تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،تجارت الکترونیکی، بازاریابی مجازی اینترنتیآموزش کسب و کار الکترونیکی

نویسندگان
جستجوی گوگل



در این وب
در كل اینترنت
View Hanieh Ghofrani's profile on LinkedIn



تصور داشتن شغلی از آن خود برای اکثر مردم ایجاد دلهره می کند، زیرا برایشان مستلزم بیرون آمدن از «حاشیه امن» خود و مواجهه با امور غیرقابل پیش بینی و ریسک هایی می باشد. اما به رغم همه اینها، داشتن کاری که کاملا از آن خودمان باشد، تنها راهی است که امکان تسلط بر خود و شرایط را برای ما فراهم می کند و ما را از لحاظ مالی یا