکترونیک همه ابعاد زندگی و جوامع بشری را دستخوش تغییر کرده است، بنابراین سازمان‌ها به عنوان عضوی از جامعه که نیازهای افراد آن را برآورده می‌سازد نیز از تاثیر اینترنت مصون نمانده‌اند.

     پدیده اینترنت و جهانی شدن لازم و ملزوم یکدیگرند به‌گونه‌ای که اندیشمندان این دو را از یکدیگر قابل تفکیک نمی‌دانند و معتقدند اینها تسهیل‌کننده یکدیگر هستند. دیگر اینترنت یک ابزار قابل چشم‌پوشی و برای سرگرمی نیست، بلکه به یکی از لوازم ضروری زندگی انسان مدرن و روبه‌توسعه امروزی تبدیل شده است. با ظهور و رشد اینترنت و به‌کارگیری آن در فعالیت‌های روزمره، کاربرد اینترنت به سازمان‌ها و شرکت‌های تجاری نیز گسترش یافت و سازمان‌ها آن را در کسب‌ و کار خود به منظور کسب مزیت رقابتی و برتری رقابتی نسبت به رقبا و کسب سهم بازار زیاد و ارتقای بهره‌وری به کار گرفتند که موجب به‌وجود آمدن کسب و کار اینترنتی شد و بر جنبه‌های مختلف کسب‌وکار تاثیراتی گذاشته است


     بازارها نیز تغییر ماهیت داده و بازارهای جدیدی تحت عنوان بازارهای اینترنتی یا الکترونیکی شکل گرفته‌اند و همان‌طور که ماهیت و شکل بازارها تغییر کرده قابل پیش‌بینی است که سایر موارد وابسته به آن نیز تغییر کند. بنابراین باتوجه به تاثیراتی که اینترنت بر جنبه‌های مختلف کسب‌وکار از جمله بازاریابی داشته است، شرکت‌ها و سازمان‌های تجاری از آن به‌عنوان یک مزیت رقابتی برای غلبه بر رقبا و بقای خود در بازارهای فعلی و رسوخ در بازارهای نو و ارائه محصولات جدید و مطابق میل مشتریان استفاده می‌کنند و شرکت‌ها و سازمان‌های تجاری در کشورهایی کمتر توسعه یافته یا در حال توسعه مانند ایران نسبت به این پدیده باید آگاهی بیشتری کسب کنند و به سرمایه‌گذاری در زمینه اینترنت و بازاریابی اینترنتی بپردازند تا در رقابت جهانی و عصر اقتصاد دیجیتالی به بقای خود ادامه دهند و بتوانند از این طریق با شرکت‌های بزرگ و قدرتمند به رقابت بپردازند. 


    اگر بازاریابی مجازی را به عنوان ابزاری برای رسیدن به رویاهایتان انتخاب کرده‌اید، این یک انتخاب عالی است و سفر پرماجرایی در مسیر آینده‌ای که تصور کرده‌اید، خواهید داشت. بی‌شک در راه رسیدن به جایی که می‌خواهید بروید و البته شایستگی‌اش را دارید، با موانعی مواجه خواهید شد. هرچه باشد، اینجا سیاره واقعیت‌هاست. دانستن چرایی یا دلیل کاری که انجام می‌دهید بسیار مهم‌تر از چگونگی انجام آن است. وقتی بدانید برای چه این روش را استفاده می‌کنید، هرچه در طول مسیر پیش بیاید، شور و اشتیاق‌تان، شما را به پیش خواهد راند.


    بازاریابی مجازی یک روش بسیار موثر برای بازاریابی محصولات شرکت است. برای موفقیت در این موضوع لازم است برای آن زمینه‌ای ایجاد شود که مشتریان بتوانند از آن طریق نظرات خود را به ما منتقل کنند. یک روش برای ایجاد ارتباط، استفاده از وبلاگ، ایستگاه انتقال پیام و تالارهای گفت‌وگو است. بنابراین حائز اهمیت است که به جنبه‌های مختلف بازاریابی اینترنتی از جمله فرصت‌های موجود در بازاریابی اینترنتی، مزایای بازاریابی اینترنتی و چالش‌ها و محدودیت‌های آن و همچنین دلایل عدم موفقیت پروژه‌های بازاریابی در شرکت‌ها و سازمان‌ها و تاثیر اینترنت برآمیخته بازاریابی و کیفیت خدمات پرداخت ‌شود.

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 1 مهر 1394 06:37 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 28 شهریور 1394 06:05 ق.ظ نظرات ()

    آموزش کسب و کار الکترونیکی اینترنتی

    کسب و کار های الکترونیکی اینترنتی به سرعت در حال رشد هستند اکنون بهترین فرصت برای ساختن یا خریدن یک تجارت یا کسب و کار شخصی است. بسیاری از کاربرانی که از وبگردی های بی هدف خسته می شوند قصد دارند یک تجارت الکترونیکی هدفمند راه اندازی کنند. آن ها عموما می خواهند از طریق وب و اینترنت، کسب درآمد کنند .آموزش دستورالعمل های لازم برای ایجاد  کسب و کار الکترونیکی :



    آموزش روش های ایجاد یک کسب و کار الکترونیکی برای فروش بالا

    خریدن یک تجارت از پیش آماده شده گزینه جذابی به نظر می رسد زیرا بیشتر کار های سخت چنین کسب و کارهایی از قبل انجام شده است. معمولا در این حالت لازم نیست شما پروسه سخت و طولانی که هر کسب و کاری باید پشت سر بگذارد، را تجربه کنید. نحوه ی عملکرد و کسب درآمد، ساختار شبکه ی تجاری، روش های بازاریابی اینترنتی و بازار هدف در بسیاری از کسب و کارهایی که مدتی از عمرشان می گذرد، تقریبا مشخص است بنابراین نیازی به وقت گذاشتن در این مورد ندارید.

    البته بعد از این که شما تجارتی را به دست گرفتید، اینکه آن را پیشرفت دهید یا آن را از بین ببرید کاملا به تجربه و توانایی شما در هدایت آن بستگی دارد.

    در هر صورت اگر شما به دنبال خرید یک کسب و کار هستید اینکه کاملا روی آن متمرکز باشید بسیار مهم است. این به شما کمک می کند تا از آغاز کار بتوانید گزینه هایتان را محدود کنید و دیگر نیازی به دیدن سایت هایی که به کارتان نمی آیند نداشته باشید. چه بخواهید تجارتی را بخرید یا بسازید این اصل ثابت است: متمرکز بودن بسیار مهم است.

    طبیعتا، پیدا کردن یک تجارت مناسب برای خرید کار آسانی نیست زیرا شما باید اولا بدانید که کجا به دنبال آن باشید.برای اینکه در این مرحله بتوانید، به راحتی به هدف خود برسید، ساده ترین روش ها برای ایجاد و یا پیدا کردن یک کسب و کار الکترونیکی :

    1.روش مستقیم

    اگر بدانید دقیقا به دنبال چه می گردید، بد نیست اگر مستقلا سمت یک تجارت بروید. البته بهتر است که راه های مناسب برای تحقیق در مورد تجارتتان را طی کنید و یک برنامه تجاری برای نشان دادن نحوه اجرای تجارتتان و توانایی تان در گرداندن آن آماده کنید، حال چه مستقیما این کار صورت بگیرد چه با واسطه باید با کمک یک مشاور طراحی کسب و کار توانایی های خود را مشخص کنید.

    بهتر است با استفاده از ابزاری همچون Alexa  یا Aherfs میزان ترافیک و فعالیت های وبسایتی که می خرید را بررسی کنید. اینکه نهایت تلاش را در این مرحله به خرج دهید بسیار مهم است زیرا اگر شما متوجه  عامل مزاحمی در سایت شدید، باید بتوانید جستجوی تان را گسترده تر کنید و وبسایتی را پیدا کنید که ارزش سرمایه گذاری داشته باشد. زمانی که سایتی نظرشما را به خود جلب کرد، می توانید وارد مرحله تحقیق راجع به آن شوید. باید بتوانید برنامه های خود و توانایی هایتان، همچنین برنامه های انجام شده در سایت مورد نظر را مورد بازبینی قرار دهید، و در صورتی که بین توانایی ها و فعالیت های انجام شده، همخوانی وجود دارد، نسبت به خرید فکر کنید.

    اگر مطمئن نیستید که وبسایت متعلق به چه کسی است می توانید با یک جستجوی ساده در گوگل جزیات آن را پیدا کنید. یا اینکه از امکاماتی نظیر WHO IS استفاده کنید.


    2. فروشگاه های آنلاین

    بازارهای آنلاین زیادی وجود دارد و خریداران زیادی نیز جستجویشان را از این فروشگاه ها آغاز می کنند زیرا این مکان ها یکی از واضح ترین جاها برای شروع کاری است که قطعا در آمد زاست.خریداران می توانند گزینه های لیست شده متفاوتی را در صنعت مورد انتخابشان را مشاهده کنند تا انتخاب مناسبشان را پیدا کنند. خریداران همچنین می توانند برای اطلاعات بیشتر در هر لیست خرید سوال هایشان را بپرسند. این گونه فروشنده ها نیز می توانند از وجود خریداران و تعداد آن ها و در خواست هایشان مطلع شوند.

    آموزش روش های راه اندازی کسب و کار الکترونیکی

    اگرچه ثبت نام و شروع به جستجو در این سایت ها و ارتباط با فروشندگان کار ساده ای است ولی یک فروشگاه نسبت به دیگری برتری چندانی ندارد و معمولا در کل همه آن ها به اندازه دلالان یا فروشندگانی که در حال استفاده از آن وبسایت هستند خوب اند.

    قطعا پیدا کردن سایت مورد دلخواهتان از طریق این بازارهای آنلاین ممکن است اما شما باید از قضاوت قطعی خودتان برای پیدا کرد سایتی که می خواهید استفاده کنید.

    3.سایت های حراجی

    سایت های حراجی بسیار شبیه به بازار های آنلاین هستند و تنها تفاوت در این سایت ها این است که خریدار می تواند روی سایت به صورت مزایده ای قیمت بگذارد. با استفاده از این سیستم فروشندگان توجه بیشتری را نسبت به وبسایتشان جلب می کنند، قیمت کسب و کارشان را بالا می برند و پول بیشتری به جیب می زنند. در صورتی که دیگر فروشنده ها بدون دانستن ارزش وبسایت آن را با قیمتی کمتر از ارزش واقعی اش به مزایده می گذارند که به بازار اجازه می دهد با قیمت گذاری شان به آن ارزش دهند.

    لیست بلند بالای سایت های حراجی موجب می شود که  خریداران نسبت به آن ها بیش از هر چیزی وسوسه شوند .. با این حال باید آگاه باشید کسب و کار های موجود در سایت های حراجی به طور قطع مورد بررسی قرار نگرفته اند. به همین دلیل خریداران در این که آیا این سایت کارایی و در آمد زایی دارد ریسک می کنند و همیشه این احتمال وجود دارد که بعضی از موارد لیست شده تحریف شده باشند.

    خریدار باید تلاش کند تا درست انتخاب کند.اگر در این امر اگاهی کافی ندارید هنگام خرید در حراجی ها باید احتیاط به عمل آورید.  لیست های پر زرق و برق را سخت تر می توان انتخاب کرد و قیمت گذاری های الکی_ یعنی درست کردن اکانت های الکی برای قیمت گذاری بر روی یک سایت_ می توانند مصنوعا قیمت یک کسب و کار را پایین بیاورند که پرسیدن قیمت آن ها کار بیهوده ای می شود.

    لازم به ذکر است سایت های مزایده و حراجی سنین اولیه ی خود را می گذرانند، و تعداد انگشت شماری از آن ها در حال فعالیت اند، بدین صورت توصیه می شود یا در آخرین مرحله به سراغ کسب و کارهای آنلاین به صورت حراجی یا مزایده بروید یا اینکه، طرح راه اندازی فروشگاه حراجی یا مزایده آنلاین را با یک مشاور تجارت الکترونیک آگاه در میان بگذارید تا از تجربیات آنان استفاده کنید. 

     

    4.وب سایت های دلالی ( واسطه گر )

    وب سایت های دلالی در حرفه فروش کسب و کار های الکترونیکی اطلاعات ، تجربه و ابزار و شبکه گسترده ای  برای فعالیت دارند. لیست گذاری های دلالان معمولا از قبل از طریق گشت و گذار و تلاش های پی در پی بررسی شده اند. دلالان وبسایت به دنبال سایت های معتبر با درآمد ثابت می گردند. این ها همه آن  چیزی هستند که یک خریدار به دنبالش می گردد.

    وب سایت های دلالی فرآیند خرید را برای خریداران آسان تر می کنند.  مشتری ها می توانند روی تجربه وب سایت های دلالی حساب کنند. کسب تجربه از دلالان، دریافت راهنمایی و پیشنهادات می تواند بر نحوه ی تصمیم گیری و انتخاب مشتری ها دخیل باشد و آنان را از اشتباه دور نگه دارد.

    دلال ها تنها زمانی که خرید انجام شود مزد دریافت می کنند به همین دلیل آن ها می خواهند از آغاز تا پایان فرآیند خرید را تحت نظر داشته باشند. این هم چنین دلیلی است برای اینکه آن ها لیست های با کیفیت را تنظیم می کنند.

    به عنوان یک خریدار، شما باید به دنبال وب سایت های دلالی قابل اعتماد بگردید زیرا این صنعت دلالی هنوز نو پاست. سعی کنید روابطتان را قوی کنید و از این طریق بهترین وب سایت های دلالی را پیدا کنید.

    نتیجه گیری

    راه های مختلفی برای خرید و شروع کسب و کار الکترونیکی وجود دارد. هریک از آن ها ویژگی های مثبت و منفی خودشان را دارند. به طور کلی لازم است که تجربه های شما با راهی که انتخاب می کنید  مورد سنجش قرار دهید تا با یکدیگر مطابقت داشته باشند.


    آخرین ویرایش: شنبه 28 شهریور 1394 06:09 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی پنجشنبه 26 شهریور 1394 05:50 ب.ظ نظرات ()

    مدیر کسب و کار الکترونیکی

    کسب و کار خود را مدیریت کنید

     بسیاری تصور می کنند مدیریت کسب و کار وظیفه ای دشوار است، اما چنانچه کارآفرینان از ابزار و دانش مناسب و کافی در رابطه با چگونگی اداره موثر و بهینه فعالیت حرفه ای خود بهره ببرند، دستیابی به اهداف دشوار نخواهد بود. متخصصان تجارت تاکید بسیار زیادی بر "مدیریت کسب و کار" به عنوان عامل کلیدی در تحقق موفقیت داشته و معتقدند صاحبان مشاغل و کارآفرینان همواره باید آن را مد نظر قرار دهند. 


    در نتیجه، این طرز فکر که مدریت کسب و کار الکترونیکی از همان ابتدا فعالیت دشواری محسوب می شود، کاملا نادرست است. صاحبان مشاغل باید مثبت نگر بوده و به جای نگرانی از چالش ها و سختی های پیش رو، زمان و تلاش خود را صرف  آموزش و یافتن روش هایی برای مدیریت صحیح و با کارایی بالا کنند.


    "تعیین هدف" و "برنامه ریزی" اقدام های اولیه در مدیریت کسب و کار و تسهیل آن محسوب می شوند. اگرچه دستیابی به این موارد در نوع خود زمان بر خواهد بود، اما تاثیرات خود را در بلند مدت به خوبی نشان خواهند داد. از این رو اهداف خود را مشخص کرده و تعریف مشخصی از آنچه که باید انجام شود، ارائه کنید. درباره کسب و کاری که قصد شروع آن را دارید تحقیق کرده و تمام آموزش و مواردی که برای محقق کردن این گام های اولیه نیاز دارید، مشخص کنید.

    آموزش کسب و کار الکترونیکی

    پس از آن و زمانی که فعالیت حرفه ای خود را توسعه می دهید، می دانید که چه کارهایی انجام داده و یا خواهید داد زیرا از قبل برنامه ریزی های لازم را در این زمینه انجام داده اید. برنده نهایی این روند نیز خود کارآفرین و صاحبان مشاغل بوده که در زمان، هزینه و تلاشی که برای به پیش بردن کار خود نیازمند هستند، صرفه جویی چشمگیری انجام می دهند.  


    نکته دیگری که در تسهیل مدیریت کسب و کار از اهمیت بسیاری برخوردار است، ایجاد فضای مناسب برای پیشرفت و توسعه، همگام با فناوری ها روز است. برخی تاجران و کارآفرینان ممکن است به روش های سنتی برای اداره کسب و کار خود پایبند بمانند. اما به رغم موفقیت های احتمالی در این زمینه، در بلندت مدت قادر نخواهند بود رقابت پذیری خود با دیگران را حفظ کنند.  


    هیچ گاه نسبت به استفاده از فناوری ها نوین در فعالیت حرفه ای خود نگران و مردد نباشید. این مساله نه تنها به تسهیل فعالیت های کاری منجر می شود، بلکه رضایت کارمندان و مشتری ها را نیز در پی خواهد داشت.   البته این به معنای آن نیست که هر ابزارک و نرم افزار تجاری که وارد بازار می شود را خریداری کنید. برای انتخاب بهترین ها اندکی وقت صرف کرده و تحقیق کنید. بدون شک از این مساله پشیمان نخواهید شد.

    اگر با کمبود بودجه مواجه هستید، می توانید از دوستان یا افراد فامیل خود تا زمانی که شرایط بهتر شده و یا متوجه شوید که چه وظایفی را می توانید انجام دهید، کمک بگیرید. به دیگران اجازه دهید کمکتان کنند، بدین ترتیب، در مواجه با مشکلات کنترل و اطمینان خود را از دست نداده و رسیدگی به امور مختلف در بهترین شکل ممکن انجام می شود.


    نکته دیگری که در آموزش مدیریت کسب و کار الکترونیکی باید مورد توجه قرار بگیرد این است که انجام همه امور به صورت فردی امکان پذیر نخواهد بود. تا حد ممکن برای مسئولیت های مختلف مانند خرید، بازاریابی، نگهداری از تاسیسات و .... یک نفر را استخدام کنید. در واقع بزرگی یا کوچکی کسب و کارتان، در این مساله که یک نفر هیچ گاه نمی تواند امور مختلف را موثر و با بالاترین کیفیت انجام دهد، تغییری نمی دهد.


    هانیه غفرانی




    آخرین ویرایش: پنجشنبه 26 شهریور 1394 06:11 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی پنجشنبه 26 شهریور 1394 12:02 ب.ظ نظرات ()

    چه رابطه ای بین راهکارهای دیجیتالی و موفقیت کسب و کار الکترونیکی وجود دارد؟ 


    راهکارهای دیجیتالی در اینجا عبارتند از دسترسی دانش دیجیتالی، غنای دانش دیجیتالی، دسترسی فرایند دیجیتالی و غنای فرایند دیجیتالی. برای موفقیت کسب و کار الکترونیکی از چهار منبع ارزش آفرینی کارایی، تکمیل کننده ها، تحکیم روابط با مشتریان و شرکای تجاری و نوآوری استفاده شده است.


    ظهور فناوری های اطلاعات و ارتباطات جدید از قبیل فناوری های ارتباطات از راه دور، شرکتها، افراد و سازمانها را قادر می سازد تا به کسب و کار الکترونیکی و تجارت الکترونیکی مبادرت ورزند. این سازمانها، فرصتهایی را فراهم می کنند تا منابع و مهارتهایی را که به تنهایی توسط افراد آن سازمان، قابل دستیابی نیستند از طریق منابع بیرون سازمان در دسترس قرار گیرند و طبق تعریف، انجام الکترونیکی کسب و کار است که فرصت ها و مزیت های فراوانی را در اختیار شرکت ها، دولت ها، و هم مصرف کنندگان می گذارد. 


    فیلوس و بناهان چنین مطرح می كنند كه اقتصاد دیجیتالی جدید  كه نتیجه پیشرفت های فناوری های شبكه است ، مجموعه جدید از قواعد و ارزش ها را ایجاد می كند كه رفتار عاملان آن را تعیین می كند. این عاملان می توانند بصورت سازمانهای تجاری و غیر انتفاعی و یا دیگر بازیگران بازار یعنی مصرف كنندگان فردی و گروهی، متمایز شوند. بازارهای دیجیتالی، فرصتهای جدید و غیر محدودی را برای كسانی كه در آن كار می كنند، ارائه می دهد . تحقق این فرصتها، چالش های جدیدی را بهمراه دارد. بازیگران در اقتصاد دیجیتال در می یابند كه برای كسب منافع، نگرشها و دیدگاههای سنتی برای انجام كسب و كار، نیاز به تعریف مجدد دارد. در نتیجه، مفاهیم سنتی كسب و كار رها می شود و مفهوم سازمان توسط موجودیت های جدیدی جایگزین می شود كه چالشهای ذاتی این دوره اقتصادی جدید را منعكس می كند. در  جریان انقلاب صنعتی، شركتها به میزان شگرفی، از جوامع یك پارچه روستایی به كانونی از سازمانهای شهری مستقل، تغییر یافت . این در دهه 1980 و 1990، با معرفی فناوریهای اطلاعات و ارتباطات و ظهور سریع پارادایم های كسب و كار الكترونیكی، جهانی تر و بیشتر مبتنی بر همكاری شد. شركت در عصر دیجیتالی، بصورت شبكه ای می باشد یعنی پیوند متقابل بر اساس سطوح مختلف:

    •بر اساس سطح زیر ساخت اطلاعات  ( یعنی از طریق اینترانت ها ) 

    •بر اساس سطح سازمانی ( مثل رها كردن ساختارهای سرسام آور سلسله مراتبی گذشته و جایگزینی آنها با تیم ها ) 

    •بر اساس سطح شایستگیها  ( مثل شبكه سازی مبتنی بر دانش ) 

    از بین رفتن مفهوم سنتی سازمان، یكی از نشانهای  اقتصاد آینده است و سازمانها بطور فزاینده ای وابسته به فناوری می شوند . 

    در اقتصاد جدید، پایه ارزش آفرینی، بیش از این، روی داراییهای ملموس و قابل سنجش  ، معطوف نیست. بر خلاف سازمانهای سنتی كه ارزش آفرینی به میزان زیادی، از سرمایه گذاری در چیزهای ملموسی مثل كارخانه و ماشین آلات بدست می آمد، سازمانهای عصر دیجیتال  یا "سازمانهای هوشمند"   از قدرت منابع هوشمند از قبیل اطلاعات / دانش، ارتباطات، علائم تجاری و هوشمندی مبتنی بر نوآوری و همكاری استفاده می كنند تا فرصتهای جدید را شناسایی و بهره برداری كنند. 

    بعلاوه ،محیطهای نا مطمئن و بسیار متغیر اقتصاد جدید، نیاز به تواناییها و شایستگیهای جدید سازمانی دارد. مزیت رقابتی، بیشتر قابلیت انطباق سازمانی بدست می آید تا كارآیی سازمانی. 

     

    فناوریهای سازمان اقتصاد جدید، فناوری هایی هستند كه به شكل دهی جامعه اطلاعاتی كمك كردند یعنی فناوری های اطلاعات، ارتباطات و محتوا ، فضای دیجیتالی واحدی را ساخته اند كه به وسیله ویژگیهای برجسته زیر مشخص می شوند:

    اتصال و ظهور محیط های شبكه ای، همكاری متقابل شركتها در عملیات یكدیگر  و حذف مرز سازمانی  و سرعت و كیفیت بهتر جریان اطلاعات و ارتباطات. 

    فناوریها و استانداردهای همكاری متقابل ، كلیدی برای كسب و كار الكترونیكی است . نیازمندیهای كسب و كار در اقتصاد دیجیتالی، متنوع و پیچیده است و قابلیتهای تكنولوژیكی، همچنان در حال ظهور است:

    1-TCP/IP بعنوان پروتكل شبكه ای حاضر در همه جا و در یك زمان  برای مبادلات باز اینترنتی همراه با HTTP بعنوان پروتكلی برای مبادلات مرتبط با وب عمل خواهد كرد. برای ترمینالهای موبایلی، پروتكل دسترسی بی سیم (wAP )، نقش مشابه قابل توجهی را بازی خواهد كرد .

    2-عاملهای هوشمند سیار   به میزان قابل توجهی روش كار سیستمهای پراكنده را تغییر داده است . همه نرم افزارهای عاملی تكامل یافته مبتنی بر جاوا هستند و مزیت چار چوب جاوا را بدست می آورند كه به نظر می رسد برای سیستمها و برنامه های كاربردی عاملی سیار، مناسبترین است. هوشمندی عاملها، بخشی از معماری درونیشان خواهد بود.

    3-بخاطر ظهور XML ، سیستمهای پیغام رسانی  ، اخیرا توجه زیادی را به خود جلب كرده است. سیستم پیغام رسانی جاوا  بنظر می رسد كه در میان سیستمهای موجود  مطلوبترین باشد چون در چارچوب  جاوا ارائه می شود و فعالیتهای هماهنگ سازی با COBRA 3 احتمال استفاده اثر بخش آنها را افزایش خواهد داد . XML همچنین نقش قابل توجهی در تعریف پروتكلهای باز ارزش افزوده اینترنت برای كار كردهای كسب و كار الكترونیكی، بازی می كند .

    4-در حیطه سیستمهای جریان كار، مفاهیم، چارچوب، معماری و واسطهایی  كه توسط مجموعه مدیریت جریان كار6 پیشنهاد می شود، پایدارترین، قابل پذیرش ترین و واقعی ترین ها هستند . 

     

    سازمانها در اقتصاد دیجیتالی با توجه به توسعه های تكنولوژیكی كه در بالا گفته شد، دگرگون شده اند. اقتصاد جدید، " دیجیتال" است و سازمانهایی كه در آن مشاركت می كنند، " بایت را بجای آجر"  جایگزین كرده اند.همچنان كه سازمانها برای "دیجیتالی شدن" آماده می شوند، تنها تعداد كمی از آنها به نظر می رسد كه واقعا تمام استلزامات این انتقال را در فرایندهای كسب و كارشان و روی سازمانشان به اجرا در بیاورند. این انتقال چیزی بیشتر از برقراری ساختاری دیجیتالی را شامل می شود و حتی چیزی بیشتر از توانایی ورود به همكاری مجازی با دیگران را نیاز دارد. شكلهای مجازی سازمانی بنابراین تنها یك عنصر از چیزهای مورد نیاز برای سازمانهای اقتصاد دیجیتال را دارا می باشد. 

    استلزامات روند های بالا برای سازمانها به ازدیاد اصطلاحات فنی  كه در ابتدا برای شركتها بكار برده می شد، منجر شده است، واژگانی از قبیل كسب و كار چابك  ، سازمان شبكه ای  ، شركتهای مجازی  ، كسب و كار توسعه یافته  ، سازمان حاكم  ، كسب و كار دانشی  ، سازمان یاد گیرنده، و سازمان هوشمند. هر تعریفی، اختلاف جزئی خود را دارد كه بسته به مشخصه های ویژه یا تركیبی از ویژگیها، بیانگر تاكید خاصی هستند. واژه سازمان هوشمند برای نمونه، برای سازمانهایی استفاده می شود كه دانش مدار هستند، شبكه ای هستند، بطور پویا با كارها و شكلهای جدید سازمانی منطبق می شوند، یادگیرنده هستند و برای ایجاد 

    و بهره برداری از فرصتهای از فرصتهایی كه توسط اقتصاد جدید فراهم می شود چابك 

    (سریع در انتقال) هستند. نهایتا همه آنها بر نیاز به پاسخگویی به ماهیت متغیر 

    اقتصاد دیجیتال، بصورت پویا و نوآورانه تاكید دارند. بهرحال فرصتهای دائما 

    در حال تغییر بازار و مشتری در اقتصاد دیجیتال این اطمینان را می دهد 

    كه فرمول جهانی واحدی برای توصیف سازمان هوشمند نمی تواند وجود داشته باشد. با وجود این، استیون گلدمن و همكارانش  ، چهار بعد استراتژیك رفتار چابك را كه برای سازمانهای هوشمند بسیار مهم هستند را توصیف كرده است. این ابعاد عبارتند از: 

    تمركز بر مشتری

     تعهد به همكاری درون و بین سازمانی

    سازماندهی در مقابل عدم قطعیت و تغییر كلان

     توانایی تحت نفوذ و تاثیر قرار دادن افراد (فرهنگ كار آفرینی) و دانش (سرمایه عقلایی)  .

     

    قابلیتها و مشاركتهای مبتنی بر همكاری و شبكه برای اكثر سازمانهای تجاری بزرگ و كوچك، به منظور موفقیت رقابتی در بازارهای جهانی بسیار متغیر، امری محوری شده است. امروزه،سازمانهای هوشمند، این توانایی را دارند تا طیف گسترده ای از مشاركتهای مبتنی بر همكاری را تجسم كنند، شكل دهند و حفظ كنند، بدین منظور، نیاز است كه چالش "ظرفیت همكاری" ، به قابلیت اصلی سازمان تبدیل شود.

    سازمانها به خاطر ارزش افزوده ای كه در این مشاركتها وجود دارد، در این مشاركتها وارد می شوند، سازمانها با ورود به همكاری با دیگران، اهداف استراتژیك گوناگونی را دنبال 

    می كنند، اهدافی مانند: 

    •بهینه سازی منابع، تسهیم سرمایه گذاری در مورد زیر ساختار، تحقیق و توسعه، دانش بازار و غیره، و به اشتراك گذاری خطرها، این در حالی است كه روی قابلیتهای اصلی هر شریك تمركز می شود.

    •ایجاد هم افزایی  ، بوسیله پیوند دادن قابلیتهای مكمل (یعنی ارائه یك راه حل به مشتری، تا صرفا ارائه یك محصول یا خدمت).

    •دستیابی به توده، بصورت سرمایه گذاری، سهیم شدن در بازارها و مشتریان.

    •افزایش سود دستیابی، به بازار در زمان كوتاهتر، كیفیت بالاتر، با سرمایه گذاری كمتر. 

    شبكه سازی در سطح فناوری اطلاعات و ارتباطات، سازمانها را قادر می سازد تا به سوی شكلهای سازمانهای توسعه یافته و مجازی حركت كنند، این ممكن است كافی نباشد و نیاز است تا سازمان از ساختارسلسله مراتبی سرسام آور به ساختار های تخت و تیم ها تغییر كند. گام بعدی، در بر گرفتن بعد دانش در شبكه است تا افراد را در آن تیم ها قادر سازد تا بطور پویا با یكدیگر پیوند برقرار كنند و اطلاعات و دانش را به اشتراك بگذارند. شكل 2-1 نشان می دهد كه چگونه سازمانهای هوشمند، یك ساختار شبكه ای دارند كه شامل همه سه بعد می شود.

    بوكما  (2000، صص 361-371 ) بیان میدارد كه با افزایش رقابت و جهانی سازی، شركتها در یافته اند كه آنچه موفقیت را برای آنها ایجاد می كند، دانش فنی در كسب و كارشان است كه نیاز است برای فعالیتهای ادامه دار، بسیج شوند. تغییرات شگرفی در الگوهای سازمانی در حال ظهور است بطوریكه ساختارهای ایستا و سلسله مراتبی، بسرعت محو می شود و رویكردهای تیم پروژه ای انعطاف پذیر تر بطور گسترده، فراگیر می شود. همچنین موانع سازمانی در حال تضعیف شدن است و بنگاهها باید باشركای تجاری، مشتریان و ارباب رجوع هایشان، بسیار نزدیكتر كار كنند. تیمهای انعطاف پذیر كه شامل اعضایی یك بنگاه یا چند بنگاه هستند، گروهی از افراد را در طول یك پروژه، دور هم جمع می كنند و پس از اتمام پروژه، منحل می شوند.جدا از ائتلاف در دسترس افراد، تیم های جدیدی با اعضای متفاوتی از پروژه های دیگرتشكیل می شوند و اطلاعات و دانشی كه در پروژه های گذشته ایجاد شده است،  به آسانی از بین می رود. همچنین افزایش قابل توجهی در استفاده از دور كاری  بوده است كه علیرغم منفعت آن، جوامع اجتماعی میان كاركنان را در بنگاه سنتی، متلاشی كرده است؛ افرادی كه متكی بر فرهنگ مشترك و دانش و درك مشترك بودند. در نهایت، رشد تصاعدی مثال زدنی اطلاعات و بار اضافی آن، زندگی افراد را بسیار دشوار كرده است. 

    در این محیط كاری منعطف و پویا، آموزش و راهكارهای منعطف و پویا نیاز است تا به فرد، كمك كند تا بطور اثر بخش، اطلاعات و دانشی را كه ایجاد می كند با دیگر اعضای تیم به اشتراك بگذارد. این اطلاعات و دانش، نیاز است كه به شیوه ای درونی، سازماندهی شود و برای هدایتگری به شكلی ساده در آیند، همچنین منبع و شرایط اصلی آن اطلاعات و دانش، نیاز است كه روشن شود تا به كاربر اجازه دهد تا زمانیكه از این منابع، دوباره در شرایط دیگری در كار جدیدی استفاده می كند، بطور صحیح، آن منابع را تفسیر كند.

     


     
    آخرین ویرایش: پنجشنبه 26 شهریور 1394 12:04 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی دوشنبه 23 شهریور 1394 02:37 ب.ظ نظرات ()

    امروزه تغییرات عمده‌ای به‌ وجود آمده و جنگ‌های تجاری بسیاری در سراسر جهان به وقوع پیوسته است. همه کس، در همه جا، وضعیت تجاری رقیب را دنبال می‌کند. این بدان معنی است که: به کارگیری اصول جنگ بازار، از همیشه مهم‌تر شده است. شرکت‌ها باید چگونگی مقابله با رقبا را دانسته، عیب‌هایشان را کشف و از قدرت گرفتن آن‌ها جلوگیری کند.


    بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود. 

    حقیقت بازار تجاری امروز، خدمت‌رسانی به مشتریان نیست بلکه: تاختن، گول زدن و جنگیدن با رقباست.


    آن‌ها باید استراتژی صحیحی را دنبال کنند؛ در اینجا تفاوت نمی‌کند که شرکت کوچک، متوسط و بزرگ باشد. باید استراتژی خاصی تدارک دید که با شرایط موجود بتوان در قرن بیست‌ و یکم، به فعالیت‌های تجاری و کسب و کار ادامه داد. این‌ها آموزش‌ هایی است که، در هیچ یک از دانشگاه‌های اقتصاد و تجارت جهان، تدریس نمی‌شود.

    اصل قدرت
    تاکنون بارها شنیده‌اید که می‌گویند: رسیدن به اوج بسیار آسانتر از ماندن در اوج است. این جمله را فراموش کنید! این یک حساب ساده ریاضی است، که از طرف آن دسته از مردم که به علم اجتماع بیشتر علاقه دارند تا واقعیت‌های دنیای تجارت، گفته می‌شود؛ اما ایستادن در اوج از رسیدن به آن آسانتر است. فرماندهان می‌توانند از اصل برتری قوا امتیاز کسب کنند. هیچ یک از اصول جنگ، اساسی‌تر از اصل برتری قوا نیست. قانون جنگل این است:

     ماهی بزرگ، ماهی کوچک را می‌خورد و شرکت بزرگ، شرکت کوچک را.

    محاسبات ریاضی در رقابت‌های تجاری
    چه اتفاقی می‌افتد اگر یک فولکس واگن با یک اتوبوس از روبه‌رو تصادف کند؟ تنها چند خراش سطحی بر روی سپر اتوبوس به وجود می‌آید؛ درحالی که فولکس واگن به‌طور کامل درهم می‌شکند. هرچه وسیله نقلیه بزرگتر باشد، زیان‌های وارده به نقلیه دیگر بیشتر است.

     وقتی که حادثه‌ای رخ می دهد، سرعت وسایل نقلیه تغییر می‌کند و این قانون اصلی فیزیک است که همواره وسیله نقلیه بزرگتر و سنگین‌تر، نسبت به وسیله نقلیه کوچکتر و سبک‌تر، آسیب کمتری می‌بیند.

    وقتی دو شرکت رو‌در‌‌روی هم قرار می‌گیرند، همان اصل بالا نتیجه بخش خواهد بود. دریک سرزمین دست‌نخورده، آن شرکتی که از بازاریابی بهتری برخوردار است، سهم بیشتری از فروش را به دست می‌آورد. در تقسیم بازار فروش، شرکت نیرومند، سهم شرکت کوچکتر را از آن خود خواهد کرد؛ زیرا شرکت بزرگتر از عهده بودجه تبلیغاتی بیشتر، تشکیلات تحقیق بازار بزرگتر، بازاریابی بهتر و غیره برمی‌آید. تعجبی نداردکه پول‌دار، پول‌دارتر و فقیر، فقیرتر می‌شود.

    E-BUSINESS
    آیا با این وضعیت، آینده‌ای برای شرکت‌های کوچکتر وجود دارد؟ البته که وجود دارد! شرکت های کوچکتر ( باسهم بازار کمتر)، نیاز دارند که مانند فرماندهان میدان نبرد فکر کنند. آن‌ها باید اولین اصل جنگ را همواره در اندیشه خود داشته باشند؛ « اصل برتری قوا»! ناپلئون می‌گوید:

    « هنر جنگ با نفرات کمتر، عبارتست از: همیشه در مقایسه با دشمن، نیروی بیشتری در منطقه حمله یا دفاع داشته باشی».


    زبان دنیای تجارت، زبان نظامی‌گری است

     

    استدلال نادرست نیروی انسانی بهتر
    خیلی ساده است که همکاران خود را قانع سازیم که حتی در وضعیت نابرابر، کارمندان بهتر پیروز می‌شوند. این چیزی است که آن ها دوست دارند بشنوند. ما هم قبول داریم که کیفیت به همان اندازه مهم است که کمیت؛ اما برتری قوا (کمیت) یک امتیاز بسیار بزرگ است که بر کیفیت غلبه می‌کند. هیچ تردیدی نیست که ضعیف‌ترین تیم در لیگ فوتبال ، می‌تواند قوی‌ترین تیم لیگ را شکست دهد؛ در صورتی که ۱۵ نفر در مقابل ۱۱ نفر بازی کنند.

    هنوز شرکت‌های بسیاری هستند که معتقدند با نیروی بهتر می‌توان موفق شد. آن‌ها اعتقاد دارند که با استخدام نیروی برتر نسبت به رقبا و آموزش آن‌ها، می‌توانند در راس هرم بمانند. به‌طور قطع، امکان دارد که تعداد معدودی از نیروهای برتر را گردآوری کرد؛ اما هرچه شرکت بزرگتر باشد، امکان گردآوری این نیروها نیز کمتر می‌شود و اما زمانی که به غول‌های تجاری می‌رسیم، امکان گردآوری برترین‌ها، به صفر می‌رسد. در آخرین سرشماری‌، مشخص شد که شرکت ای.بی.ام، ۳۴۹۵۴۵ نفر در استخدام دارد که به‌سرعت بیشتر می‌شود.

    ای.بی.ام در جنگ کامپیوتر پیروز است زیرا از شیوه آیزونهاور استفاده می‌کند. وقتی رقیب دو نفر نیرو دارد، این شرکت چهار نفر و زمانی که چهار نفر در شرکت رقیب کار می‌کنند، این شرکت هشت نفر در استخدام خود دارد.

    استدلال نادرست محصول بهتر
    استدلال نادرست دیگری که اغلب مدیران تجاری به آن باور دارند این است که محصول بهتر، در جنگ بازار پیروز خواهد شد. در پس اندیشه بسیاری از مدیران تجاری، این طرز فکر که حقیقت سرانجام کشف خواهد شد، وجود دارد. به بیان دیگر: اگر حقیقت با ما باشد، تنها به یک شرکت تبلیغاتی خوب که بتواند این حقایق را به مشتریان برساند و همچنین بازاریابان خوبی که بتوانند فروش را کامل کنند نیاز داریم.

    ما با این نگرش که شرکت‌های تبلیغاتی یا بازاریابان، می‌توانند حقایق را آن‌طور که صاحب کالا می‌خواهد – به خریداران منتقل کنند و بدبینی‌ها را از ذهن آن ها پاک کنند موافق نیستیم؛ خود را به حماقت نزنیم، بدبینی‌ها با یک تبلیغ و یا تلاش بازاریابان از بین نمی‌رود. حقیقت چیست؟

     در درون هر انسان اندکی بدبینی وجود دارد. وقتی که آن‌ها نمایش تبلیغاتی شما را می‌بینند و یا ادعاهای بازاریابی شما را می‌شنوند با خود می‌گویند: آیا آن ها درست می‌گویند یا نه؟ بیهوده‌ترین کار در دنیای تجاری امروز این است که بخواهید نگرش مشتریان را تغییر دهید. وقتی ذهنیتی شکل گرفت، تغییر آن تقریبا غیر ممکن است. حقیقت چیزی است که در اندیشه مشتری وجود دارد. ممکن است آن چیزی که شما فکر می‌کنید نباشد؛ اما آن تنها حقیقتی است که شما می‌توانید روی آن کار کنید.

    حتی اگر شما بتوانید خود را قانع کنید که محصول بهتری دارید، او به این فکر می‌افتد که اگر کامپیوتر شما بهتر از ای.بی.ام است چرا شما در راس نیستید؟حتی اگر بتوانید بعضی بدبینی‌ها را ازبین ببرید، چون در ردیف اول قرار ندارید همیشه از نگاه بدبینی‌ها مورد ارزیابی قرار می‌گیرید.

    این یک فریب است که باور کنیم که محصول بهتر، در درازمدت برنده خواهد بود. تاریخ چه نظامی و چه تجاری، به قلم برندگان نوشته می‌شود نه بازندگان. ممکن است این نکته درست باشد که برندگان اغلب محصول بهتری تولید می‌کنند؛ اما این دلیل اصلی پیروزی آن‌ها نیست.

    دوران جدید رقابت
    زبان دنیای تجارت، زبان نظامی‌گری است. برنامه تبلیغاتی شلیک می‌کنیم! مثل ژنرال‌ها صحبت و رفتار می‌کنیم! اما مانند آن‌ها فکر و طراحی نمی‌کنیم. زمان آن رسیده که اصول استراتژی نظامی را در برنامه‌های تجاری قرار دهیم و شانس موفقیت را بیافزاییم.


    اکنون تغییرات عمده‌ای به‌ وجود آمده و جنگ‌های تجاری بسیاری در سراسر جهان به وقوع پیوسته است

     


    ماهیت منطقه نبرد
    جنگ‌های تجاری، نه در قفسه داروخانه‌ها و یا فروشگاه‌ها و نه در مراکز خرید، بلکه در مغز مشتریان به وقوع می‌پیوندد. مغز مشتریان، منطقه نبرد است؛ منطقه ای که بی ثبات و دستیابی به آن بسیار مشکل است.

    فرماندهان دنیای تجارت
    دنیای تجارت، امروز به «فیلد مارشال هایی» نیازمند است که برنامه ریزی و هدایت بازار را به عهده بگیرند و دارای صفاتی مانند: قابلیت انعطاف، توان فکری و جسارت فراوان باشند.



    جنگ عنوان ها
    جنگ نوشابه، جنگ کولا و جنگ همبرگر نمونه هایی از روزنامه نگاری با زبان نظامی است؛ اما در زیر این عنوان‌ها، نویسنده، اصول نظامی‌گری را به کل رد می‌کند.

    «پپسی کولا» در حال پیروز شدن بر «کوکاکولا» است. دلیل اصلی آن نیز عدم توانایی کوکاکولا، در بهره‌گیری از امتیازات استراتژیک خود است.

    «مک‌دونالدز» همچنان پرفروش بازار برگر حاکم است. اما، «برگر کینگ» و « وندیز» با به‌کار گرفتن بعضی از اصول جنگ تجاری، درحال پیشروی هستند.

    آخرین ویرایش: دوشنبه 23 شهریور 1394 03:26 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 14 شهریور 1394 08:01 ب.ظ نظرات ()

     

    اگر بخواهیم آینده دنیای کار را در چند کلمه خلاصه کنیم باید بگوییم «به چالش کشیدن روتین ها». معنی این عبارت چیست؟

    به چالش کشیدن روتین ها و عرف ها یعنی عمل کردن بر ضد فرضیات رایجی که سازمان های ما بر اساس آن ایجاد شده اند. در عمده سال های صدسال گذشته، سازمان های ما تقریبا بدون تغییر مانده اند. کارمندان هر روز صبح در ساعت مشخصی از خانه به محل کار حرکت می کنند تا پشت میزهای خود بنشینند و مدیران مثل موجودات بی احساسی عمل می کنند که عادت دارند وظایفی را به دیگران محول کرده و اطلاعات را کنترل کنند. سازمان های ما سیستم سلسله مراتب خشکی دارند که روابط و حس همکاری را در حالت سکون نگه می دارند و همیشه فرض بر این است که تغییر فقط زمانی لازم است که اتفاق بدی رخ دهد، اما در دنیای دینامیک و دیجیتال امروز که تغییرات به سرعت رخ می دهند، نمی توان یک شرکت را به شیوه معمول اداره کرد. به همین دلیل پیش بینی شکل دنیای کار آینده و آمادگی و آموزش برای سازگاری با آن برای اهالی کسب و کار ضروری است.

    ما سازمان های خود را از ابتدا با این تصور که کار کردن باید ناخوشایند باشد، بنا کرده ایم، اما این تصور تا پیش از این وجود داشته است. امروز پنج رویکرد وجود دارد که آینده کاری را می سازند و سازمان ها را مجبور می کنند روتین ها و عرف ها را در مورد نحوه کار کارمندان، نحوه مدیریت مدیران و نحوه ساختاربندی سازمان ها به چالش بکشند. این پنج رویکرد عبارتند از:

    • رفتارهای جدید: آسان پیدا کردن اطلاعات از طریق اینترنت، ایجاد جوامع، برقراری ارتباط با افراد و اطلاعات، اجتماعی تر زندگی کردن و به اشتراک گذاری هر چیزی.

    • تحرک: بیشتر افراد دنیا گوشی موبایل دارند و بیشتر این افراد گوشی هوشمند دارند. این یعنی کسی که در منطقه خلیج سانفرانسیسکو زندگی می کند به اندازه کشاورزی که در مزارع برنج چین کار می کند، می تواند به اطلاعات یکسان دسترسی داشته باشد.

    • هزاره ها: نسل عجیب و مرموزی که انتظارات، ارزش ها و روش های جدید کار کردن را با خود به سازمان ها می آورند.

    • تکنولوژی: پایگاه های اینترنتی مشارکتی، داده های بزرگ، دستگاه های پوشیدنی، اینترنت چیزها(internet of things)، تکنولوژی ابری، روبات ها و بسیاری تکنولوژی های دیگر که همگی بر نحوه کار ما اثر می گذارند.

    • جهانی سازی: توانایی سازمان ها به کار کردن در دنیایی بدون حد و مرز و فارغ از مکان فیزیکی آنها.

    با در نظر گرفتن این پنج رویکرد، نمی توان تصور کرد چه تعداد از سازمان ها هنوز خود را با شرایط جدید سازگار نکرده اند. شرکت ها چگونه می توانند به همان طریقی رفتار کنند که ۲۰ سال پیش سازمان را اداره می کردند؟ واقعیت این است که اگر بخواهند هم نمی توانند. به همین دلیل است که بسیاری از شرکت ها در سراسر دنیا تلاش می کنند بفهمند که آینده دنیای کاری چگونه خواهد بود و باید چه کاری انجام دهند تا خود را با آن سازگار کنند. ایده به چالش کشیدن روتین ها در سه حوزه از فضای کاری باید به کار گرفته شود:

    چگونه کار می کنیم

    آیا کارمندان هنوز باید در ساعت مشخصی سر کار بیایند و در ساعت مشخصی کار را ترک کنند؟

    چرا کارمندان این توانایی را ندارند که پروژه هایی که قرار است عضوی از آن باشند، ساعات کاری خود، مکان کار یا همکار خود را انتخاب کنند و بنابراین نحوه کار را با نیازهای خود تطبیق دهند؟

    چرا در برخی موارد کارمندان حق اظهار نظر در تصمیم گیری یا فرآیند استراتژی را ندارند؟

    چگونه رهبری می کنیم

    چرا مدیران از اینکه تا حدی در کار احساسات یا آسیب پذیری نشان دهند، هراس دارند؟

    آیا مدیران باید بر اساس اطلاعاتی که دارند، کلیه تصمیم گیری ها را خودشان انجام دهند؟

    تکیه کردن بر هوش جمعی چه می شود؟

    مدیران سازمان چه کاری می توانند انجام دهند تا این تفکر را که کارمندان باید در خدمت شان باشند تغییر دهند؟

    چگونه سازمان ها ساختاربندی شده اند

    آیا سیستم سلسله مراتبی سختگیرانه برای سازمانی که تلاش می کند نوآور، مشارکتی، آزاد و چالاک باشد، کاربرد دارد؟

    چرا این فرضیه وجود دارد که کارمندان به کار کردن در سازمان شما نیاز دارند، در حالی که واقعیت این است که سازمان باید طوری ساخته شود که کارمندان بخواهند در آن کار کنند؟

    آیا واقع بینانه است که فرض کنید سازمان شما به جای به کارگیری تکنولوژی ابری بر تکنولوژی های درون شرکت تکیه کند؟ فکر می کنید این شرایط چقدر دوام بیاورد؟ ۳ یا ۵ سال دیگر؟

    بسیاری از سازمان ها در سراسر دنیا بازبینی در نحوه کار کارمندان خود را شروع کرده اند. به عنوان مثال، شرکت لوازم خانگی آمریکایی ویرل پول، تصمیم گرفته دیگر سیستم مدیر کارمندی را کنار گذاشته و به جای آن شرایطی را ایجاد کند که هر کارمندی به نوعی مدیر باشد. شرکت چندملیتی کالاهای مصرفی یونیلور مفهوم «کار سریع» را همگانی کرده که براساس آن هر کارمندی این امکان را دارد که هر زمان، هر جا و با هر ابزاری کار کند و فقط کار نهایی خود را ارائه دهد. شرکت سان هیدرولیک فقط یک نقش مدیریتی تعریف کرده و کل شرکت فقط یک «مدیر کارخانه» دارد. شرکت ING Direct مدیر عاملی دارد که دائما کارمندان را به داشتن بحث های آزاد و مطرح کردن مسایلی که در محیط کار از آن ناراضی هستند تشویق می کند. لیست اینگونه شرکت ها ادامه دارد، اما همه آنها یک ویژگی مشترک دارند: اینکه عرف و روتین را به چالش می کشند. از این مفهوم استفاده کنید تا ببینید شما در شرکت و کسب و کار تان چگونه می توانید شرایط متفاوتی ایجاد کنید و روتین ها را به چالش بکشید.

    آخرین ویرایش: یکشنبه 22 شهریور 1394 10:48 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 14 شهریور 1394 07:16 ب.ظ نظرات ()

    آموزش مبانی مفاهیم تعریف کسب و کار الکترونیکیE-BUSINESS

    رشد و گسترش فناوری های ارتباطی و اطلاعاتی و ورود آنها به عرصه سیستم های سازمانی آثار مثبتی در ساختار سازمان های بهره بردار از این فناوری ها گذاشته است. افزایش تاثیر ابزارهای کاربردی و علمی در فعالیت های مختلف سازمان به ویژه تاثیر آن بر توسعه راهبردهای اقتصادی موجب ایجاد تحول و بازنگری در رویکرد سنتی به موضوع تجارت و بازار می شود. در این بین توسعه روز افزون اینترنت در کشورهای مختلف و اتصال تعداد زیادی ازمردم جهان به شبکه جهانی اینترنت و گسترش ارتباطات الکترونیکی بین افراد و سازمان های مختلف از طریق دنیای مجازی اینترنت بستری مناسب و مساعد برای برقرای مراودات تجاری و اقتصادی فراهم کرده است. 

    این پدیده نوظهور کسب و کار الکترونیکی  نام دارد.

    مفهوم کسب و کار الکترونیکی

    تعریف کلارک از کسب و کار الکترونیکی :

     واژه ای به معنی انجام کسب و کار با استفاده از ارتباطات راه دور و ابزارهای مرتبط 

    تعریف کلارک از تجارت الکترونیکی : انجام تجارت کالا و خدمات با استفاده از ارتباطات راه دور و ابزارهای مرتبط است که نسبت به کسب و کار الکترونیکی از مفهومی محدودتر برخوردار است. 

    به عنوان مثال فرآیند ثبت و صدور مجوز، نام نویسی دانشجویان یا اداره یک دادگاه از جمله مواردی هستند که در مقوله کسب و کار الکترونیکی قرار می گیرند و در ارتباط با تجارت الکترونیکی نمی باشند.

     کسب و کار الکترونیکی که شامل مفهوم وسیعتری نسبت به تجارت الکترونیکی است

     فرمول  کسب و کار الکترونیکی

    EB=EC+BI+CRM+SCM+ERP

    در این فرمول:

    Electronic Business EB به معنی کسب و کار الکترونیکی

    Electronic Commerce EC تجارت الکترونیکی

    Business Intelligence BI هوشمندی سازمانی

    Customer Relationship Management CRM مدیریت ارتباط با مشتری

    Supply Chain Management SCM مدیریت بر زنجیره تأمین

    Enterprise Resource Planning ERP برنامه ریزی منابع شرکت می باشد.

    آموزش تعریف کسب و کار الکترونیکی

    تعریف کسب و کار الکترونیکی:

    به طور کلی به هر نوع استفاده از فناوری رایانه ای در جمع آوری، پردازش و ارایه اطلاعات به نحوی که منجر به پیشبرد برنامه ها و فعالیت های یک سازمان با اهداف تجاری و غیر تجاری باشد، کسب و کار الکترونیکی می گویند. در یک نگاه کلی می توان گفت کسب و کار الکترونیکی عبارت است از کاربردی کردن همه سیستمهای اطلاعاتی برای تقویت و کنترل فرآیندهای کسب و کار. امروزه این فرآیندها با استفاده از فناوری های مبتنی بر وب توسعه می یابند.

    هم کاربری های کسب و کار الکترونیکی می تواند به سه شاخه مختلف تقسیم بندی شود.

    ۱) سیستم های کسب و کار داخلی که از طریق مواردی همچون:

    برنامه ریزی منابع سازمانی

    درگاه اطلاعات کارمندان

    مدیریت کارهای تیمی

    سیستم مدیریت اسناد

    مدیریت منابع انسانی

    مدیریت تراکنش های داخلی

    وغیره محقق می گردد.

    ۲) ارتباطات و همکاری سازمانی که به وسیله مواردی از قبیل:

    نامه های الکترونیکی

    صدا نامه ها

    انجمن های بحث

    کنفرانس های الکترونیکی

    سیستم های ارتباطی

    ارتباطات و تعاملات دولتی

    محقق می گردد.

    ۳) تجارت الکترونیکی که با استفاده از مواردی همچون:

    سرمایه گذاری الکترونیکی

    مدیریت زنجیره تامین

    مدیریت ارتباط با مشتری

    بازاریابی الکترونیکی

    پردازش برخط تراکنش ها

    بانکداری الکترونیکی

    قابل بهره برداری می شود.

    این گونه کاربردها می تواند مورد استفاده افراد مختلفی همچون کاربران اینترنت، اعضای اینترانت ها و گروه خاصی از کاربران هدف در یک اکسترانت (مانند مشتریان خاص و شرکا) قرار گیرد.

    دلایل به کارگیری کسب و کارالکترونیکی

    توسعه و کاربرد فناوری اطلاعات در کسب و کار دلایل مختلفی دارد که از جنبه های گوناگون قابل توجه و بررسی هستند. 

    ۱) سازمان شما بیست و چهار ساعت در روز فعالیت خواهد کرد.

    به این مفهوم که نیازی نیست شما در تعطیلات سال نو و یا مناسبت های دیگر فعالیت فیزیکی شرکت را ادامه دهید. حتی اگر شما در شهری دور زندگی می کنید مردم تمام کشور می توانند حتی در زمانی که شرکت شما بسته است از شما خرید کنند. در هر لحظه اگر کسی بخواهد از هر گوشه دنیا در مورد شرکت شما و فعالیت هایتان اطلاعات به دست آورد بدون هیچگونه مشکلی آن را به دست خواهد آورد.

    ۲) پایین آمدن هزینه های نیروی انسانی

    وقتی سازمان شما دارای یک وب سایت خوب و حرفه ای شد این امکان برای شما فراهم می شود تا محصولات و خدمات خود را بدون نیاز به استخدام کارمندان زیاد عرضه کنید. شما نیازی به پرداخت و صرف هزینه های زیاد مربوط به بیمه و پاداش حاصل از استخدام نیروهای جدید نخواهید داشت و این در حالی است که شما هنوز قادر هستید که در شرایط برابر از نظر فروش و خدمات به مشتریان فعالیت های خود را ادامه دهید.

    ۳) به دست آوردن هزاران مشتری جدید

    هر کسی در هر جای دنیا قادر خواهد بود که با مشاهده وب سایت به مشتری شما تبدیل شود. در حالی که شما هزینه های ناچیزی را صرف کرده اید اما تبلیغات کالاهای شما در ابعاد جهانی صورت گرفته است.

    ۴) یک وب سایت تصویر خوبی از یک شرکت موفق و با ثبات را خلق می کند.

    اینترنت رسانه بزرگی است که به واسطه آن شما می توانید هر تصویری را که می خواهید از خودتان در ذهن مردم ایجاد کنید. آنچه که در این میان در اختیار شما قرار دارد عبارتست از: طراحی یک وب سایت حرفه ای به همراه اضافه کردن محتوای مناسب. مهم نیست که شرکت شما تا چه حد کوچک است با بهره گیری از ابزار مناسب و امید و اراده قوی شما می توانید آن را درست مانند یک شرکت بزرگ در دنیای وب معرفی نمایید.

    ۵) حضور برخط و کسب سهم بازار

    در این مرحله روابط شما با رقبا مورد بررسی قرار می گیرد. شما باید فکر کنید که اینترنت مانند یک کتاب اول بسیار بزرگ است. بارها و بارها مردم از وب برای خریدن اطلاعات، خدمات و یا محصولات استفاده می کنند. اگر شما در آنجا نباشید و رقبا حضور فعالانه داشته باشند سهم خود را در چنین بازار بزرگی از دست داده اید.

    ۶) جذب مشتریان ناپایدار و بالقوه

    مردم زیادی دوست ندارند که از مغازه ها، بازار و هر جای شلوغ و پر سرو صدای دیگر خرید کنند. روزی که مردم با خرید برخط آشنا شوند هرگز به مغازه ها باز نمی گردند، مگر آنکه کاملاً نیاز به این کار داشته باشند.

    ۷) آینه تمام نمای شغل شما

    اگر شما یک کارگزار با شخصیت اجتماعی، یک صاحب دفتر خرید و فروش ساختمان و یا یک متخصص سالن زیبایی باشید می توانید کار خود را از طریق یک وب سایت به همه معرفی کنید. با داشتن یک وب سایت می توانید هر زمان که مشتری شما تمایل داشت با فعالیت ها و پروژه های گذشته شما آشنا شود او را به دیدن وب سایت خود دعوت کنید. بدون اینکه نیاز به صرف هزینه و وقت زیاد تری برای تهیه بروشور و یا کتابچه های تبلیغاتی و راهنما داشته باشید.

    ۸) افزایش توان رقابتی

    امروزه رقابت در وب به عرصه بزرگی تبدیل شده است. میلیون ها سایت در وب وجود دارد و این عدد روز به روز در حال افزایش است. سازمان ها با بهره گیری از فناوری اطلاعات می توانند بر توان رقابتی خود در این عرصه بیافزایند.

    EBUSINESS

    آموزش راه اندازی یک کسب و کار الکترونیکی

    راه اندازی کسب و کار الکترونیکی مانند رفتن به یک سفر دور و دراز است. سفر به مکانی ناشناخته و پر از تغییرات که حتی تجربه های کسانی که پیش از شما این راه را رفته اند برای موفقیت در آن کافی نیست و تنها راهنمایش افکار و برنامه های تجاری شما است که برای کسب و کار خود طراحی کرده اید. با مرور طرح  تجاری خود مطمئن شوید که نقشه ی درستی در دست دارید و این نقشه تا رسیدن به مقصد به شما کمک می کند. 

    طرح تجاری شامل بخش های متعددی است که از آن جمله می توان به موارد زیر اشاره کرد:

    چشم انداز

    آغاز هر کسب و کاری با یک چشم انداز وسیع شروع می شود.

    ماموریت

    همه ی کسب و کارها، یک ماموریت دارند. ماموریت، منظور و قصد شما را در ورود به عرصه تجارت مشخص می کند.

    هدف

    هر سازمان تجاری منظور و هدف مشخصی دارد. داشتن هدف خوب، به فعالیت های ما معنی و جهت می دهد..

    راهبرد

    راهبرد، مسیرها را مشخص می کند و شما را درجهت هدف هایتان هدایت می کند و سرانجام شما را به جایی که می خواهید می رساند.

    برنامه

    هر کسب و کاری برای موفقیت، برنامه می خواهد. برنامه، کارهایی که درطول سفر باید انجام شود و منابع مورد نیاز را مشخص می کند.

    مولفه های کسب و کار الکترونیکی

    از جمله نیازمندی های کسب و کار الکترونیکی می توان به موارد زیر اشاره نمود.

    ۱) بانکداری الکترونیکی

    ۲) برنامه ریزی منابع بنگاه 

    ۳) مدیریت الکترونیکی روابط مشتریان

    ۴) مدیریت زنجیره تامین

    ۵) هوشمندی سازمانی

    ۶) تجارت  و بازاریابی الکترونیکی

    آخرین ویرایش: شنبه 21 شهریور 1394 05:41 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 14 شهریور 1394 04:20 ب.ظ نظرات ()
    آموزش کسب و کار الکترونیکیebusiness

    مالکیت یک فعالیت تجاری را در اختیار داشته باشید.

     هر فردی می‌تواند تجربه استفاده از امتیازات مالکیت یک فعالیت تجاری و کسب و کار موفق را داشته باشد.اگر گمان می‌کنید از آن دست افرادی نیستید که می‌توانند مالکیت یک فعالیت تجاری را در اختیار داشته باشند، احتمالا در مسیر اشتباه گام بر می‌دارید. در ادامه این پست از آموزش کسب و کار الکترونیکینکته‌های مختلفی که می‌توان در بررسی فرصت‌های آغاز یک کسب و کار شخصی مورد توجه قرار داد را بیان خواهیم کرد. بدین ترتیب می‌توانید از فعالان تجاری پیوسته و برای خود درآمد کسب کنید.

     

    اولین گام آموزشی در بررسی یک فرصت تجاری شاید افراد را دچار شگفتی کند. برای این کار تنها لازم است خودتان را مورد بررسی قرار دهید. منابع، مهارت‌ها و یا موارد کاری مورد علاقه خود را لیست کرده و مورد توجه قرار دهید. بدون شک برای آغاز یک کسب و کار جدید تمایل دارید در زمینه‌ای به فعالیت بپردازید که با آن آشنا بوده و از انجام دادن آن لذت می‌برید.

    بنابراین زمانی که ایده‌های مختلف را مورد بررسی قرار می‌دهید، این نکات را به یاد داشته باشید. منابعی که در اختیار دارید نیز نقش مهمی در موفقیت فعالیت تجاری شما ایفا می‌کنند. اگر از بودجه لازم برای آغاز یک کسب و کار جدید برخوردار نیستید و قادر نیستید تا وام بگیرید، بدون شک در ادامه مسیر خود به موفقیت چندانی دست پیدا نخواهید کرد.

    فرصت کسب و کار

    مرحله دوم در بررسی یک فرصت تجاری، توجه به محیط اطراف خودتان است. برای آنکه کسب و کار موفق در هر زمینه با درآمدی مناسب داشته باشید، مسلما نیاز به مشتری و افزایش آن‌ها در ادامه کسب و کار خود دارید. از این رو، پیش از آغاز فعالیت خود باید نسبت به وجود بازار برای کسب و کار مورد نظرتان اطمینان حاصل کنید. همچنین می‌توانید در رابطه با فعالیت‌های تجاری مورد نیاز در محدوده مورد نظرتان تحقیق کنید.

    این مساله ایده‌های خوبی را در مورد اینکه چه فعالیتی را آغاز کنید به شما بدهد. در نتیجه تا حدود زیادی این اطمینان حاصل می‌شود که تصمیم‌های اتخاذ شده، درآمد و سود مناسبی را برای فرد به همراه خواهد داشت. پس به بازارهای محدوده مورد نظر خود توجه ویژه‌ای داشته باشید.

    با این وجود، اگر در پیدا کردن بازار مناسب برای کسب و کاری در محدوده مورد نظر خود به نتیجه مشخصی دست پیدا نکردید، نگرانی به خود راه نداده و جستجویی در دنیای مجازی داشته باشید. بدون شک اینترنت وسیله‌ای ارزشمند برای فعالیت تجاری مورد نظرتان محسوب می‌شود.

    از این طریق می‌توانید هر گونه تحقیق و آموزش در رابطه با فرصت‌های کسب و کار الکترونیکی مورد نظر خود را انجام داده و حتی ممکن است با ایده‌ها و فرصت‌هایی مواجه شوید که موقعیت بهتری را برای شما فراهم می‌کنند. تنها کاری که باید انجام دهید، تحقیق در رابطه با فرصت‌های کسب و کار و به دست آوردن اطلاعات بیشماری در رابطه با آنهاست.

    استفاده از اینترنت پس از تعیین حوزه‌ای که می‌خواهید در آن به فعالیت بپردازید نیز بسیار سودمند است. از این طریق می‌توانید نسبت به هرآنچه که نیاز دارید و یا باید سفارش دهید، آگاه شوید. در نتیجه، احتمال از قلم انداختن نکته‌ای مهم، بسیار کاهش می‌یابد و مراحل مختلف به خوبی پیش خواهند رفت. اگر به اینترنت دسترسی ندارید می‌توانید از روش‌های دیگر تحقیقی استفاده کنید اما میزان اطلاعات و سرعت کسب آن‌ها کاهش پیدا خواهد کرد.

    آموزش کسب و کار الکترونیکی business

    پس اگر می‌خواهید کسب و کار شخصی خود را داشته باشید، در اکثر مواقع به صورت بالقوه قابلیت انجام این کار را دارید. اگر بخواهید می‌توانید مالک یک فعالیت تجاری باشید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که فرصت تجاری و کسب و کار مناسب با شرایط خود را انتخاب و آغاز کنید.

    همانگونه که اشاره شده مد نظر قرار دادن توانایی‌ها و محیط اطراف از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هستند. با توجه به پیشرفت سریع فن آوری و گسترش اطلاعات نیز به راحتی می‌توانید از اینترنت برای بررسی فرصت‌های مختلف و موارد مورد نیاز خود اطلاع حاصل کنید. بدون شک دنیای اینترنت منبعی عظیم با امتیازهای مختلف بوده و روند تحقیق آموزش و گسترش کسب و کار و فعالیت‌ها از این طریق بسیار ساده شده است.

    آخرین ویرایش: شنبه 14 شهریور 1394 08:24 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 14 شهریور 1394 04:10 ب.ظ نظرات ()
    e-business

    یکی از بزرگترین موانع برای پرینتر های ۳D  این بود که آن ها نمی توانستند  دریک زمان چندین ماده راتزریق  کنند ، اما هم اکنون تیم محققان دانشگاه MIT  توانسته اند پرینتر ی بسازند ، که قادراست دریک زمان ۱۰ ماده مختلف را مانند چوب ، پلاستیک  ، و …. را تزرریق کند . لقب MultiFab برای این دستگاه درنظرگرفته شده است . MultiFab از تکنولوژی چاپگرهای جوهر افشان استفاده و موادرا پرتاب میکند .   یک کامپیوتر مرکزی مسئولیت هدایت این پرینتر رادارد و داده هارا نیز ازیک اسکنر سه بعدی یک دوربین ۴۰ میکرونی دریافت میکند .  خاویر راموس مهندس تحقیقاتی CSAIL  میگوید : این پرینتر میتواند یک فرصت جدید برای ساخت اشیائی است که امکان ساخت آن ها وجود ندارد، باشد . هم چنین آن ها معتقداند که این فناوری میتواند به راحتی دربرنامه های تجاری ، سرگرمی و….. مورد استفاده قرار گیرد .
    آخرین ویرایش: شنبه 14 شهریور 1394 04:14 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 14 شهریور 1394 10:00 ق.ظ نظرات ()

    آینده سئو سایت از دید گوگل


    بهینه سازی سایت همیشه بین متخصصین وب محل بحث گفتگو بوده است برخی آنرا بر هر چیزی ارجح می دانند و برخی معتقدند محتوا بر هر چیزی الویت دارد و فکر می کنند بهینه سازی سایت تبدیل به تقلب و میانبر های نادرستی شده است که اینترنت را از هدف اصلی خود دور می کند و سبب می شود دسترسی به اطلاعات مفید و شایسته سختتر شود، اما در واقع نمی توان از کنار آن به سادگی گذشت و یک کسب و کار الکترونیکی دیجیتال بدون توجه به اصول بهینه سازی سایت ممکن است به راحتی شکست بخورد.

    سئو seo

    از گذشته گوگل تلاش زیادی کرده است تا با تغییرات مداوم در الگوریتم رده بندی وب سایت ها مانع از سوء استفاده از این تکنیک ها شود. و اکنون آن گونه که از اخبار و نتایجی که در جستجو مشخص می شود گوگل این تغییرات را بیشتر کرده و فواصل زمانی بین آنها را هم کمتر کرده است و هر از چند گاهی خبری در این زمینه می شنوید و البته این تغییرات مثبت است و باید روندی ایجاد شود تا در روند دسترسی افراد به اطلاعات اختلالی ایجاد نشود.


    به هر حال با گسترش فناوری ها و به کمک فناوری هوش مصنوعی به مرور به سمتی خواهیم رفت که گول زدن موتور های جستجو کار راحتی نباشد و موتور های جستجو حتی بهتر از ما بیتوانند درباره کیفیت و محتوای یک وب سایت قضاوت کنند.

    در این پست از آموزش کسب و کار الکترونیکی به بررسی  عواملی که در آینده برای موتور های جستجو  و به خصوص گوگل اهمیت خواهد داشت؟ و  عواملی که در آینده از اهمیت کمتری برخوردار خواهد بود می پردازیم.

    عواملی که در آینده برای موتورهای جستجو از اهمیت کمتری برخوردار خواهد بود
    پیج رنک

    پیج رنک و اعتبار نام دامنه در آینده از اهمیت کمتری در نتایج جستجو برخوردار خواهد بود همچنان که این روند اکنون هم آغاز شده است.

    خوب منطقی است فقط با دید اینکه یک وب سایت از اعتبار و ارزش بالایی برخوردار است دلیل نمی شود هر مطلبی که در آن هست ارزشمند باشد و باید در نتایج جستجو در رتبه بهتری قرار گیرد. به این ترتیب با پرداخت مبلغی هنگفت می توان دامنه یا وب سایت ارزشمندی را خریداری کرد و مطالبی با کمترین بار علمی و بی ارزش را در صدر نتایج موتور های جستجو قرار داد. روشی که در گذشته مرسوم بود و گوگل با اصلاح الگوریتم خود در حال تغییر این روند است و فرصت برای تازه کارها در آینده بیش از این فراهم خواهد بود تا بهتر باشند و قدیمی های ثروتمند و تنبل و بی کیفیت را کنار بزنند.

    عمر دامنه و سابقه وب سایت

    در گذشته بیشتر و اکنون کمتر هنوز عمر وب سایت در نتایج جستجو اهمیت دارد و البته در آینده این عامل در نتایج جستجو باز هم کمرنگ تر خواهد شد. خوب واضح است که وب سایت ها نباید به خاطر تازه کار بودن تنبیه شوند ولی متاسفانه هنوز این فاکتور بیش از آنچه که باید مورد توجه گوگل و دیگر موتور های جستجو است.

    با این روال اگر یک صفحه وب برای کلمه ای کلیدی در نتایج جستجو رتبه اول را کسب کند برای دیگر صفحات وب بسیار سخت خواهد بود تا بتوانند با او رقابت کنند یا احیاناً جایگاه او را تصاحب کنند. و به این ترتیب فقط به این دلیل که آنها زودتر شروع کرده اند جایگاه اول را بدست آورده اند و بقیه بخاطر اینکه دیرتر شروع کرده اند تنبیه خواهند شد.

    و خبر خوب این است که گوگل و دیگر موتور های جستجو در این مسیر گام نهاده اند و با توجه به رشد فناوری ها در آینده نزدیک تشخیص کیفیت و ارزش محتوایی مطالب ساده تر خواهد شد و موتور های جستجو بهتر درک خواهند کرد که کدام صفحه محتوای ارزشمندتری دارد و می توانند آنرا در جایگاه بهتری قرار دهند.

    اجتماعات اینترنتی

    اجتماعات یا انجمن های اینترنتی یکی از عواملی هستند که در زمینه بهینه سازی وب سایت به آنها توجه ویژه ای می شود و در این زمینه تقلب گسترده ای صورت گرفته است  و گاه صاحبان وب سایت ها هزینه بسیاری برای این منظور می پردازند تا وب سایت آنها در انجمن های اینترنتی توسط کاربران آنها لینک شود. انجمن هایی مانند فیس بوک، گوگل پلاس یا نمونه های ایرانی مشابه آن را به خوبی می شناسید و می بینید که کاربران در نوشته ها و مطالب ارسالی خود لینک برخی صفحات را به اشتراک می گذارند و همین لینک ها در گذشته از اهمیت بالایی برای آن وب سایت ها برخوردار بود. اما امروزه این لینک ها اهمیت کمتری دارند چون گوگل و دیگر موتور های جستجو نمی خواهند بازیچه افرادی شوند که از تکنیک های بهینه سازی وب سایت سوء استفاده می کنند.

    بک لینک ها

    بک لینک ها روز به روز از ارزش کمتری برخوردار خواهند شد و هم اکنون هم در این زمینه اقدامات بسیاری از طرف گوگل و دیگر موتور های جستجو انجام شده است و وب سایت هایی از این روش سوءاستفاده می کنند را جریمه می کنند. این قدیمی ترین و معمولترین روش رده بندی موتور های جستجو به خصوص گوگل بوده است و هنوز هم با حساسیت کمتری به  این عامل اهمیت می دهند و احتمال این که بک لینک ها در آینده از این هم کم اهمیت تر باشند وجود دارد. و در این زمینه روند ساخت لینک ها همیشه مورد بررسی الگوریتم ها قرار خواهد گرفت و اگر این روند غیر طبیعی و نشان از ساختگی بودن داشته باشد وب سایت مورد نظر تنبیه خواهد شد و از نتایج جستجو حذف خواهد.

    اما در آینده چه خواهد شد و موتور های جستجو و گوگل چگونه وب سایت ها را رده بندی خواهند کرد؟

    در آینده کیفیت و تخصصی بودن و بار علمی مطالب در اهمیت بالاتری قرار خواهد داشت و همچنین وزن نویسندگان و مترجمین در رده بندی مطالب بیشتر خواهد شد تا نقش وب سایت هایی که میزبان این مطالب هستند. و بیش از اینکه وب سایت ها برای رده بندی اهمیت داشته باشند صفحات و ارزش علمی و تخصصی آنها مورد توجه قرار خواهد داشت. و همان شعار قدیمی در بهینه سازی وب سایت در آینده هم صدق خواهد کرد: « سلطان بهینه سازی وب سایت محتوا است.»

    در این میان علاوه بر فناوری های پیچیده و اصول زبان شناسی که مورد استفاده قرار می گیرد یک سری فاکتور ها وجود دارند که به کمک آنها می توان تشخیص داد که کاربر از محتوا راضی بوده است و اطلاعات مفیدی در اختیار او قرار داده شده است. یا اینکه وب سایت مورد نظر کاربران موتور های جستجو را گمراه کرده است. که در ادامه به برخی از این فاکتور ها اشاره می کنم:

    زمان سپری شده در وب سایت

    وقتی که کاربر در نتایج جستجو روی لینک صفحه کلیک می کند وارد آن صفحه می شود و با محتوای مناسبی روبرو نمی شود و در زمان کمی آن صفحه را می بندد و دوباره جستجو را ادامه می دهد تا مطلب مورد نظر خود را بیابد این یک نشانه خوب است که به موتور های جستجو می گوید این صفحه محتوای ارزشمندی ندارد به خصوص اگر بیشتر بازدیکنندگان چنین واکنشی داشته باشند.

    نرخ فرار

    یکی از فاکتور هایی که در آمار یک وب سایت بسیار مهم است و صاحبان وب سایت ها باید به آن توجه ویژه ای داشته باشند نرخ فرار یا Bounce Rate است. این آمار به شما می گوید که وب سایت شما در حال از دست دادن چند درصد از بازدید کنندگان خود است. یک Bounce یا از دست رفتن یک بازدید کننده زمانی رخ می دهد که بازدید کننده شما فقط یک صفحه از وب سایت شما را دیده باشد و بدون اینکه از آن صفحه به صفحه دیگری برود همان صفحه را هم می بندد و از وب سایت شما خارج می شود. این هم یکی دیگر از نشانه هایی است که به موتور های جستجو می گوید این صفحه یا وب سایت چقدر ارزشمند است.

    تازگی مطالب

    در این مورد باید با دقت بیشتری عمل کرد چون از این روش هم سواستفاده هایی می شود باید هر از چند گاهی مطالب خود را به روز رسانی کنید اما نباید در این روند زیاده روی کنید   و سعی کنید موتور های جستجو را گول بزنید. چون با تنبیه گوگل روبرو خواهید شد ولی به صورت یک قاعده کلی بسیار مهم است که هر از چند گاهی و هر جا که لازم است مطالب خود را به روز رسانی کنید.

    آخرین ویرایش: دوشنبه 16 شهریور 1394 09:32 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی پنجشنبه 12 شهریور 1394 09:02 ق.ظ نظرات ()
    اکثر مدیران سایت ها برای کنترل رتبه کلمات کلیدی خود در گوگل، هر روز چندین کلمه را دستی جست و جو کنند و به دنبال وب سایت خود در بین صد ها سایت دیگر می گردند. نرم افزاری cuterank، به شما کمک می کند که رتبه کلمات کلیدی خود را تنها با یک کلیک بدست آورید و  پیشرفت و یا پسرفت آن را در یک چارت گرافیکی ببینید.

    آموزش cuterank

    بررسی رتبه کلمات کلیدی با نرم افزار cuterank

    لینک دانلود نرم افزار 

    نکته: این نرم افزار ، به صورت free منتشر شده است اما فقط میتواند یک وبسایت را تحت کنترل داشته باشد.

    بعد از باز کردن این نرم افزار از شما آدرس وبسایت، موتورهای جست و جوی مد نظر و سپس از شما کلمات کلیدی خواسته میشود. برای چک کردن رتبه کلمات خود ، در منوی سمت چپ، بر روی آدرس وبسایت خود کلیک کنید و گزینه update را انتخاب کرده و بر روی update profile کلیک کنید.



    ابزار کلمات کلیدی سیستم تبلیغات گوگل(Google Adwords)

    گوگل ادووردز ابزاری معروف و البته پر کاربرد است که اغلب برای جستجوی کلمات کلیدی مورد استفاده قرار می گیرد. به آسانی، شما می توانید به جستجوی هر کلمه کلیدی بپردازید و اطلاعاتی را در زمینه تعداد نفراتی که در حال جستجوی آن کلمه در گوگل هستند به دست بیاورید. در نظر داشته باشید که این ابزارفقط اطلاعاتی را به شما ارائه می کند که فقط از طریق گوگل جمع آوری شده اند. نه تنها از این طریق می توانید اطلاعات کاملی را با جزئیات در رابطه با یک کلمه کلیدی پیدا کنید، بلکه این ابزار همچنین به شما پیشنهادهایی در مورد کلمات مشابه دیگری که توسط کاربران مورد جستجو قرار می گیرد هم می دهد. این ابزار به شما در یافتن گروه کلمات کلیدی با طول زیاد و کوتاه برای قرار دادن در مطلب جدیدتان کمک می کند.

    دنبال کننده واژگان(Word Tracker)

    آیا بعد از ابزار کلمات کلیدی سیستم گوگل ابزار پر کاربرد دیگری می شناسید که بهتر از ابزار  ” ورد تراکر ” عمل کند؟ وُرد تِرَکِر ابزاری بسیار ساده و آسان جهت جستجوی کلمات کلیدی است و نتایج به روز و مرتبط با موضوع مورد جستجو را در اختیار کاربر قرار می دهد. اگر شما نمی خواهید هیچ هزینه ای برای جستجوی کلمات کلیدی متحمل شوید، می توانید از این ابزار بصورت رایگان استفاده کنید اما برای کسب نتایج بهتر شما باید برای داشتن حساب کاربری ویژه ثبت نام کنید. با این وجود، نتایج جستجویی که از طریق این ابزار حاصل می شود بر اساس ترافیک منتج شده از طرف ایالات متحده امریکا می باشد.

    جاسوس کلمات کلیدی(Keyword Spy)

    نه تنها این ابزار می تواند به شما در بدست آوردن کلمات کلیدی جذاب برای قرار دادن در مطلب جدید وبلاگتان کمک کند، بلکه به شما در بدست آوردن اطلاعات مهمی یاری می رساند که می تواند موجب موفقیت شما در رقابت با دیگران شود. این ابزار تجزیه و تحلیل ساده ای از وبسایت های مختلف با رتبه بالای گوگل در رابطه با یک کلمه کلیدی بخصوص را در اختیار شما قرار می دهد و در نتیجه شما می توانید با در نظر داشتن این کلمات در ذهن خود اقدام به اجرای کمپین سئو خود بکنید. از آنجاییکه این ابزار مرتبط ترین اطلاعات در رابطه با رقبای پی پی سی  (PPC)  شما در اختیارتان قرار می دهند، قابل استفاده در کمپین های پی پی سی شما نیز می باشند.

    جریان واژه (Word Stream)

    ابزار وُرد استریم وسیله ای بسیار معروف برای جستجوی کلمات کلیدی است که به شما در پیدا کردن اطلاعات مرتبط با بیش از ۱ میلیارد کلمه کلیدی کمک می کند. قبل از اینکه نگارش مطلب وبلاگ خودتان را شروع کنید، از این ابزار برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب جهت قرار دادن در آن مطلب استفاده بکنید. بدین طریق، به طور مطلوب موفق به بهینه سازی این مطلب جدید می شوید و حتی شانس دیده شدن آن مطلب در بالای اس ای آر پی(SERP) بطور خودکار افزایش پیدا می کند.

    آخرین ویرایش: پنجشنبه 12 شهریور 1394 09:18 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی چهارشنبه 11 شهریور 1394 05:26 ق.ظ نظرات ()
    آموزش کسب و کار الکترونیکی مشتری
    چگونه کلیک ها را به مشتری تبدیل کنیم؟
    معرفی 

    کتاب حاضر برای شما سرمایه ارزشمندی است اگر قصد افزایش درآمد از طریق جذب کاربران به سایت خود و تبدیل آنها به خریدار نهایی را دارید.

    رشد و گسترش کسب‌ و کارهای و بی محیطی رقابتی به وجود آورده که تنها راه بقا در آن جذب و حفظ کاربرانی است که می‌بایست به شما وفادار باشند. تصور اغلب صاحبان چنین کسب‌ و کارهایی این است که جذب کاربران و افزایش ترافیک تمام راه است در حالی که هدایت ترافیک جذب شده و تبدیل آنها به مشتری است که به افزایش درآمد می‌انجامد.


    این کتاب ترجمه آزاد از کتاب "کلیک ها به مشتریان" نوشته دوان فارستر، یکی از موفق ترین بازاریابان اینترنتی دنیا است که تجربه کار در شرکت هایی همچون Microsoft و MSN را داشته است.


    لینک دانلود 

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 11 شهریور 1394 12:05 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی سه شنبه 10 شهریور 1394 06:39 ق.ظ نظرات ()
    آموزش تست ایده کسب و کار الکترونیکی

    این پست آموزش کسب و کار الکترونیکی شامل 10سوال برای تست کردن ایده کسب و کار شماست.

    اگر ایده ای دارید و می خواهید بر پایه آن کسب و کاری را راه اندازی کنید. ایده شما اگر عملی باشد  فوق العاده می شود… اما اگر نشود؟ چگونه تشخیص دهیم  ایده ما اصولی است یا نه ؟ آیا راه برای تست کردن آن قبل از هزینه پول و وقت هست ؟ جواب بله است.
    “شما همیشه در حال تست کردن هستید”  این جمله را Andre Marquis رییس دپارتمان کارآفرینی دانشگاه کالیفرنیا در برکلی می گوید “با هر چیزی شروع کنید, با همان چیز هم تمام می کنید” یعنی چه؟

     یعنی اگر ایده تان را از اول به صورت کاملا اصولی پی ریزی کنید , نتیجه آن هم کاملا معقول و مورد قبول خواهد بود.
    “  شما باید هزینه فرصت را همیشه مد نظر داشته باشید و این را بدانید که هر فرصت جدیدی که از
     راه میرسد وقت و انرژی فوق العاده زیادی از شما خواهد برد .   دیوید دوج
    از کجا شروع کنیم؟
    ۱۰ سوالی که  ایده کسب و کار شما را ارزیابی می کند :
    ۱- مشخصات مشتری من چیست ؟
    شاید محصول یا ایده شما یک راه حل عالی برای شما باشد, اما آیا میتونید مشخصات خودتون را به عنوان مشتری محصولتان بشناسید؟  “از خودتون بپرسید بزرگترین درد مشتریتان چیست تا با ایده تان آنرا درمان کنید” این جمله معروف آلکساندر اوسوالدر است نویسنده کتاب _نسل بیزینس مدل.
    کارآفرین آریزونایی بنام دیوید دوج برای شروع کسب و کار خود تحقیقات گسترده ای بر روی مشتری های احتمالی ایده اش کرد , در آخر به نتیجه رسید و شرکت خود را با نام  Sure Prep Learning بنا کرد تا به والدین نگران و رقابتگر کمک کند.او امروزه کسب و کار الکترونیکی خود را گسترش داده و دارای بیش از ۸۰۰ آموزگار در ایالات آمریکا است.
    ۲- چه چیزی را دارم جایگزین می کنم؟
    “ایده شما هرچه می خواهد باشد,  بیرون مردم  چیز دیگری جایگزینش خریداری می کنند.” این سخن جیم پولکرانو , مدیر ارشد IMD است یکی از برگزیده ترین مدارس آموزش کسب و کار سوییس. از خودتان بپرسید محصول شما چه مزیتی دارد که مشتری حاضر است آن را جایگزین خرید همیشگی اش بکند؟  البته لازم به ذکر است الزاما این مزیت نباید به محصولتان محدود شود, شما باید ببینید چه رقیب های دیگری دارید برای مثال اگر مشتری تان پول خود را برای خرید محصول شما نپردازد به جایش چه چیز دیگری برایش آنقدر مهم است که پولش را بدهد و آنرا بخرد , و آن هم رقیب شما خواهد بود.
    ۳-  این محصول را چگونه به دیگران ثابت خواهم کرد؟
    محصول خود را در حد امکان ملموس کنید! حالا این کار را با درست کردن عکس , انیمیشن یا حتی نمونه اولیه آن. با پیداکردن این نکته که چطور میتوانید محصولتان را به دیگران معرفی کنید خواهید فهمید محصولتان چقدر پایه و اساس استوار دارد. زیرا قابلیت نشان دادن محصولتان به دیگران مورد انتقاد زیادی قرار خواهد گرفت و این نیز کمکی به شما خواهد بود تا قبل از تولید انبود اشکالات کارتان را بررسی و رفع کنید.
    ایده کسب و کار آموزش
    ۴- چه کسی را برای تیم کاریم لازم دارم؟
    در همان پله های نخستین شما خواهید فهمید نظرات چه کسی برایتان سازنده تر است و بعد از آن خواهید فهمید فکر چه کسانی را برای همفکری لازم دارید حالا چه در رابطه با محصولتان باشد, بازاریابی محصولتان یا حتی روابط عمومی کسب و کارتان.شما باید راهی پیدا کنید تا میزان علاقه افراد حاضر را به ایده تان بفهمید تا بتوانید افراد بهتری را به عنوان شریک کاری یا کارمند انتخاب کنید.
    ۵- چه منابعی نیاز خواهم داشت؟
    دقیقا ایده تان را چطور عملی خواهید کرد؟ جواب این سوال مستلزم دانستن این نکته است که به چه منابعی نیاز خواهید داشت , از کارگاه گرفته تا کامپیوتر و لوارم اداری و کاغد و دفتر. راهکار حل این مساله این است که قبل از صرف وقت و پول زیاد بر روی تست و تولید محصولتان لیستی از دارایی های کلیدیتان تهیه کنید و بررسی کنید هرکدام را کجا و چگونه می خواهید تخصیص دهید.
    ۶- طول مدت چرخه خرید من چقدر خواهد بود؟
    شما می خواهید بدانید مدت زمان چرخه خریدتان چقدر است تا بتوانید نیاز مالی پیش رویتان را تخمین بزنید. با چرخه خرید بلندتر شما پول بیشتری نیاز خواهید داشت و البته سودی که قرار است به دستتان برسد زمان زیادی طول خواهد کشید. به عنوان مثال اگر می خواهید تجهیزات بیمارستانی بفروشید شاید چرخه خرید و معامله ۱۸ ماه طول بکشد. اما اگر بازی موبایل (اُپ) میخواهید بفروشید چرخه خریدتان خیلی کوتاه خواهد بود.
    ۷- پیش بینی معقول فروشتان چیست؟
    شما می خواهید عملکرد واقعی فروشتان را آنالیز کنید تا به پیش بینی محکمی از فروشتان ارایه دهید. برای مثال شما میخواهید یک رستوران در مرکز شهر دایر کنید دیدگاه غلط این است که فقط به سودی فکر کنید که از این رستوران عایدتان می شود اما در اصل مسایل مهمتری همچون مقدار فضا , نوع رستوران , مالیات , مجوز و … که باید به عنوان داده های اصلی شما بر پیش بینی فروش تاثیر بگذارند.
    ۸- ایده من تا چه حد قابل توسعه است ؟
    می خواهید کسب و کارتان چقدر بزرگ باشد, آیا میتوانید از ایده تان همچین توقعی داشته باشید؟ برای مثال اگر شما نویسنده هستید , برنامه نویس هستید یا هنرمند هستید که محصولتان را با دستان خودتان خلق می کنید باید این نکته را حتما در نظر بگیرید که بیزینس شما نمی تواند به اندازه بیزینسی که محصولش تولید انبوه می شود رشد کرد. آیا شما وقتتان را می فروشید, چیزی که مقدارش بی نهایت است یا دارید محصولی میفروشید که میتوانید میلیون ها عدد از آن بفروشید؟ هشیار باشید , زمان هرچقدر هم که زیاد باشد مردم توجهی به آن نمی کنند.
    آموزش تست ایده کسب و کار الکترونیکی
    ۹- آیا من مهارت های لازم را دارم؟
    داشتن یک ایده و عملی کردن آن دو مقوله جدا هستند. اگر ایده ای دارید که به مهارت آموزش و تخصص بالایی نیاز دارد آیا میتوانید فردی را پیدا کنید که این شکاف را در مراحل نخستین ایده تان پر کند؟
    ۱۰- آیا خود من میتوانم این کار را برای دو سال بعد هم انجام بدهم؟
    داشتن یک ایده عالی خیلی هیجان انگیز است. اما آیا حاضرید زندگیتان را حداقل برای دو سال وفق این ایده کنید؟ آیا پشتیبانی دارید از طرف خانواده , دوستان , مربیان؟ آیا حاضرید برای ایده تان از جان مایه بگذارید؟
    آخرین ویرایش: سه شنبه 10 شهریور 1394 07:40 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی سه شنبه 10 شهریور 1394 05:30 ق.ظ نظرات ()

    کتاب الکترونیکی آموزش کسب و کار چهرراه پول سازی

    کتاب «چهارراه پول سازی» تاکید بر این نکته دارد که چرا برخی مردم کمتر کار می کنند، بیشتر بدست می آورند و نسبت به سایرین از ثبات مالی بیشتری برخوردار هستند. فقط کافیست بدانید؛ کسب و کار شما در هر سطحی قرار داشته باشد از نظر بین المللی کوچک تلقی می شود؛ مگر اینکه صفر تا صد آن تجارت در کل دنیا در اختیار شما باشد. بنابراین بخشی از وظیفه شما ارتقاء مستمر درآمد و بخشی دیگر تحقیق آموزش و سرمایه گذاری در درجه یک ترین کسب و کارهای بین المللی است.


    چهار راه پول سازی

    در چند سال آینده، تا سال ۲۰۲۰ به طرز مشهودی مشاهده می شود میلیون ها نفر در سراسر دنیا بیکار و در منزل تلویزیون تماشا می کنند، اینها افراد باهوش، تحصیل کرده و سخت کوشی هستند که برای خوراک، مسکن و دارو به حمایت دولت نیاز پیدا خواهند کرد. این یک پدیده جهانی است که بر تمامی کشورهای دنیا، حتی کشورهای ثروتمندی چون آمریکا، انگلستان، ژاپن، آلمان، فرانسه و ایتالیا تاثیر می گذارد. چهارراه پول سازی یکی از پرفروشترین کتاب هایی است که توسط رابرت کیوساکی رهبر اقتصاد فردی جهان و نویسنده کتاب های خودیار ارتقاء اقتصاد فردی؛ نوشته شده است.



    این همان آموزش و تعریفی است که سخنران و نویسنده مشهور جهانی، آنتونی رابینز در مورد کار رابرت ابراز می‌دارد. او می‌گوید: «کار رابرت کیوساکی در امر آموزش کسب و کار الکترونیکی، کاری نیرومند، عمیق، شگرف و دگرگون‌ساز است. من در برابر تلاش‌هایش سر تعظیم فرود می‌آورم و به تمام مردم، شرکت در این کلاس را توصیه می‌کنم.»


    آموزش کسب و کار الکترونیکی

    «از هر 10 کسب‌وکار جدید 9 تای آن‌ها شکست می‌خورند پس من یک فکری دارم: 10 تا کسب‌وکار راه بیندازید.»






    رابرت کیوساکی (Robert Kiyosaki) یک آمریکایی-ژاپنی نسل چهارمی است که در هاوایی بزرگ شده است. او پس از پایان تحصیلاتش در کالج نیویورک به نیروی دریایی آمریکا پیوست و به‌عنوان یک افسر ارتش و خلبان هلیکوپتر جنگی عازم ویتنام شد. پس از پایان جنگ، روبرت مشغول به کار در شرکت زیراکس شد و در سال ۱۹۷۷ شرکتی را پایه‌گذاری کرد که اولین کیف پول با جنس نایلون Velcro را به بازار ارائه کرد. روبرت در سال ۱۹۸۵ وقتی‌که احساس کرد چیزی مهم در اختیار دارد که باید آموزش داده شود، یک شرکت جدید را بنا کرد تا به ده‌ها هزار دانشجو در سراسر دنیا کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری آموزش دهد.


    وی فردی چند استعدادی بوده و یک کارآفرین، سرمایه‌گذار، سخنران تهییجی و نویسنده است. رابرت کیوساکی به خاطر سری کتاب‌هایش با عنوان «پدر پولدار، پدر بی‌پول» بسیار محبوب شد. این کتاب، کتابی بسیار پرفروش در سطح بین‌المللی است که در مورد مقایسه بین دو پدر است. یکی پدر بیولوژیکی‌اش که بسیار فقیر بود و پدر دیگر پدر خیالی پولدارش. پدر بی‌پول در حقیقت بسیار تحصیل‌کرده و آموزش‌دیده بوده ولی پولی در بساط ندارد. درحالی‌که پدر پولدار از مدرسه اخراج شده بوده ولی در‌واقع ثروتمندترین مرد هاوایی است. هر دوی آن‌ها در حرفه‌هایشان موفق بودند و تمام عمرشان را به‌سختی کار کرده بودند اما یکی وقتی مُرد، ده‌ها میلیون دلار برای خانواده و سازمان‌های خیریه به‌جا گذاشت، حال‌آنکه دیگری پس از مرگش مقروض بود. همچنین از دیگر مباحث بنیادی مطرح‌شده در این کتاب تفاوت دارایی و بدهی است. ازنظر رابرت اگر شما دست از کار بکشید باید دارایی‌هایتان، پول به جیب شما وارد کند، درحالی‌که بدهی‌هایتان، پول از جیب شما خارج می‌کند.


    آموزش کسب و کار

    رابرت کلاس‌هایی دارد که از یک ساعت تا سه روز طول می‌کشد و به مردم درباره رموز ثروتمند شدن آموزش می‌دهد. گرچه موضوعات کلاس‌های او شامل «سرمایه‌گذاری با بالاترین بهره و کمترین ریسک»، «چگونه به فرزندانمان آموزش دهیم پولدار شوند» و «تأسیس شرکت‌ها و واگذاری آن‌ها» است، اما پیام تکان‌دهنده و استوارش چیز دیگری است. آن پیام چنین است: «نبوغ مالی را که در وجودتان خوابیده است را بیدار کنید. این نبوغ و استعداد، آماده سر برآوردن است.»



    دانلود کتاب آموزش کسب و کار الکترونیکی چهارراه پول سازی





    آخرین ویرایش: سه شنبه 10 شهریور 1394 06:03 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی دوشنبه 9 شهریور 1394 10:14 ق.ظ نظرات ()
    معرفی کتاب آموزش کسب و کار الکترونیکی
    معرفی کتاب های آموزش کسب و کار الکترونیکی:



    «استراتژی اقیانوس آبی»

    اثر چان کیم و رنه مابورنیا، در سال ۲۰۰۵ کتابی تحت عنوان استراتژی اقیانوس آبی که حاصل کار بیست‌ساله پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا بود، منتشر شد و در کمتر از یک سال میلیون‌ها نسخه از آن به چهل‌ویک زبان دنیا ترجمه و فروخته شد. استراتژی اقیانوس آبی نتیجه دو دهه تحقیق و مطالعه بر روی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک دنیا در بیش از ۳۰ صنعت متفاوت در طی ۱۰۰ سال گذشته است.

    همان‌طور که در کتاب بیان شده است، استراتژی‌های سنتی ریشه در مدل‌های نظامی دارند و فضای رقابت آن‌ها به اقیانوس سرخ تشبیه شده است. اقیانوس‌های سرخ در فضای بازاری ثابت تعریف می‌شوند که مرتباً رقبای جدیدی وارد فضای محدود آن می‌شوند. برای فرار از این چرخه رقابت شدید و رودررو بعضی شرکت‌ها با نوآوری در ارزش، فضای بازاری جدید را خلق می‌کنند که به تعبیر این کتاب اقیانوس آبی نامیده می‌شود و در آن رقابت معنا ندارد.

    این کتاب آموزش چارچوب تحلیل و ابزارهای تدوین استراتژی حرکت به‌سوی اقیانوس آبی را به دست می‌دهد. شش اصلی که برای استراتژی اقیانوس آبی در این کتاب تبیین می‌شود در تمام صنایع قابل‌استفاده هستند. استراتژی اقیانوس آبی در فضایی با رقابت کمتر و سودآوری بالاتر تعریف می‌شود.

    «ایده عالی مستدام»

    اثر چیپ هیث و دن هیث ،  این کتاب ترجمه یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های دنیای کسب‌وکار  به نام  Made TO Stick  نوشته براردان هث است. شما در هر موقعیتی که باشید حرف‌ها، ایده‌ها و محصولاتی دارید که می‌خواهید که به اثرگذارترین شیوه آن‌ها را طرح کنید. در این کتاب شما با ۶ کلید طلایی برای عالی و مستدام کردن ایده‌هایتان آشنا می‌شوید.

    این کتاب سرشار از مثال‌های گوناگون از مشاغل و افراد گوناگون است و همین ویژگی باعث شده است که طیف گسترده‌ای از مخاطبان را شامل شود و محدود به گروه، تخصص و سازمان خاصی نباشد. منتقد گاردین، زمانی که این کتاب را معرفی و به خوانندگان پیشنهاد می‌کند، در پایان می‌نویسد: «کتاب مطلب ساده‌ای را آموزش می‌دهد. اینکه ساده بودن مهم است! و اینکه به‌عنوان یک واقعیت تلخ، نقش احساسات در انتقال و تثبیت ایده‌ها و پیام‌ها، انکارناپذیر است. شایعه بی‌خاصیت و دروغی که عکس‌العمل احساسی را برمی‌انگیزد در میان مردم و شبکه‌های اجتماعی بسیار ساده‌تر و سریع‌تر رشد می‌کند و ماندگار می‌شود و ایده مفید و کاربردی من و شما، ممکن است در زیر دست و پای هزار ایده پر شروشور بی‌سرانجام، مدفون و ناپدید شود.»

    «بازاریابی خدمات»

    اثر کریستوفر لاولاک ، رستورانی را فرض کنید که از اعلاترین دکوراسیون و میز و صندلی برای دکور داخلی خود استفاده کرده است، بهترین آشپزهای شهر را استخدام کرده است و مرغوب‌ترین مواد اولیه را برای تهیه غذاهایش استفاده می‌کند. در کنار تمامی این عوامل قیمت مناسب غذاهای رستوران را هم اضافه کنید. مطمئناً دلیلی برای شکست در جذب مشتری برای این رستوران وجود ندارد اما کافی است این رستوران در آغاز فعالیت خود، مردمی را که در حاشیه شهر زندگی می‌کنند و فرهنگ و طبقه اجتماعی پایین‌تر از میانگین مردم شهر دارند، به خود جذب کند.

    باآنکه، کیفیت غذای بالا در محیطی دل‌نشین همراه با قیمتی پایین وجود دارد، اما وجود مردمی که کنار ما در آن رستوران خواهند نشست قطعاً همچون مانعی در ذهن ما برای رفتن به آن رستوران عمل می‌کند.کریستوفر لاولاک در کتاب آموزش بازاریابی خدمات خود به آموزش و بررسی عوامل تأثیرگذار در عرضه خدمات به مردم و پذیرش آن توسط مردم پرداخته است. کتاب که ۴ پی بازاریابی محصول را به ۸ پی بازاریابی خدمات تبدیل کرده است، کتابی مناسب برای بیش از شصت درصد مردم ایران است که در حوزه خدمات کار می‌کنند.
    آموزش کسب و کار الکترونیکی کتاب

    «تأثیرگذاری»

    اثر رابرت کیالدینی ؛ در سکانس اول فیلم پدرخوانده یک، زمانی که بوناسرا موفق می‌شود بعد از کلی تلاش نظر دون ویتو کارلیئونه را برای حمایت از او و انتقامش از دو پسری که دخترش را کتک زده‌اند، جلب کند، با این حرف پدرخوانده روبرو می‌شود: «یک روز، شاید هم هیچ‌وقت ازت درازای این کار تقاضایی خواهم کرد.»

    جبران متقابلِ رفتار نه‌تنها در رفت‌و‌آمدهای خانوادگی، بلکه در دنیای مافیا نیز وجود دارد و این اصل تنها یکی از شش اصلی است که رابرت کیالدینی در کتاب خود به بررسی علمی آن‌ها پرداخته است. کتابی با تیراژ بیش از یک و نیم میلیون نسخه که در همه فهرست‌های معرفی کتاب توسط مجلات و سایت‌های معتبر جهان وجود دارد. کتابی که شما را با دید روان‌شناسی به مقوله بازار و تجارت آشنا می‌کند.

    «تجارت جنگ است»

    اثر ال ریس و جک تروت ؛ بیست سال پیش، اسنک‌ها کوچک‌تر بودند، خبری از نوشابه خانواده نبود و مردم تنها دو انتخاب برای خرید شامپو داشتند اما امروزه نه‌تنها اسنک‌ها در سایزها، شکل‌ها و طعم‌های متفاوت وجود دارند؛ نه‌تنها بجای نوشابه‌های خانواده، دلسترهای خانواده هم در سبد غذایی مردم رسوخ کرده‌اند و نه‌تنها بجای دو شامپوی صدر و تخم‌مرغی انواع مختلفی از شامپوها در طبقه‌های فروشگاه‌ها قرار دارند، بلکه این حملات برای رفع نیاز ما از سوی بازاریاب‌ها روزبه‌روز سنگین‌تر می‌شوند.

    شاید محصول شما هم همانند اسنک باشد، در حال حاضر همه رقبا یک محصول شبیه به هم را تولید کنند ولی شما باید یا حجم آن را عوض کنید، یا طعم آن را و یا شکل آن را. ال ریس و جک تروت زوج موفقی در ارائه مشاوره بازاریابی به سازمان‌ها هستند، افرادی که مبحث جایگاه‌سازی و برند را وارد ادبیات بازاریابی کردند و با نوشتن کتاب «تجارت جنگ است»، هر آنچه را که یک تاجر راجع به تجارت قرار است بداند، به او معرفی کردند.

    «خلق مدل کسب‌وکار»  و «مدل کسب‌وکار شما»

    اثر الکس اوستروالدر و همکاران ؛ می‌خواهید کارآفرینی کنید؟ می‌خواهید کسب‌وکار خود را تحلیل کنید؟ می‌خواهید تمام ابعاد کسب‌وکارتان را در قابی کوچک و کاربردی ببینید؟ از شیوه‌های کلیشه‌ای تحلیل ایده‌های کسب‌وکار خسته شده‌اید؟ نیاز به مثال‌های متعدد و واقعی دارید؟ می‌خواهید همه این‌ها را در قالب‌های تصویری و متفاوت فرابگیرید؟

    کتاب «خلق مدل کسب‌وکار» مناسب شماست.  این کتاب که بلافاصله پس از انتشار توسط انتشارات معتبر وایلی به یکی از مراجع در حوزه مدل کسب‌وکار تبدیل شد، با ارائه تکنیک‌های اثربخش و عملی نوآوری که توسط شرکت‌های پیشرو در سطح جهان به کار گرفته می‎‌شود، این کتاب در زمینه آموزش کسب و کار الکترونیکی نحوه تفکر شما در مورد مدل‌های کسب‌وکار را متحول می‌کند.

    حضور ۴۷۰ متخصص استراتژی از ۴۵ کشور جهان در تهیه خلق مدل کسب‌وکار و استفاده از مفهوم «تابلوی طراحی کسب‌وکار» آن را به یکی از متفاوت‌ترین و کاربردی‌ترین کتاب‌های این حوزه در جهان تبدیل کرده است. طراحی یکپارچه، مصور و ساده کتاب استفاده از آن را سریع و آسان می‌سازد و با پاسخ به ۸ سؤال کلیدی در قالب تابلوی طراحی کسب‌وکار به شما ابزارهایی اثربخش، ساده و مطمئن برای شناخت، طراحی، اصلاح و پیاده‌سازی مدل‌های کسب‌وکار می‌دهد.

    خلق مدل کسب‌وکار برای کسانی است که آماده کنار گذاشتن تفکر قدیمی و حرکت به سمت مدل‌های جدید و نوآور ارزش‌آفرینی هستند: مدیران اجرایی، مشاوران، کارآفرینان و رهبران تمام سازمان‌ها.مدل کسب‌وکار شمامی‌خواهید زندگی شغلی خود را نیز مانند کسب‌وکارتان تحلیل کنید و بسنجید؟ آرزوی مسیری تازه در زندگی کاری خود دارید؟ روشی نظام‌مند برای بازآفرینی خود و مسیر شغلی خود ندارید؟

    «مدل کسب‌وکار شما» در ادامه کتاب خلق مدل کسب‌وکار مفاهیم موجود در سطح سازمان‌ها را به زندگی شخصی و شغلی شما می‌آورد. شما نیز مانند یک سازمان هستید که باید تابلوی طراحی کسب‌وکار شغلی خود را داشته باشید. ابزار این کتاب آموزش روشی یک‌صفحه‌ای برای بازسازی زندگی حرفه‌ای‌تان است و با مثال‌هایی واقعی از انواع افراد با تخصص‌ها و مشاغل گوناگون استراتژی شما در زندگی شغلی‌تان را برایتان روشن می‌سازد.

    «شکارچی ایده: روش کشف و وقوع بهترین ایده‌ها»

    اثر اندی بوینتون، بیل فیشر و ویلیام بول ؛  داستان‌ها و الگوهای روشنی از رفتار و عادات مشترک نوآوران بزرگ‌ قرن گذشته را بیان می‌کند. شباهت‌های نوابغ بزرگ از وارن بافت و استیو جابز و حتی پیش از آن، والت دیزنی و توماس ادیسون را نمایان می‌کند. این کتاب با استفاده از داستان‌های کوتاه و تمرین‌های ساده خودارزیابی، چکیده عادت‌های بزرگ متفکران برجسته را به روشی ارائه کرده است که می‌توانیم از آن بهره‌مند شویم.

    مایکل رینور، مدیر ال.ال.پی دیلویت کانسولتینگ در ستایش کتاب می‌گوید: «بوینتون و فیشر به‌درستی قلب آنچه را که هر فرد برای ایجاد یک ایده‌ عالی نیاز دارد، نشانه رفته‌اند – نخستین گام برای هر نوآوری موفق. آن‌ها با توصیف ویژگی‌های شکارچیان موفق ایده، ابزار و رهنمودی در اختیار قرار داده‌اند که موجب بروز زمینه‌ی افزایش ظرفیت کشف ایده‌های بزرگ و به کار بستن آن‌ها می‌شود.»

    «قوی سیاه»

    اثر نسیم نیکلاس طالب, پیش از کشف استرالیا، مردم دنیاى کهن بی‌چون‌وچرا باور داشتند هر قویى سفید است چون تجربیات ایشان پیوسته این باور را تأیید می‌کرد. دیدن نخستین قوى سیاه براى چند پرنده‌شناس باید شگفتى جالبى بوده باشد؛ اما اهمیت داستان در این نیست. اهمیت داستان در این است که شکنندگى دانش ما را نمایان مى‌کند و نشان می‌دهد آموختن ما از تجربیات و مشاهدات با چه محدودیت‌هاى شدیدى روبه‌روست. تنها یک مشاهده کافى است تا گزاره‌اى کلى که دستاورد هزاران سال تماشاى میلیون‌ها قوى سفید است بی‌اعتبار شود – تنها با دیدن یک قوى سیاه.

    نویسنده کتاب نسیم نیکولاس طالب در گفت‌وگویی با فصلنامه مک‌‌‌کینزی می‌گوید: «ایده من در کتاب قوی سیاه این است که مردم را مجبور سازم درباره ناشناخته‌‌‌ها و قدرت و صلابت ناشناخته‌‌‌ها تفکر و تأمل کنند، خصوصاً دسته معینی از رویدادها که نمی‌‌‌توانیم به تصور و خیال درآوریم، اما می‌‌‌تواند هزینه بسیار زیادی برایمان داشته باشد، رویدادهای نادر، اما با تأثیری عظیم. بنابراین قوی سیاه من بدون پر است. قوی سیاه من رویدادی است که سه خاصیت دارد؛ خاصیت یک، احتمال وقوع آن، بر اساس دانش پیشینی، بسیار پایین است. خاصیت دو، هرچند احتمال وقوع آن پایین است، وقتی‌که اتفاق می‌‌‌افتد تأثیری گسترده و عظیم بر جای می‌‌‌گذارد. و خاصیت سه، مردم آمدن آن را قبل از وقوع نمی‌‌‌بینند، اما پس از وقوع، هرکسی دیده است که آن دارد می‌‌‌آید. بنابراین با نگاه به آینده غیرقابل‌پیش‌‌‌بینی است، اما با نگاه به گذشته قابل‌پیش‌‌‌بینی بوده است.»


    آموزش کسب و کار الکترونیکی کتاب های کسب و کار
    «نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر: نیروهای پنهانی که به تصمیم ما شکل می‌دهند»

    اثر دن آریلی , نویسنده این کتاب، دن آریلی، درزمینه اقتصاد رفتاری فعالیت می‌کند و ویدئوهای او در تد (TED) بیش از ۷٫۸ میلیون بار دیده شده است. دن آریلی در کتاب «نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر» طی سیزده فصل با تعدادی آزمایش‌های روشنگرانه و اغلب شگفت‌انگیز بر این تصور عمومی که ما اصولاً به شیوه‌هایی خردمندانه عمل می‌کنیم، خط بطلان می‌کشد و با درهم آمیختن تجربه‌های روزمره و پژوهش‌هایی بدیع، نشان می‌دهد که چگونه توقعات، عواطف، هنجارهای اجتماعی و دیگر نیروهای نامرئی و گویی نامطمئن توانایی تعقل ما را به بیراهه می‌کشانند و ما را به شیوه‌ای پیش‌بینی‌پذیر نابخرد می‌سازند.او در ابتدای این کتاب می‌گوید: «هدف من تا آخر این کتاب این است که به شما اساسی کمک کنم تا در مورد اینکه چه چیزی (می‌تواند) باعث شود شما و اطرافیانتان خیلی خوب (مثل ساعت) کار کنید، به بازاندیشی و تجدیدنظر بپردازید. امیدوارم بتوانم از طریق ارائه طیف گسترده‌ای از آزمایش‌های علمی، یافته‌ها و داستان‌هایی که بسیاری از آن‌ها فوق‌العاده شگفت‌انگیز هستند شما را راهنمایی کنم. وقتی ببینید اشتباهات و خطاهای خاص چقدر سیستماتیک هستند – و چه طور ما بارها و بارها مرتکب آن می‌شویم – فکر می‌کنم بتوانید روش اجتناب از آن‌ها را فراگیرید.»

    «نقطه شروع»

    اثر مالکوم گلادول, شناخت رفتار مشتریان و چرایی همه‌گیری استفاده از بعضی کالاها همیشه و همیشه سؤال تجار بوده است. اینکه بدانیم مدها از کجا می‌آیند و چگونه یک جامعه را با خود برای استفاده از یک کالا همراه می‌کنند. سؤالی که نه یک روان‌شناس توانست به آن پاسخ دهد نه یک جامعه‌شناس، بلکه پاسخ آن در کتاب یک روزنامه‌نگار به نام مالکوم گلادول یافت شد و آن کتاب تبدیل به پرفروش‌ترین کتاب روان‌شناسی اجتماعی در ایالت متحده گشت، کتابی با عنوان «نقطه شروع».

    شاید بعد از مطالعه این کتاب از سری کتاب های آموزش کسب و کار الکترونیکی به‌راحتی بتوانید علل همه‌گیری بعضی از تجارت‌ها را در ایران کشف کنید. اینکه چرا آیس‌پک و یا هایدا در ایران همه‌گیر شدند. اینکه چرا موج استفاده از گرم‌کن‌های ورزشی در بین جوانان به وجود آمد و اینکه چگونه بتوانید کاری کنید که مردم تجارت شما را رواج دهند.
    آخرین ویرایش: دوشنبه 9 شهریور 1394 04:45 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی دوشنبه 9 شهریور 1394 10:09 ق.ظ نظرات ()
    یوتیوب

    سال گذشته در چنین روزهایی خبری در خصوص درآمد ۴ میلیون دلار در سال یک جوان ۲۴ ساله سوئدی به نام Felix Kjellberg که در شبکه‌های آنلاین از او با نام PewDiePie یاد می‌شود منتشر شد.

    بنابرگزارشات منتشره، وی توانسته بود در مدت یک‌سال این درآمد را از راه بازی‌کردن بازی‌های ویدئویی، ضبط عکس‌العمل‌ها و انتشار ویدئوهای مربوطه بر روی یوتیوب به دست آورد. در آن زمانه وی ۲۷ میلیون دنبال‌کننده ثبت‌شده در یوتیوب داشت.

    اکنون37.7K ,jellberg  میلیون دنبال‌کننده در یوتیوب و شرکت خود یعنی PewDiePie Productions دارد و بر اساس گزارش روزنامه سوئدی Expressen در آمد وی در سال ۲۰۱۴، ۷.۴ میلیون دلار بوده است.پس از انتشار رقم درآمد وی در سال گذشته وی علاوه بر تایید این مبلغ درآمد اعلام کرد وی اقدامات خیرخواهانه‌ای را از راه این درآمد انجام می‌هد.

    وی در این خصوص می‌گوید:من همچنان بیشترین سهم درآمدم از این راه را صرف امور خیریه می‌کنم تا خرید برای خودم! این‌چیزی است که از گفتن آن احساس غرور می‌کنم.در سال ۲۰۱۴ وی اعلام کرد طرفداران وی بیش از یک میلیون‌دلار برای اقدامات مختلف خیرخواهانه جمع‌آوری کرده‌اند.

    در سال جاری میلادی نیز امور خیریه Water از وی به‌خاطر کمک به ۱۰۰۲۸ نفر در Rwanda به‌منظور دسترسی به آب آشامیدنی سالم تشکر کرد.اقدام بعدی Kjellberg عرضه یک کتاب است. این کتاب که با عنوان ” این کتاب عاشق شما است” به بازار عرضه خواهد شد حاوی نقل‌قول‌هایی است که وی به‌صورت آنلاین در سال‌های متمادی به‌صورت آنلاین عنوان کرده است. به‌عنوان مثال در یکی از این نقل قول‌ها وی می‌گوید: “خودتان نباشید! یک پیتزا باشید. همه پیتزا را دوست دارند!”
    آخرین ویرایش: دوشنبه 9 شهریور 1394 02:57 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 8 شهریور 1394 07:20 ق.ظ نظرات ()
    آموزش کسب و کار الکترونیکی

    ضرورت هماهنگی با انقلاب ارتباطات الکترونیکی در دنیای امروز باعث می شود سازمان ها بر پایه افزایش درامد و کاهش هزینه شیوه جدید کسب و کار الکترونیکی رابرای کسب درآمد و رقابت با رقیبان انتخاب نمایند

    مخاطبان آموزش کسب و کار الکترونیکی
    • مدیران وبسایت
    • افراد علاقمند به راه اندازی کسب و کار اینترنتی
    • مدیران استارت آپ
    • صاحبان کسب و کارها  مدیران ارشد کارخانجات و وارد کنندگان
    • افراد خلاقی که به دنبال نوآوری در حوزه ای خاص می گردند
    • افرادی که از کارمندی خسته شده اند و درصدد راه اندازی یک کسب و کار شخصی هستند
    در این نوشتار به آموزش بیشتر درباره کسب و کار الکترونیکی می پردازیم.

    آموزش کسب و کار الکترونیکی

    تعریف شرکت IBM از کسب و کار الکترونیکی : 

    کسب و کار الکترونیکی عبارت است از تبدیل فرآیندهای کلیدی تجاری از طریق استفاده از فناوری اینترنت.

    DTI نیز کسب و کار الکترونیکی را این چنین تعریف می کند:

     به کارگیری فناوری ارتباطات و اطلاعات یکپارچه در فعالیت ها، طراحی مجدد فرآیندهای تجاری و یا نوآوری کامل در مدل های تجاری توسط یک شرکت در فرآیندهای درونی.
    کسب و کار الکترونیکی تعریف دیگری نیز دارد؛ یکپارچگی و سیالیت بیش از پیش طرح ها، فرآیندها، تجهیزات و سیستم های تجاری که در راستای برآورده سازی نیازهای دایم التغییر مشتریان صورت می گیرد.

    ● ارزش های ایجاد شده توسط کسب و کار الکترونیکی
     
     ارزش زایی در سازمان ها کلیدی ترین و مهمترین پدیده ای است که در بقای سازمان ها نقش بازی می کند و اگر سازمانی ارزش جدیدی را برای ارایه به بازار نداشته باشد، ایجاد و یا حضور این شرکت در محیط تجاری توجیه پذیر نبوده و از بین خواهد رفت. بنابراین زمانی که از کسب و کار الکترونیکی در یک سازمان صحبت می شود، باید انتظار ارزش های جدیدی را داشته باشیم که این نوع کسب و کار برای سازمان به ارمغان می آورد، ارزش هایی از جمله: سرعت بیشتر، کیفیت بیشتر، دسترسی بیشتر مشتری به محصول، خدمات پس از فروش بیشتر، برخورد بهتر با مشتری، تنوع محصول، کاهش هزینه و … 
    طبق مطالعات انجام شده توسط آمیت و زوت (۲۰۰۱) چهار عامل اصلی در کسب و کار الکترونیکی وجود دارد که منجر به ایجاد ارزش جدید و یا افزایش ارزش های موجود حاصل از عملکرد شرکت در کسب و کار الکترونیکی می شود: 
    -نوظهوری 
    در روش سنتی، کسب و کار، تولید کننده کالای تولیدی خود را از طریق فروشند عرضه می کرد و مشتری نیز پس از جستجوی فراوان کالایی را که بیشترین توان را برای ارضای نیازهای وی داشت، پیدا می کرد. اما در کسب و کار الکترونیکی مشتری عین کالای مورد نیاز خود را سفارش می دهد و سپس تولید کننده آن را تولید کرده و در اختیار مشتری قرار می دهد. بنابراین کسب و کار الکترونیکی بیشتر به سمت نو کردن و تغییر روش های انجام کار تمایل دارد. 
    سازمان ها نیز با توسعه کسب و کار الکترونیکی از طریق ایجاد ارتباط قوی با همکاران درون صنعت (نظیر رقبای مختلف، عرضه کنندگان متنوع و شرکت های خدماتی متفاوت)، خذف نقاط ناکارآیی در فرآیند خرید و فروش (به وسیله ایجاد روش های جدید مبادله و تعامل الکترونیکی که مورد بازنگری و مهندسی مجدد قرار گرفته است)، گردآوری نیازهای ناشناخته مشتری و شناخت نیازهای بازارهای جدید، نوآوری و خلاقیت را در شرکت های خود افزایش داده و از این طریق ارزش بیشتری در بازار ایجاد می کنند. 
    -حفظ مشتری
    منظور از قفل کردن در کسب و کار الکترونیکی، قفل کردن مشتری در سازمان یا همان حفظ مشتری است که این عمل با افزایش تعداد دفعات مبادله با مشتری امکان می یابد. 
    کسب و کار الکترونیکی با افزایش وفاداری مشتریان به سازمان ها، به حفظ مشتری کمک کرده و با بازخور مثبت و افزایش اعتماد بین طرفین (مشتری و سازمان)، جذاب شدن تعاملات و مبادلات تجاری بین مشتری و سازمان را در پی دارد. 
    -تکمیل کردن
    کسب و کار الکترونیکی از طریق استراتژی های مختلف همکاری مشترک از طریق عرضه  محصولات و خدمات به مشتریان، نیازهای آنان را به نحو مطلوب تری برآورده می کند. در واقع کسب و کار الکترونیکی با ترکیب چند عامل از جمله عرضه محصول و خدمات به مشتریان، این امکان را به آنها می دهند تا با انتخاب روش دلخواه، نیاز خود را انتخاب کرده و از آسان ترین راه، با ارزش بیشتر و با هزینه کمتر خدمات مورد نیاز خود را از تولید کننده دریافت نمایند: به عنوان مثال کسب و کار الکترونیکی این امکان را برای مشتریان فراهم ساخته است تا کتاب مورد نیاز خود را به صورت الکترونیکی سفارش دهند و از طریق دیگر با انتخاب بهترین راه کتاب مورد نظر را در سریع ترین زمان ممکن و با کم ترین هزینه در اختیار داشته باشند، در حالی که در تجارت سنتی این کار بسیار مشکل است. 
    -کارآیی
    کارآیی یکی از مهمترین عوامل ایجاد ارزش در کسب و کار الکترونیکی می باشد؛ کسب وکار الکترونیکی اطلاعات زاید را کاهش می دهد، هزینه های جستجوی مشتریان و چانه زنی ها را کم می کند و حجم بیشتری از محصولات یا خدمات با هزینه کمتری (نظیر هزینه نیروی انسانی، هزینه کاغذ، هزینه زمان و…) مبادله می کند.
    کسب و کار الکترونیکی با انتقال الکترونیکی اطلاعات و داده ها در سازمان، کاغذ را در فرآیند تجارت و مبادله خذف کرده و به کاهش هزینه ها کمک می کند. همچنین کسب و کار الکترونیکی با یکپارچه سازی فرآیندهای انتقال اطلاعات، به حداقل شدن هزینه های دوباره کاری نظیر ورود مجدد اطلاعات به سیستم، چاپ و انتقال اطلاعات بین بخش های غیریکپارچه و… کمک می کند و به خذف نیروی انسانی از فرآیند کار و کاهش هزینه های نیروی انسانی و کاهش هزینه های بی دقتی و اشتباه منجر می شود. 
    آموزش کسب و کار الکترونیکی مزایا تعریف
    ● مزایای کسب و کار الکترونیکی 
    کسب و کار الکترونیکی برای سازمان دارای مزایای فراوانی است که برخی از این مزایا محسوس و برخی دیگر نامحسوس است. حال به مزایای محسوس و نامحسوس کسب و کار الکترونیکی در سازمان اشاره می کنیم: 
    ● مزایای محسوس کسب و کار الکترونیکی 
    به طور کلی می توان گفت که مزایای محسوس کسب و کار الکترونیکی برای سازمان به شرح زیر است: 
    -کسب و کار الکترونیکی از طریق
    1- محصولات جدید، بازارهای جدید،
    2- مشتریان فعلی (تکرار خرید)
    3- مشتریان فعلی (خریدهای موازی) باعث افزایش فروش و در نتیجه افزایش درآمد می شود.
    - کسب و کار الکترونیکی از طریق
    1- کاهش زمان در ارایه خدمات،
    2- فروش بهنگام، 
    3- کاهش تکثیر و توزیع هزینه های ارتباطات بازار باعث کاهش هزینه های بازاریابی می شود.
    - کسب و کار الکترونیکی هم چنین از طریق 
    1-کاهش موجودی انبار،
    2- افزایش رقابت در میان عرضه کنندگان،
    3- دوره زمانی کوتاه تر در ارایه تقاضا، 
    4- کاهش هزینه های اجرایی ناشی از فرآیندهای تجاری روتین مثل کارمندیابی، باعث کاهش هزینه های زنجیره عرضه می شود. 
    ● مزایای نامحسوس کسب و کار الکترونیکی 
    کسب و کار الکترونیکی علاوه بر مزایای محسوس که به آن اشاره شد، دارای مزایای نامحسوس نیز می باشد، از جمله مزایای نامحسوس کسب و الکترونیکی می توان مزایای زیر را نام برد:
    - بهبود وجهه شرکت،
    - ارتقاء مارک تجاری،
    - ارتباطات بازاریابی سریع تر و پاسخگوتر شامل ارتباطات شخصی و فرد به فرد،
    - سریع تر کردن چرخه حیات تولید محصول
    -بهبود خدمات رسانی به مشتریان دوردست،
    -یادگیری برای آینده،
    -برآورد انتظارات مشتری با داشتن سایت اینترنتی،
    - شناسایی شرکای تجاری جدید و پشتیبانی از شرکای تجاری موجود شرکت،
    -مدیریت بهتر اطلاعات بازار و اطلاعات مشتری و
    -افزایش امکان دریافت بازخور از مشتری راجع به محصولات.

    ● یک طرح تجاری جدید برای کسب و کار الکترونیکی 

    توسعه و تحول در فناوری اطلاعات باعث تغییراتی در سازمان می شود و مدیران را به چالش می کشاند و آنها را با تحولات بازرگانی و فنی سازمان مواجه می سازد. درست در همین زمان است که یک مدیر باید یک طرح تجاری جدید برای موفقیت در کسب و کار الکترونیکی سازمان ارایه دهد. برای آنکه با طراحی یک طرح تجاری جدید برای کسب و کار الکترونیکی آشنا شویم در ادامه به مراحل طراحی یک طرح تجاری جدید برای کسب و کار الکترونیکی، اشاره می کنیم: 

    آموزش کسب و کار الکترونیکی :طرح تجاری

    طراحی یک طرح تجاری جدید برای کسب و کار الکترونیکی نیاز به گذراندن چهار مرحله دارد: 
    -شناسایی مشتریان و خود شرکت
    برای آنکه یک طرح تجاری جدید برای کسب و کار الکترونیکی طراحی کنیم، در گام اول باید مشتریان، کسب و کار و روندهای فناورانه گذشته شرکت خود را از طریق سئوالاتی شناسایی کنیم، سئوالاتی نظیر: 
    1 آیا موج جدید تحولات فناورانه، روش های جدیدی را برای انجام فعالیت های تجاری ایجاد کرده است؟
    2 آیا سازمان پاسخگوی نیازهای دایماً در حال تغییر مشتریان می باشد؟
    آیا سازمان از فرصت های جدید ناشی از تغییرات استفاده کرده است؟ و…
    3 بر عکس کردن زنجیره ارزش
    بزرگ ترین چالش در کسب و کار الکترونیکی مرتبط کردن فناوری با طرح های جدید تجاری است. به دلیل نیاز به تغییر در فناوری و روندهای تجاری، کار دو برابر می شود، وقتی فناوری جدید ظاهر می شود نیازها و انتظارات مشتری هم تغییر می کند که متعاقب آن باید طرح های تجاری جدیدی را برای پاسخگویی به نیاز مشتری ایجاد کرد. 
    باید توجه داشت که در این میان سازمان هایی موفق هستند که نه تنها ارزش های جدید را به خود اضافه می کنند، بلکه آنها را تغییر هم می دهند. برای تغییر ارزش ها مدیران باید زنجیره ارزش سنتی را که دیدی درون گرا دارد (زنجیره ارزش سنتی به ترتیب شامل:
    ۱)شایستگی های هسته ای درون سازمانی،
    ۲) فرآیندهای زیرساختاری انعطاف پذیر،
    ۳) محصولات/ خدمات،
    ۴) کانال ها،
    ۵) مشتریان است)، معکوس کرده و زنجیره ارزش جدید را که دارای دیدی برون گراست ( زنجیره ارزش جدید به ترتیب شامل:
    ۱) نیازهای مشتریان،
    ۲) کانال های یکپارچه،
    ۳) محصولات/ خدمات،
    ۴) فرایندهای زیرساختاری انعطاف پذیر ۵- شایستگی های هسته ای درون سازمانی، است.) به وجود آورند. 
     ۵ )گزینش یک روش برای موفقیت استراتژیک در کسب و کار الکترونیکی
    گام سوم در طراحی یک طرح جدید برای کسب و کار الکترونیکی، انتخاب یک روش برای موفقیت استراتژیک در کسب و کار الکترونیکی است. باید توجه داشت اگر چه سازگاری فناوری جدید می تواند در تکامل سازمان نقش داشته باشد، ولی این امر زمانی حاصل می شود که شرکت بتواند بهترین استفاده را از آن ببرد. 
    مدیران برای موفقیت استراتژیک در کسب و کار الکترونیکی، معمولاً یکی از روش های زیر را به کار می برنند: 
    الف) تکامل خدمات: تحویل هر چیزی به مشتری که برای او ارزشممند بوده و خواهان آن باشد.
    ب) تکامل عملیاتی: تحویل هر چه سریعتر محصولاتی با کیفیت بالا و قیمتی منطقی به مشتری.
    ج) تکامل مستمر نوآوری: تحویل کالاها و خدماتی که حدود عملکرد را افزایش داده و باعث خرسندی مشتری گردد. 
    نکته مهم اینکه برای موفقیت در کسب و کار الکترونیکی باید یکی از روش های بالا با توجه به منابع مورد نیاز برای پیاده سازی آن، انتخاب شود. 
    ۴) اجرای بی نقض 
    گام چهارم در طراحی یک طرح جدید تجاری موفق برای کسب و کار الکترونیکی، اجرای بی نقض این طرح تجاری است. برای آنکه طرح جدید تجاری بدون نقض اجرا شود باید با فناوری اطلاعات در سازمان تناسب استراتژیک داشته باشد؛ یعنی طرح جدید تجاری باید مرزهای سنتی فناوری اطلاعات در سازمان را شکسته و سپس بر مبنای فناوری روز سازمان اجرا شود. در این میان مدیران سازمان، باید تصمیماتی را برای تغییر سازمان اتخاذ نمایند تا سازمان را از موقعیت فعلی خود حرکت داده و به موقعیت مطلوب برسانند و زیرساختها را منسجم سازند تا به الزامات کسب و کار الکترونیکی دست یابند. 
    آموزش کسب و کار الکترونیکی استراتژی
    آموزش استراتژی کسب و کار الکترونیکی 
    باید همواره این نکته را در نظر داشت که کسب و کار الکترونیکی چیزی فراتر از یک فناوری است و برای آنکه یک سازمان در عرصه کسب و کار و رقابت موفق باشد، باید استراتژی کسب و کار الکترونیکی با استراتژی تجاری سازمان هماهنگ باشد. برای آنکه بهتر با مفهوم استراتژی کسب و کار الکترونیکی آشنا شویم، در ادامه به برخی از حالاتی که استراتژی تجاری در پی آن است، اشاره کرده و استراتژی کسب و کار الکترونیکی مرتبط و هماهنگ با آن را انتخاب می کنیم.
    ۱) بهبود فرآیندهای تجاری 
    هنگامی که استراتژی تجاری سازمان، بر بهبود فرآیندهای تجاری متمرکز است، نقش استراتژی کسب و کار الکترونیکی باید بر کاهش هزینه ها و افزایش سرعت فرآیندهای کسب و کار متمرکز باشد تا سازمان را به اهداف استراتژی تجاری خود نزدیک کند. 
    ۲) ارتقای نوآروری
    در حالت دوم که استراتژی تجاری سازمان بر ارتقای نوآوری تاکید دارد، استراتژی کسب و کار الکترونیکی استفاده از فن آوری اطلاعات برای خلق محصولات و خدمات جدید است. 
    تشکیل پروفایل مشتری، ارتباط بهتر با مشتریان و اظهار نظر راحت تر مشتری در مورد محصول، از ابزارهایی است که به واسطه آن می توان از طریق کسب و کار الکترونیکی به بهبود، نوآوری و تولید محصولات و خدمات جدید دست یافت. بر این مبنا وجود اطلاعات بیشتر و قرار داشتن در جریان تحول نظرات و نگرش های مشتریان به صورت بهنگام پتانسیل بسیار خوبی برای نوآوری در محصول ایجاد می کند. لذا، یکی از پیشنهادهایی که برای بهره برداری از فن آوری اطلاعات در راستای توسعه نوآوری می شود، خلق محصولات و خدمات جدید است و این همان استراتژی مورد نظر کسب و کار الکترونیکی در حالت دوم است.
    ۳) ارتباط بهتر با عرضه کننده و مشتری
    حالت سوم استراتژی تجاری سازمان، تقویت ارتباط با عرضه کنندگان و مشتریان می باشد در این حالت استراتژی کسب و کار الکترونیکی، بر بهبود کیفیت محصولات ، مدیریت روابط با مشتری و مدیریت زنجیره عرضه متمرکز است. در واقع استراتژی کسب و کار الکترونیکی در این حالت به گونه ای است که با تشکیل اتحادهای استراتژیک، به اشتراک گذاشتن هزینه ها، به اشترک گذاشتن اطلاعات، فعالیت های تبلیغاتی مشترک و برخی دیگر ازابزارهای بهبود تجاری زنجیره عرضه را یکپارچه ساخته و با به کارگیری فناوری اطلاعات در مدیریت روابط با مشتری، ارتباط با عرضه کنندگان و مشتریان را تقویت می کند. 
    ● شش تصمیم برای اتخاذ استراتژی کسب و کار الکترونیکی 
    برای اتخاذ استراتژی کسب و کار الکترونیکی شش تصمیم متوالی و مرتبط به هم وجود دارد:

    ۱) تحلیل فرصت های بازار:
    موفقیت در استراتژی کسب و کار الکترونیکی بستگی به درک عمیق از موقعیت بازار در بلندمدت و کوتاه مدت دارد. در اینجا منظور از بازار شامل خریداران و فروشندگانی است که آینده مبادلات سازمان را شکل می دهند. 
    ۲) مدل های تجاری:
    یک مدل تجاری نشان دهنده محتوا، ساختار و مدیریت تعاملات و مبالادت بین یک شرکت و شرکت های همکار با مشتریان می باشد. مدل های تجاری در سازمان نقش حلقه واسطه بین استراتژی ها و فرآیندهای کسب و کار در سازمان را بازی می کنند و مابین دو مقوله راهبردهای تجاری از فرآیندها و برنامه های عملیاتی ارتباط کارا ایجاد می کند. در واقع طراحی مدل کسب و کار الکترونیکی معادل با عملیاتی سازی و معماری یک راهبرد کلی در شرکت است تا از این طریق راهنمایی های لازم در جهت اجرایی فرآیندهای کسب و کار و سیستم های اطلاعاتی ایجاد شود. 
    ۳) مبادلات با مشتری:
    در این مرحله سازمان باید به این سئوالات پاسخ دهد‎‎؛ چگونه سازمان وارد بازار شود و مشتریان جدید به دست آورد؟ چگونه اطلاعات مشتریان را گردآوری کند؟ و نیازهای مشتریان را شناسایی کند؟ بنابراین در این مرحله، سازمان باید برنامه های عملیاتی خود را بر مبنای کسب اعتماد و وفاداری مشتریان تنظیم کند. سازمان باید تصمیم بگیرد که چگونه باید این امکان را به مشتریان بدهد تا در کمترین زمان ممکن سفارش خود را ارایه داده و سپس با کمترین هزینه بر جریان سفارش خود تا زمان تحویل گرفتن کالا نظارت داشته باشند.
    ۴) ارتباطات بازار:
    در این مرحله سازمان در مورد چگونگی ارتباطات بازار تصمیم می گیرد و سعی دارد مدیریت زنجیره عرضه را یکپارچه کند تا سازمان به توسعه کسب و کار الکترونیکی نایل آید.
    ۵)پیاده سازی: 
    چنان که مدیر کسب و کار الکترونیکی استراتژی مورد نظر را انتخاب کرد باید به بهترین نحو آن را پیاده کند و منتظر نتیجه باشد. در این میان مدیر کسب و کار الکترونیکی باید از تمام منابع سازمان برای اجرای استراتژی انتخابی استفاده کند.
    ۶) ارزیابی: 
    مدیر کسب و کار الکترونیکی بعد از آنکه استراتژی انتخابی در سازمان پیاده شد باید منتظر نتیجه باشد و سپس به ارزیابی استراتژی اتخاذ شده بپردازد. 

    آموزش موفقیت در کسب و کار الکترونیکی 
    چهار عامل اساسی بر موفقیت کسب و کار الکترونیکی موثر است : 
    -فناوری:
    می توان گفت که فناوری پایه و اساس کسب و کار الکترونیکی را تشکیل می دهد و زمانی یک سازمان خواهد توانست در عرضه رقابت و کسب و کار الکترونیکی موفق شود که زیرساختار فناوری خود را تقویت کند و از اساس فناوری که همان اینترنت است‏، استفاده نماید.
    -سرمایه: 
    مدیر موفق در عرصه کسب و کار الکترونیکی کسی است که زیرساختار سرمایه ای سازمان را درک کند، پول مورد نیاز برای استقرار کسب و کار الکترونیکی را با توجه به منابع سازمان تامین کند و ایمنی لازم را برای سرمایه گذاری در زمینه کسب و کار الکترونیکی ایجاد کند. 
    -رسانه:
    مدیر کسب و کار الکترونیکی در بین رسانه ها باید دارای قدرت انتخاب باشد و با توجه به همگرایی در فناوری های ایجاد شده، همگرایی رسانه ای را نیز به وجود آورد.
    -سیاست عمومی:
    مدیران ارشد سازمان ها برای آن که در عرصه کسب و کار الکترونیکی موفق باشند، باید به زیرساختار سیاست عمومی سازمان نیز توجه داشته باشند‎؛ یعنی باید قوانین رایج و همچنین صدمات و کمک های ناشی از تغییر قوانین و مقررات کسب و کار الکترونیکی را درک کنند و به این نکته مهم پی ببرند که اینترنت چگونه جامعه را تحت تاثیر قرار می دهد و متقابلاَ جامعه چگونه اینترنت را متاثر می کند و با توجه به تصمیمات مرتبط با استراتژی، فناوری، سرمایه و رسانه سیاست هایی را اعمال کنند که نه تنها شرکت های خاص، بلکه رقبا را هم تحت تاثیر قرار دهند.
    آخرین ویرایش: دوشنبه 9 شهریور 1394 06:14 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 7 شهریور 1394 09:29 ب.ظ نظرات ()

     رتبه آلکسا از دید بسیاری از افراد به معنی بازدیدکننده بیشتر باشد که لزوما اینچنین نیست، هر بازدیدی بازدیدکننده محسوب نمی شود و هر بازدید کننده ای نیز بازدیدکننده هدف ما نیست.


    اهمیت رتبه آلکسا: رتبه آلکسا بر اساس افرادی که از سایت بازدید کرده اند، مدت زمانی که در سایت باقی مانده اند و پارامترهای دیگری که آلکسا مورد نظر دارد بدست می آید. آمار سایت آلکسا به صورت تخمینی است و بر اساس تولبار آلکسا محاسبه می شود. روش های بسیار زیادی برای فریب سایت آلکسا وجود دارد که نهایتا باعث خواهد شد رتبه آلکسا سایت شما بهبود یابد.

     

     

    فریب دادن سایت آلکسا و بهبود رتبه شما در آلکسا تنها زمانی برای شما مفید خواهد بود که بخواهید از طریق تبلیغات از روی سایت خود درآمد داشته باشید و با این روش بخواهید تبلیغ دهندگان را فریب بدهید تا آنها تصور کنند سایت شما بازدید بالایی دارد. قطعا تبلیغ دهندگان نیز پس از مدتی متوجه آمار اشتباه و فریب آمیز شما خواهند شد و قطعا دیگر تبلیغات خود را با شما تمدید نخواهند کرد.



    اهمیت رتبه گوگل و بازدید گرفتن از گوگل: برخلاف آلکسا، رتبه گوگل نشان دهنده اعتبار سایت شما در خارج از آن است که بر اساس وب سایت هایی که به شما لینک داده اند مشخص می شود. البته رتبه گوگل را نیز می توان بصورت فریب آمیز افزایش داد اما بازدیدکننده ای که از سمت گوگل به سایت شما می آید به دلیل اینکه کاملا هدفمند وارد سایت شده است بسیار ارزشمند تر از بازدیدهایی است یا اصولا انسان نیستند و یا به صورت ناخواسته و فریب آمیز به سمت سایت شما هدایت شده اند. اگر هدف شما فروش یک محصول یا ارائه خدمات باشد گرفتن بازدید از این روش های فریب آمیز هیچ سودی برای شما نخواهد داشت اما گرفتن بازدید از گوگل نتیجه ای متفاوت خواهد داشت.



    آیا رتبه آلکسا در بهبود سئو موثر است؟


    رتبه آلکسا هیچگونه ارتباطی به بهبود سئو سایت شما ندارد و گوگل نه تنها به رتبه آلکسا اهمیتی نمی دهد بلکه به تعداد بازدیدکننده سایت شما از روش های دیگر نیز اهمیتی نمی دهد. رتبه آلکسا و تعداد بازدیدکننده هیچگونه تاثیری در رتبه بندی سایت شما در گوگل ندارند و افرادی که عنوان می کنند چنین روش هایی باعث بهبود رتبه سایت شما در گوگل می شود قصد فریب شما را دارند.


    جمع بندی: برخلاف ادعای وب سایت هایی که با روش های متقلبانه اعلام می کنند رتبه آلکسای سایت شما را بهبود می بخشند، رتبه آلکسا هیچ تاثیری در سئو سایت شما نخواهد داشت. همچنین تعداد بازدید از یک سایت ارتباطی به سئو سایت ندارد.

    آخرین ویرایش: دوشنبه 9 شهریور 1394 06:44 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 7 شهریور 1394 02:31 ب.ظ نظرات ()
    آموزش کسب و کار الکترونیکی
    بدون شک هر فردی می تواند یک وب سایت با ظاهر قابل قبول ایجاد کند، اما چگونه می توان طراحی وب سایت را به صورتی انجام داد که آن وب سایت برای شما پول ساز باشد و بازدیدکننده را به خود جلب کند؟

    یا به اصطلاح به آهنریابی برای جذب مشتری تبدیل شود. این دو دلیل بسیار با اهمیت است و هر کسی قادر به انجام آن در طراحی سایت نیست. مهم نیست که شما چه کسی هستید یا وب سایت شما چه مورد استفاده ای دارد. به هر حال یکی از این دو معیار باید در طراحی سایت توسط طراح وب سایت تامین شود.

    وب سایت شما که بیانگر کسب و کار الکترونیکی شماست باید بازدیدکننده را جذب کند: در غیر این صورت داشتن یک وب سایت هیچ فایده ای برای شما نخواهد داشت. حتی اگر شما فقط به منظور داشتن سرگرمی یا ارتباط با افراد خانواده، دوست و آشنا (بهتر است این کار با رسانه های اجتماعی انجام شود!) اقدام به ساخت و طراحی وب سایت نموده اید تا افراد آن را ببینند؛ اگر مایل به کسب در آمد از طریق وب سایت هستید پس هنوز هم به بازدیدکننده نیاز دارید و باید بتوانید آن ها را برای خرید از طریق وب سایت خود متقاعد کنید. 

    این بدان معنا است که باید با افراد تماس خود را حفظ کنید؛ باید آدرس ایمیل و نام و مشخصات بازدیدکنندگان وب سایت خود را نگه داشته و با آن ها در تماس باشید. به بازدیدکنندگان وب سایت خود پیشنهادات ویژه ارائه کنید یا به آنها اطلاعات ارائه نمائید تا در نهایت اعتماد ایجاد شده و آن ها از شما خرید کنند.


    برای ایجاد شناخت و مواجه افراد با محصولات شما و ایجاد چشم انداز در وب سایت و به منظور فروش و در نهایت بازگشت افراد به وب سایتتان، تبلیغات بسیار ضروری است. در اکثر وب سایت ها که به شما نحوه ایجاد وب سایت را نشان می دهند، به شما نمی گویند که هنگام طراحی سایت باید ساختار وب سایت به گونه ای باشد که برای شما به اصطلاح کار کند.
    این کار مانند خرید ماشین است. شما فقط برای این ماشین نمی خرید که در درون ماشین درست مانند تاکسی، فقط بنشینید و به مقصد خود بروید. باید یاد بگیرید چگونه آن را برانید. هنگامی که یاد گرفتید می توانید رانندگی کنید.
    در اینجا به چند مورد ضروری اشاره می کنیم که در طراحی وب سایت باید رعایت شود تا وب سایت برای شما منبع در آمد باشد:

    میزبان وب سایت شما ارائه دهنده فضا برای وب سایت شما است. دقیقاً مثل یک دایرکتوری بزرگ که شما می توانید فایل های خود را در آن قرار دهید؛ فایل هایی مثل فایل صفحات وب سایت، فایل های گرافیکی، محصولات و غیره... میزبان وب شما یا ارائه دهنده خدمات میزبانی وب بدان معنی است که شما را به دنیای www ارتباط می دهد. نام دامنه شما، نام وب سایت شماست؛ در واقع کلماتی که بعد از http://www می آید نام وب سایت شما خواهد بود. قبل از طراحی سایت و ساخت آن وب سایت، شما نیاز به نام دامنه دارید. می توانید نام هایی که هنوز استفاده نشده و در دسترس است را برای وب سایت خود انتخاب کنید و سپس آن را با DNS خود (خدمات نام دامنه) ثبت نمائید.

    نام دامنه برای شما سالیانه 10 دلار هزینه خواهد داشت و شما هرگز مالک نام آن دامنه نخواهید بود، بلکه در واقع فقط هر سال آن را اجاره می کنید. همچنین می توانید برای چند سال هزینه آن را بپردازید. 

    به علاوه برای این کار نیاز به نرم افزار انتخاب کلمه کلیدی، برای انتخاب نام دامنه مناسب برای وب سایت خود دارید. شما برای ویرایش متن HTML نیاز به یک نرم افزار ساخت و طراحی سایت دارید. HTML زبان برنامه نویسی است که برای ساخت وب سایت به کار می رود. با این حال اگر می خواهید به صفحات دیگر از وب سایت خود لینک شوید یا می خواهید گرافیک یا تصاویر گرافیکی به وب سایت خود یا چیزهایی دیگری به غیر از متون ساده اضافه کنید، نیاز به کمی آگاهی و اطلاعات در مورد HTML دارید. 

    شما نیاز به ایمیل تجاری برای ارائه خدمات وب سایت خود دارید. اگر در وب خود از ایمیل های آزاد استفاده کنید، هیچ کس از شما خرید نخواهد کرد! سیستم پاسخگویی اتوماتیک: باید از این سیستم برای پاسخگویی و ارسال ایمیل ها استفاده کنید مگر در مواردی که بخواهید تا آخر عمر به صورت دستی و شخصاً ایمیل بنویسید و ارسال نمائید. در سیستم پاسخگویی اتوماتیک می توانید برای افرادی که درخواست ارسال اطلاعات کرده اند، ایمیل ارسال نمائید، سفارش بگیرید، تحویل سفارش برای کالاهای الکترونیکی، ارسال فاکتور و رسیدها و ارسال یادداشت تشکر و قدردانی را انجام می دهد. 


    همچنین ارسال ایمیل های هفتگی و ماهیانه به صورت دوره ای که امید به تبدیل شدن آن ها به مشترکان و مشتریان دائمی شما را دارند، انجام می دهد. اگر در وب سایت شما کالا به فروش می رسد، باید اقدام به تعبیه «سبد خرید» در وب سایت نمائید. حتی اگر کالاهای شما کتاب الکترونیک یا نرم افزار است، برای ارائه کالا به مشتری باید فضای سفارش را برای آن ها تعریف کنید. همچنین در طراحی سایت خود اگر بیش از یک محصول به فروش می رسانید، نیاز به تهیه کاتالوگ محصولات برای وب سایت خود دارید. پرداشگر پرداخت در وب سایت به معنای پذیریش کارت اعتباری برای پرداخت و هزینه های خرید است. اگر قادر به انجام چنین کاری در وب سایت خود نیستید، بهتر است اصلاً کار فروش کالا را در وب سایت خود شروع نکنید. 

    جهت آموزش و یادگیری تجزیه و تحلیل ترافیک وب سایت، به نرم افزار ترافیک برای آنالیز ترافیک وب سایت مناسب نیاز دارید و می توانید دریابید که چه صفحه ای از وب سایت شما محبوب تر است یا چه کلمه کلیدی، افراد بیشتری را جذب وب سایت شما می کند یا خواهید دانست که افراد چه صفحه ای را بدون خرید کردن، آن صفحه را ترک می کنند.

    پس با این آنالیز می توانید صفحه ضعیف تر را بهبود بخشیده تا بازدیدکنندگان وب سایت خود را حفظ کنید. سایر نرم افزارها یا وظایف دیگر نیاز به ساخت و طراحی سایتی دارند که برای موتورهای جستجو بهینه سازی وب سایت شده و به درستی کار می کنند.

    برای اطمینان از اینکه وب سایت شما در لیست رتبه بندی موتورهای جستجو مانند گوگل و دیگر موتورهای جستجو قرار گرفته و برای پیشرفت وب سایت از نرم افزارهای صوتی و تصویری، نرم افزارهای گرافیکی یا وبلاگ برای ایجاد بازار استفاده کنید. همه این نکات ملزوماتی برای یادگیری و استفاده هنگام ساخت و طراحی وب سایت است. این امکان وجود دارد که یک نسخه رایگان برای دریافت خدمات هاستینگ برای وب سایت های ارزان تر ایجاد شود، امّا برخی از آن ها فاقد قابلیت هایی هستند که بتوانند به وب سایت شما ظاهری حرفه ای بدهند و قادر به متقاعد کردن افراد برای ادامه حضور در وب سایت و خرید از آن ها نیستند. 
    آموزش کسب و کار الکترونیکی با هدف پول سازی

    در صورتی که از مواجهه با تمامی این نکات و رعایت آن ها در سایت خود می ترسید، حق با شماست، زیرا برای آموزش و به کارگیری تمام این موارد در کسب و کار الکترونیکی وقت نیاز دارید. برای این کار جوابی برای شما وجود دارد که سیستم آنلاینی است که به وب سایت شما، تمامی این نکات را با هم برای طراحی وب سایت به شما ارائه می کند. 

    بعضی از آن ها واقعاً همه نیازهای یک وب سایت را برطرف می کنند و تمام کاری که باید انجام دهید این است که محتوای سایت را به آن اضافه کنید. با این حال باید آموزش ببینید که چگونه هر یک از ویژگی های ارائه شده را به طور جداگانه به کار ببرید. بعداً این سیستم قابلیت های بیشتری می تواند به وب سایت شما اضافه کند.
    آخرین ویرایش: شنبه 7 شهریور 1394 05:05 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 7 شهریور 1394 01:11 ب.ظ نظرات ()

    کسب درآمد

    شاید باور نکنید که هم اکنون برخی از سایتهای ایرانی در هر ماه بیش از 1 میلیارد تومان درآمد خالص دارند! این سایتها اثبات می کنند که در فضای کسب و کار اینترنتی ایران می توان شعار درآمد میلیاردی را محقق نمود.گرچهاین سایت ها یک شبه و یک ماهه و یک ساله به این درآمد هنگفت نرسیده اند و داستانی از تلاش و پشتکار و سرمایه مالی و زمانی در پشت این موفقیت ها وجود دارد اما وقتی بازار آنلاین کشور چنین پتانسیل بالایی برای موفقیت دارد پس می توان با دقت و همت بیشتری وارد عرصه فعالیت های کسب و کار الکترونیکی اینترنتی شد.

    بدون توضیح اضافه چند نمونه این سایتها را مثال می زنیم:

     

    1- سایت آپارات

    سایت آپارات نیاز به معرفی ندارد.درامد اصلی این سایت از اجاره پنل های تبلیغاتی خود می باشد.این پنل ها شامل موارد زیر می باشد:

    صفحه اصلی 100% نمایش

    ویژه - تمام ویدیوها

    10 درصد 4 ثانیه اول ویدئوها (تبلیغات هوشمند)

    در کانال ها

    پخش مراسم زنده

    پنل ورودی کاربران

    درج ویدیو یا تیزر تبلیغاتی

    تبلیغات در صفحه داخلی

    قیمت هر کدام از این پنل ها از دو میلیون و هشتصد هزار تومان در ماه تا 25 میلیون تومان متغیر است.کافیست تعداد تبلیغات این سایت را شمرده و در مبلغ هر کدام ضرب کنید و تا متوجه شوید مجموع درآمد تبلیغاتی این سایت ماهانه از یک میلیارد تومان بیشتر می باشد!

     

    2-سایت نت برگ

    نت برگ بزرگترین و معتبرترین سایت تخفیف گروهی کشور می باشد که روزانه نت برگهای متعددی را ارائه می کند.این سایت از هر نت برگ خود پورسانتی معادل 30 تا 50 درصد از مبلغ خرید نت برگ را دریافت می کند.کافیست در این سایت به تعداد نت برگها و تعداد خریدها توجه کنید تا متوجه شوید درآمد ماهانه این سایت به طور تقریبی ماهانه بین 600 تا 800 میلیون تومان خواهد بود.

     

    3-سایت کلوب

    سایت کلوب نیز از سایتهای معتبر و محبوب در میان کاربران شبکه های اجتماعی ایران می باشد.این سایت 13 پکیج تبلیغاتی خود را در بازه های زمانی یک هفته، 15 روز و یک ماهه ارائه داده است.

    با فرض اینکه تمام تبلیغات این سایت به صورت یک ماهه خریداری می شود درآمد کل این سایت از جذب تبلیغات رقم زیر خواهد شد:

    566 میلیون تومان در ماه

    توجه داشته باشید که هزینه تبلیغات ماهانه از تبلیغات به صورت هفتگی و 15 روزه کمتر بوده و رقم بالا حداقل درآمد ماهانه این سایت می باشد.همچنین اینکه گاهی در هر پکیج،چند تبلیغ جذب می کند.

     

    سایتهای زیادی وجود دارد که کسب درآمدهای این چنینی از فروش کالا/خدمات یا جذب تبلیغات در کشور کسب می کنند.پس زمان آن رسیده که ما نیز تمرکز و توجه بیشتری به تجارت اینترنتی داشته و به دنبال خلق ایده ای این چنینی باشیم و فقط به حقوق کارمندی خود بسنده نکنیم...

     

    توجه:

    1-سایتهای بسیار زیادی هستند که درآمدهایی بین 10 تا 100 میلیون تومان در ماه دارند که در این نوشتار ذکر نشد.هدف این نوشتار صرفا ذکر مثال برای اثبات درآمد های میلیاردی و چند صد میلیون تومانی بود.

    آخرین ویرایش: شنبه 7 شهریور 1394 06:34 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 7 شهریور 1394 01:08 ب.ظ نظرات ()

    آموزش کسب و کار الکترونیکی ساخت کتاب اندروید

    بازار Application موبایل در ایران داغ شده و هر روز شاهد انتشار اپلیکیشن های زیادی در مارکت های ایرانی  هستیم.کافیست به قیمت اپلیکیشن های فروشی و تعداد فروش این اپلیکیشن ها دقت کنیم تا متوجه شویم که از طریق همین اپلیکیشن موبایل چه کسب و کار هایی می توان راه اندازی کرد. 

     این پست آموزش کسب و کار الکترونیکی شامل آموزش ساخت اپلیکیشن موبایل جهت فروش اپلیکیش نهایی و کسب درآمد قابل توجه از این راه است.


    آموزش مراحل این کار  و ارائه راهکارهای عملی :


     

    آموزش مشخص کردن نوع اپلیکیشن

    اپلیکیشن ها بسته به نوع کاربری خود مانند کتاب اندروید،اپ کاربردی،بازی و ... شرایط ساخت و هزینه ساخت متفاوتی دارند. در این مطلب تمرکز بر کتاب های اندروید است.چون هزینه کمتری برای ساخت کتاب ها نیاز است و به دانش و تجربه ای برای تهیه محتوای کتاب نیاز نیست.همچنین کتابهای اندروید در مدت زمان کمتری تهیه می شوند به طوری که می توان در یک ماه چند کتاب تهیه و منتشر کرد.

     آموزش کسب و کار

    انتخاب ایده کتاب 

    توجه داشته باشید که در موضوعات بسیار زیادی کتاب اندروید در مارکت های ایرانی وجود دارد.کتابهایی موفق شدند که دارای یک یا چند ویژگی هستند:

    ایده کتاب : ایده شما باید مورد پسند طیف وسیعی از مردم باشد که با هر بازه سنی و جنسیت و شغلی به خرید کتاب شما علاقه مند باشند.مثلا کتابی در مورد " آموزش پرورش ماهی و میگو در استخرهای کوچک " موضوع مناسبی برای کتاب نیست.چون هم اطلاعات زیادی در اینترنت در این مورد وجود دارد و هم افراد بسیار کمی به این مبحث علاقه دارند.اما مثلا  "آموزش تناسب اندام و کاهش وزن در 40 روز " طیف وسیع تری از مردم جامعه با هر شرایط سنی،جنسی و اجتماعی را در بر می گیرد.

    قیمت کتاب : در انتخاب قیمت کتاب خود دقت کنید.البته در مارکت ها امکان تغییر قیمت وجود دارد اما برای قیمت گذاری باید محتوای کتاب،حجم مطالب کتاب، ارزش معنوی و کاربردی مطالب کتاب، مخاطبان کتاب خود را در نظر بگیرید.مثلا برای یک کتابی که مخاطبان آن نوجوانان بیم 15 تا 20 سال می باشد نباید قیمت 5000 تومان را انتخاب کرد.اما کتابی که مخاطبان آن افراد تحصیلکرده،مدیران و صاحبان کسب و کار الکترونیکی می باشد قیمت 5000 تومان ممکن است عدد مناسبی باشد.

    همچنین اگر محتوای مطالب کتاب شما خیلی کم و کلی تهیه شده قیمت های پایین برای این کتاب مناسب تر است.

    گرافیک کتاب : نکته مهم در کتابهای اندروید،رابط کاربری آسان برای عموم کاربرها می باشد.یعنی در عین زیبایی،باید دسترسی به گزینه ها،نحوه نمایش مطالب، فونت و سایز فونت کتاب مناسب باشد.

    کتابهای مشابه : هر چه تعداد کتاب با موضوع مشابه کمتر باشد احتما موفقیت بیشتر است.البته نوع موضوع هم مهم است.مثلا در مورد آشپزی کتابهای زیادی وجود دارد که یکی از آنها با استقبال بی نظیری روبرو شده ( بیش از 10 هزار خرید با قیمت 3500 تومان).پس ورود به این موضوع ریسک زیادی به همراه دارد.

    جامعیت کتاب : هر چه در مورد موضوع کتاب،جامعیت بیشتری در مطالب وجود داشته باشد فروش شما افزایش پیدا می کند.مثلا کتابی با 100 جمله پندآموز نسبت به کتابی با 10 هزار جمله پندآموز نمی تواند به فروش بالای خود امیدی داشته باشد!

    مشخصات کتاب: در انتخاب نام کتاب،کاور کتاب و توضیحات و تصاویر کتاب دقت کنید.انتخاب این مشخصات روش و تکنیک خاصی ندارد بلکه باید با توجه به محتوای کتاب و کتابهای مشابه این موارد انتخاب گردد تا در عین اینکه بهترین اطلاعات را در مورد کتاب به کاربر ارائه میدهد برای او جذاب بوده و وی را به خرید تشویق کند.اما لطفا در این موارد از ارائه اطلاعات نادرست و اغراق آمیز خودداری کنید.

     آموزش کسب و کار الکترونیکی ساخت اپلیکیشن موبایل

     تحقیق کنید!

    بعد از انتخاب ایده کتاب، مراحل تحقیق زیر را انجام دهید و در صورت مساعد بودن نتایج، به تهیه محتوای کتاب اقدام کنید:

    تعداد و کیفیت کتابهای مشابه در مارکت های ایرانی

    میزان استقبال (دانلود-خرید) از این کتابها

    مشخصات و ویژگی های کتابها

    منابع برای جمع آوری مطالب کتاب


    مشخص کردن نوع ارائه کتاب

    تصمیم بگیرید که می خواهید کتاب خود را به فروش برسانید یا از پرداخت درون برنامه ای استفاده کنید.در صورتی که از پرداخت درون برنامه ای استفاده می کنید باید کیفیت و کمیت محتوای کتاب در سطح قابل قبولی باشد که کاربر به پرداخت تشویق شود.ضمنا وقتی کتاب شما به صورت رایگان یا پرداخت درون برنامه ای منتشر شود به علت دانلود بالا، می توانید از سیستم تبلیغاتی " عدد " هم در کسب و کار الکترونیکی و کسب درآمد استفاده کنید.

     

    طراحی کتاب 

    شما برای انتشار کتاب در مارکت های ایرانی نمی توانید از نرم افزارهای کتاب ساز اندروید استفاده کنید.باید کتاب شما از پایه برنامه نویسی شده باشد.هزینه طراحی کتاب اندروید با توجه به امکانات کتاب و کیفیت اجرا بین 250 هزار تومان تا 6 میلیون تومان متغیر است و هر شرکت و شخص برنامه نویس تعرفه متفاوتی برای این کار در نظر گرفته است.

     

    انتشار در مارکت

    اگر کتاب شما فروشی و یا با پرداخت درون برنامه ای است توصیه می کنیم فقط در یک مارکت ایرانی منتشر شود.چون وقتی فقط در یک مارکت در دسترس باشد همه از همان مارکت خرید می کنند و آمار فروش شما بالا رفته که علاوه بر تشویق بیشتر کاربران به خرید، ممکن است به پرفروشهای هفته هم وارد شوید.ضمنا مارکتها برای برداشت وجه، محدودیتی قائل شده اند.مثلا در کافه بازار برای برداشت ماهانه وجه، باید موجودی حساب شما به 100 هزار تومان رسیده باشد در غیر اینصورت در پایان سال می توانید درخواست برداشت وجه دهید.

     

    آخرین ویرایش: یکشنبه 8 شهریور 1394 06:30 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 7 شهریور 1394 12:38 ب.ظ نظرات ()
    آیا می شود از ایده ها هم كسـب درآمـد كـرد ؟
    بورس ایده چیست؟
    فروش ایده های پولساز در فرابورس


     فروش ایده های پولساز، نه در بازار غیر رسمی كه در فرابورس! امروز بورس ایده یا بازار دارایی های فكری امروز با فروش یك اختراع در فرابورس افتتاح میشود امـا بـه  نظـر میرسد با وجود افتتاح این بازار كه نتیجه خوشفكری مدیران بازار سرمایه است، بورس ایده با چالش هایی هم در آینده روبه رو باشد، قرار است امروز بورس ایده یا همان بازار دارایی های فكری راه اندازی شود. 

    بورس ایده چیست؟ پاسخ ساده به این پرسش این است كه بورس ایده جایی است كه شما ایده ها، اختراعـات، اندیشه ها وافكارتان را برای فروش ارائه میكنید و خریدارانی كه به ایده شما نیـاز دارنـد ایـن ایـده را در یـك فضای رقابتی به بهترین قیمت ممكن می خرند.


     البته فروش ایده ها مكانیسم هایی هم دارد، گام نخسـت آن ثبـت ایده است و مرحله نهایی تبدیل این ایده به گواهی ثبت اختراع است و سپس فروش ایده در فرابورس گواهی ثبت اختراع چیست؟ گواهی ثبت اختراع یك نوع اوراق بهادار و همان چیزی است كه در فرابورس دادوستد میشـود. ایـن اوراق بـا قیمت مشخصی روی تابلوی بورس نمایش داده میشود و صاحبان بنگاههای صنعتی، شركتهای تجاری و هـر كس كه به این ایده نیاز داشته باشند ایده شما را در یك فضای رقابتی میخرنـد تـا آن را تجـاریسـازی كننـد. هرچه ایده شما جذابتر باشد و متقاضی بیشتری داشته باشد احتمال افزایش قیمت ایده شما بیشتر است چـون این ایده براساس مكانیسم بورس با روش حراج فروخته میشود. اما اگر از اصل ماجرا و موضوع راهاندازی بورس ایده كه یكی از جالبترین طرحهـای چنـد دهـه اخیـر بـرای ایجاد ساختار اقتصاد دانشبنیان است بگذریم به نظر میرسد بورس ایده در آینده با چالش هایی هم مواجه باشد. نكته اول این است كه ایران هنوز قوانین  حقوق مالكیت فكـری را در دنیـا رعایـت نمـیكنـد.


     اخیـرا سازمان تجارت جهانی برای اینكه ایران را به عنوان عضو دائم خود بپذیرد 700پرسش اساسـی را ارسـال كـرده است بخش مهمی از این سؤالات مربوط به رعایت نكردن حقوق مالكیت فكری در ایران اسـت. لایحـه قـانون مالكیت فكری مدتهاست در مجلس خاك میخورد. ایران تاكنون كنوانسیون برن برای حمایت از آثار ادبـی و هنری را امضا نكرده است و عضو هیچ یك از كنوانسیون های بین المللی مربوط به حق تكثیر نیست. موضوع دیگر رعایت قوانین بین المللی، علامتهای تجاری و قانون اختراعات است كه هنـوز كسـی نمـی دانـد سازوكار رعایت كردن آنها در ایران چگونه است .پرسش این است كه آیا ثبت ایده ها و اختراعات در ابعاد ملی و داخلی كفایت میكند آیا ایده های مشابه آن ایده كه در بورس ایده فروخته میشود توسـط كشـورهـای دیگـر براساس معاهدات بینالمللی به ثبت نرسیده است؟

     امروزه تولید محصولات و خدمات مشابه كه قـبلا براسـاس قوانین بین المللی به ثبت رسیدهاند جزو جرایم حقوقی سنگین اند و مجازات های مالی سنگینی بـرای آن درنظـر میگیرند. افتتاح بورس ایده و فروش اولین اختراع بازار دارایی های فكری فرابورس ابزار مناسبی برای دانشبنیان شدن اقتصادایران است در عین حال با راه انـدازی بازار دارایی های فكری علم، ثروت آفرین میشود یا به بیان دیگر علم و ثروت به هم نزدیكتر میشـوند و ایـن كار به توسعه اقتصاد دانش بنیان كمك میكند.

     راه اندازی بازار دارایی های فكری به ارتباط مـؤثر بـین صـنعت و دانشگاه كمك خواهد كرد كه خوشبختانه این بازار مسیری را برای این مهـم بـه وجـود مـیآورد تـا مشـكلات تحقیقات و تولیدات علمی دانشگاهیان برطرف شود. 3ریسك در این بازار وجود دارد كه نخستین ریسك، حقوقی است . ریسك حقوقی با تقسیم كار بین مسـئولان ذی صلاح و استعلام های هر ایده، پوشانده میشود. ریسك فنی كه درخصوص تحقیقات فنی اختراعات وجـود داشت توسط پارك علمی و فناوری پردیس و امكان تجاریسازی اختراعات و تأییدات فنی برطرف شده است. سومین ریسك موجود در این بازار ریسك مالی است هر نوع معاملهای ریسك مالی در بر دارد كه ایـن ریسـك به وسیله گزارش ها، مدارك و مستندات طرح كسب و كار شناسایی شده و تا حدی مرتفع میشود
    آخرین ویرایش: یکشنبه 8 شهریور 1394 05:30 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی جمعه 6 شهریور 1394 11:15 ب.ظ نظرات ()

    کسب و کارهای الکترونیکی یا اینترنتی مانند هر زمینه کاری دیگر به علاقه، پشتکار و دانش اولیه نیاز دارد.بسیاری از افراد کسب و کار الکترونیکی را به عنوان راهی برای درآمد سریع و نامحدود می پندارند.گرچه درآمد نامحدود در اینترنت غیر ممکن نیست اما سریع بودن آن بسیار نادر خواهد بود.

    آموزش کسب و کار الکترونیکی طرح کسب و کار

    پیش از آنکه وارد عرصه کسب و کار الکترونیکی شوید باید خود را برای ورود به عرصه رقابت در دنیایی بی مرز آماده کنید. شما اگر مغازه ای در شهر خود تاسیس کنید کافیست در مغازه حضور داشته باشید تا مشتریان با مشاهده ویترین و محصولات وارد مغازه شما شوند.اما در اینترنت چنین امری میسر نیست و شناخته شدن از میان هزاران سایت و از آن مهم تر، اعتماد کردن به شما پروسه ای زمان بر و حیاتی می باشد.
    لذا مرحله اول در راه اندازی کسب و کارهای الکترونیکی را می توان " آمادگی ذهنی " برای ورود به این عرصه نام نهاد. زیرا کسب و کارهای اینترنتی را باید با حوصله و صرف وقت زیاد به همراه عدم انتظار برای موفقیت مالی سریع آغاز نمود.


     اما بدون شک با چنین آمادگی هایی هیچ طرحی اجرا نخواهد شد.باید با شناخت کافی از فضای اینترنت کشور، سایت ها و استارتاپ های موفق و شکست خورده، نیازها و سلایق کاربران اینترنت، خلاء ها و فرصت ها را شناسایی کنید. بدون شک با وجود هزاران سایت فعال در کشور، همچنان ایده های اجرا نشده ی بسیاری وجود دارد که قابلیت پیاده سازی و کسب درآمد از آن وجود خواهد داشت.جست و جو در میان سایت های مرتبط حوزه کسب و کار الکترونیکی ( مانند کارآفرینی اینترنتی، ایده های اینترنتی، معرفی سایت های اجرا شده و ... ) می تواند فضای فکری شما را به سمت خلق ایده ای جدید و متمایز رهنمود سازد.به همین دلیل باید مرحله دوم کسب و کارهای اینترنتی را " تحقیق برای یافتن ایده ی کسب و کار " نامید.


    پس از دستیابی به ایده ای در خور توجه باید مدتی را (حداقل یک هفته تا یک ماه ) صرف زیر و رو کردن ایده ی خام اولیه نمایید.هرچه مدت بیشتری بر روی ایده ی خام اولیه زمان صرف شود ایده ی شما پخته تر می شود.در واقع شما می توانید پس از نگارش موضوع طرح، پس از چند روز دوباره به سراغ ایده برگردید تا مجددا با ذهنی باز آن را بررسی و اصلاح نمایید. شما باید در این بازنگری، اهدداف طرح، مخاطبان، عملکرد، بازدهی مالی  قسمت ها اصلی آن را تشریح نمایید. پس مرحله سوم، همان " تبدیل ایده ی خام به طرح کسب و کار " می باشد. 


    حال که طرح کسب و کار شما آماده شده است باید از زوایای دیگر کیفیت آن را مورد ارزیابی قرار دهید.شما باید با افرادی غیر از خود شما طرح را در میان بگذارید تا نظرات آنان را نیز جویا شده و در طرح به کار ببرید.توصیه می شود از افرادی کمک بگیرید که علاوه بر اطمینان از سلامت قضاوت و رازداری آنها، مطمئن باشید که نظر آنها مفید واقع خواهد شد.به عنوان مثال نباید از کسی که روزانه کمتر از 30 دقیقه در اینترنت است نظری پرسید.بهترین جامعه آماری را می توان از میان کاربران عام اینترنت، کاربران هدف ( =مخاطب اصلی سایت شما مثلا دانشجویان ) ، فعالان تجارت الکترونیک و برنامه نویسان سایت جست و جو نمود.نظرات این افراد، نحوه عملی بودن توجیه اقتصادی آن و میزان استقبل عمومی از سایت شما را نشان می دهد.پس تا به اینجا به مرحله چهارم آغاز کسب و کار خود یعنی " به اشتراک گذاشتن طرح به منظور سنجش موفقیت آن " می باشد.

    کسب و کار الکترونیکی آموزش
    حال که نظرات سایرین جمع آوری شده باید دوباره طرح اولیه را بازبینی کرده و نقاط ضعف آن را برطرف و نقاط قوت آن را پررنگ تر نمایید.حتی ممکن است در این مرحله به این نتیجه برسید که طرح شما موفق نخواهد بود.ناامید نشوید و دوباره همه این مراحل را آغاز کنید تا مجددا به این مرحله، یعنی مرحله پنجم آغاز کسب و کارهای اینترنتی که " نهایی کردن طرح کسب و کار و تبدیل آن به طرح توجیهی " نامیده می شود برسید.


    در صورت عبور از این مرحله، به مرحله ششم یعنی " برنامه ریزی عملیاتی برای اجرای طرح  کسب و کار " می رسید. در این مرحله شما باید تمام جزییات اجرای طرح را مکتوب کنید. برآورد تمام هزینه های اجرای سایت به همراه برآورد هزینه اولیه تامین محصولات یا لوازم مورد نیاز کسب و کار خود اولین و مهم ترین بخش این مرحله می باشد.شما باید تصمیم بگیرید که با توجه به این هزینه ها توانایی اجرای آن را داشته و یا باید شریک بگیرید. علاوه بر برآوردهای مالی، باید با آگاهی از مدت زمان اجرای فنی سایت، زمان خود را نیز مدیریت کنید تا بتوانید به محض آماده شدن سایت، فعالیت رسمی خود را آغاز کنید. ( به منظور آگاهی از اقدامات اولیه پیش از آغاز کسب و کار الکترونیکی، به زودی مقاله ای در این رابطه نوشته خواهد شد ).
    مرحله هفتم کار، " مرحله اداره کسب و کار " مرحله نهایی کار شما خواهد بود که تا انتهای فعالیت کسب و کارتان ادامه خواهد داشت.در این مرحله شما سایت خود را تحویل گرفته و محصولات و ملزومات کار خود را نیز دارید.کافیست با توجه به هزینه های خود، کمی تبلیغات هدفمند اینترنتی را چاشنی کار خود کرده و با پشتکار و حوصله و وقت زیادی که روی پروژه صرف می کنید منتظر به بار نشستن نتیجه زحمت های خود باشید.

    در انتها هیچگاه فراموش نکنید که شکست، بخش جدایی ناپذیر از هر استارتاپ است.پس از شکست نهراسید و مطمئن باشید اگر در طرح خود شکست خوردید و تمام هزینه های مالی و زمانی خود را از دست دادید به ازای آن آموختید که یک کسب و کار الکترونیکی چگونه شکست می خورد؛ لذا در طرح کسب و کار بعدی خود به خوبی مسیر منتهی به شکست را دانسته و از آن دوری خواهید جست.

     

    آخرین ویرایش: شنبه 7 شهریور 1394 10:24 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی جمعه 6 شهریور 1394 11:14 ب.ظ نظرات ()
    آموزش کسب و کار الکترونیکی تعریف ebusiness
    کسب و کار الکترونیکی عبارتست از کاربردی کردن کلیه سیستم های اطلاعاتی برای تقویت و کنترل فرآیندهای کسب و کار

    امروزه این فرآیندها با استفاده از تکنولوژی‌های مبتنی بر وب توسعه می‌یابند .
     کسب و کار الکترونیکی در یک تعریف ساده به معنای انجام کسب و کار با استفاده از ارتباطات راه دور و ابزارهای مرتبط است.
     تجارت الکترونیکی از این دیدگاه دارای مفهومی کوچکتر و محدودتر نسبت به کسب و کار الکترونیکی است. در تجارت الکترونیک حتماً باید بین دو طرف پول رد و بدل شود تا به مفهوم تجارت برسیم اما در کسب و کار الکترونیکی لزومی به مبادله پول وجود ندارد. به عنوان مثال آموزش که از طریق فضای اینترنتی انجام می گردد کسب و کار الکترونیکی محسوب می‌شود.
    اموزش کسب و کار تعریف الکترونیکی
    تجارت الکترونیک به معنای تولید، بازاریابی، فروش و تحویل کالاها و خدمات با استفاده از ابزارهای الکترونیک است. تجارت الکترونیک بر اساس حقیقی یا حقوقی بودن طرفین معامله و نیز نوع ارتباط آنها، به چهار گروه عمده تقسیم می شود: 
    تجارت بنگاه با بنگاه (B2B) - تجارت بنگاه با مشتری (B2C) - تجارت مشتری با مشتری (C2C) - تجارت مشتری با بنگاه (C2B). با وجود این که مدت زمان زیادى از عمر تجارت الکترونیک نمى گذرد، نقش بسزا و چشم گیرى در زندگى روزمره ما به عهده گرفته است به طورى که اجتناب از آن کارآسانى نیست. خرید و فروش اجناس و تبادل وجوه مربوطه از طریق کارت هاى اعتبارى یکى از ساده ترین و کار آمد ترین نقش هاى تجارت الکترونیک در زندگى روزمره کاربران اینترنتى مى باشد. تجارت الکترونیک به معنای تولید، بازاریابی، فروش و تحویل کالاها و خدمات با استفاده از ابزارهای الکترونیک است. تجارت الکترونیک بر اساس حقیقی یا حقوقی بودن طرفین معامله و نیز نوع ارتباط آنها، به چهار گروه عمده تقسیم می شود: تجارت بنگاه با بنگاه (B2B) - تجارت بنگاه با مشتری (B2C) - تجارت مشتری با مشتری (C2C) - تجارت مشتری با بنگاه (C2B). با وجود این که مدت زمان زیادى از عمر تجارت الکترونیک نمى گذرد، نقش بسزا و چشم گیرى در زندگى روزمره ما به عهده گرفته است به طورى که اجتناب از آن کارآسانى نیست. خرید و فروش اجناس و تبادل وجوه مربوطه از طریق کارت هاى اعتبارى یکى از ساده ترین و کار آمد ترین نقش هاى تجارت الکترونیک در زندگى روزمره کاربران اینترنتى مى باشد. 
    آخرین ویرایش: یکشنبه 8 شهریور 1394 07:19 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی جمعه 6 شهریور 1394 07:12 ب.ظ نظرات ()
    آموزش راه اندازی و توسعه کسب و کار الکترونیکی

    آموزش کسب و کار الکترونیکی

    هدف خود را از راه اندازی کسب و کار الکترونیکی مشخص کنید


    اواین قدم در راه اندازی کسب و کار تعیین هدف به طور کاملا مشخص است.دلایل خود را از راه اندازی و شروع کسب و کار الکترونیکی مشخص کنید.


    حتی شاید بهتر باشد اهداف خود را یادداشت کنید و در طول روز مرتبا آن ها را ببینید بتوانید مرور کنید و ببنید  برای رسیدن به چه چیزی این مسیر را برگزیده اید. به توانایی ها و پشتکار خود اعتماد کنید و در راه رسیدن به اهداف خود گام های استوار بردارید. 


     تعیین نوع کسب و کار


     لازم نیست کسب و کار شما خاص باشد یا ارائه یک خدمت یا محصول نوآورانه باشد. اکثر کسب و کارهای امروزی یک محصول را به روش های مختلف عرضه می کنند.


     تهیه نقشه تجاری برای کسب و کار


    Business Plan یا نقشه تجاری به هیچ عنوان پیچیده نیست و البته وجود آن یکی از مهمترین ضروریات راه اندازی یک کسب و کار است. نقشه تجاری به شما کمک می کند که شرایط کسب و کار را برای خود روشن کرده و بتوانید در آینده میزان دسترسی به اهدافتان را بسنجید.

     

    شناخت رقیبان

     بعد از اینکه اطلاعات کافی از شرایط کسب و کار خود کسب کردید لازم است وضعیت رقیبان خود را در آن حوزه و در بازار اینترنت بررسی نمایید. 


    مشخص کردن مقدمات لازم برای شروع کسب و کار الکترونیکی 


     باید هر چیزی که برای شروع کسب و کار لازم است تعیین شود.همچنین وسایل و ابزاری که جهت شروع کار لازم است. در این گام تمام چیزهایی که احتیاج دارید باید مشخص شود.



     شروع کسب و کار 

    قدم آخر عملی کردن اطلاعات و مطالبی که کسب و جمع آوری کرده اید.به یاد داشته باشید تلاش و پشتکار راه رسیدن به موفقیت است. 


    آخرین ویرایش: شنبه 7 شهریور 1394 10:25 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی پنجشنبه 5 شهریور 1394 09:12 ق.ظ نظرات ()
    [http://www.aparat.com/v/pqQbJ]
    آخرین ویرایش: پنجشنبه 5 شهریور 1394 11:15 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی پنجشنبه 5 شهریور 1394 07:23 ق.ظ نظرات ()
    آخرین ویرایش: پنجشنبه 5 شهریور 1394 07:36 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی پنجشنبه 5 شهریور 1394 12:02 ق.ظ نظرات ()
    آخرین ویرایش: پنجشنبه 5 شهریور 1394 07:01 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی چهارشنبه 4 شهریور 1394 09:33 ق.ظ نظرات ()

    آموزش کسب و کار الکترونیکی

    استاد کارآفرینی مایکل گربر (Michael Gerber) می‌گوید: «فرآیندها یک کسب و کار معمولی را خاص می‌کنند.»

    شکی نیست که فرآیندها می‌توانند به تشکیل یک کسب و کار پایدار و بزرگ کمک کنند، کسب و کاری که می‌تواند بدون دخالت پدیدآورنده‌اش ارزش ایجاد کند. ولی با این حال بسیاری از کارآفرینان کسب و کارهایشان را بر اساس کارهایی که شخص خودشان برای ارائه محصولات یا خدمات انجام می‌دهند بنا می‌کنند. بدون آن‌ها کسب و کاری نیز وجود ندارد.
    کارآفرینان نوعاً به این دلیل وارد کسب و کار می‌شوند که به کاری که می‌کنند و روشی که آن کار را انجام می‌دهند علاقه دارند. بنابراین برای آن‌ها سخت است که کارهای روزانه‌شان را کنار بگذارند چون احساس می‌کنند هیچ‌کس دیگر نمی‌تواند به خوبی آن‌ها این کارها را انجام دهد. آن‌ها روزهای بلند کاری را با خستگی پشت سر می‌گذارند و معمولاً در میزان درآمدی که می‌توانند تولید کنند محدودیت دارند. مشکل این است که آن‌ها نمی‌دانند چگونه می‌توانند محصول یا خدمتشان را به محصول یا خدمتی تبدیل کنند که به سادگی قابل آموزش، تکرار و ارائه پایدار باشد.

    داستان Jazzercise(نوعی رقص ورزشی با موسیقی جز)

    چندی پیش جودی شپرد (Judi Sheppard Missett) در یک مجمع اقتصادی در حال سخنرانی بود. اگر جودی را نمی‌شناسید او پایه گذار برنامه رقص تناسب اندام Jazzercise در سال ۱۹۶۹ بود. امروز، این شرکت شبکه ای از ۷۸۰۰ مربی را که بیش از ۳۲۰۰۰ کلاس را به صورت هفتگی در ۳۲ کشور برگزار می‌کنند در اختیار دارد. بخشی از داستان Jazzercise را به عنوان مثالی از اینکه چگونه می‌توانید علاقه شخصیتان را به یک کسب و کار پایدار تبدیل کنید بیان می‌کنیم. رقص خیلی مقوله شخصی‌ای است. هر رقصنده ای سبک و تکنیک خاص خودش را دارد. وقتی شپرد در حالی که شغلش به عنوان رقصنده حرفه‌ای در تئاتر را دنبال می‌کرد شروع به درس دادن جز (Jazz) برای تناسب اندام به عنوان شغل دوم کرد. حال آنکه می‌توانست در همان جا متوقف بماند. با محبوبیت بیشتر کلاس‌هایش او تصمیم گرفت تا آن را گسترش دهد و به جایی رسید که تمام وقت خود را در حال درس دادن می‌دید. او خیلی زود دریافت که موفقیتش به دلیل آنکه کسب و کارش خیلی وابسته به شخص خودش است محدود شده است پس شروع به تدریس تکنیک‌هایش به دیگران و طراحی کلاس‌هایش کرد. به دلیل آنکه وی یک سیستم و فرآیند ایجاد کرد، مربیان Jazzercise قادر بودند تا به صورت مستقل کسب و کار خود را داشته باشند و شعبات Jazzercise آغاز به کار کردند.

    از علاقه به رقص تا یک سازمان بزرگ
    شپرد تلاشش را برای اینکه از کیفیت کلاس‌های برگزار شده توسط دیگر شعبه‌هایش مطمئن شود ادامه داد. مربیان هر ۱۰ هفته یک بار روش‌های آموزش رقص تناسب اندام را که توسط خود شپرد با آخرین موزیک‌ها طراحی شده است دریافت می‌کنند. ولی او به استراتژی خروج خود نیز فکر کرده است. دخترش به عنوان مدیر شرکت بین‌المللی و دو نوه‌اش به عنوان رقصنده های بااستعداد راه وی را در پیش گرفته‌اند. از علاقه به رقص تا یک سازمان بین‌المللی پایدار و بزرگ؛ این داستان Jazzercise است.

    به کسب و کار خودتان فکر کنید و اینکه چگونه می‌توانید فرآیندهای خود را طوری برنامه‌ریزی کنید که شرکتتان بتواند فراتر از مشارکت شخص خودتان هم رشد کند. بسیاری کارها را نیز همین امروز می‌توانید انجام دهید تا فردا علاقه شخصیتان را به یک موفقیت بزرگ تبدیل کنید.[

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 4 شهریور 1394 06:02 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 3 1 2 3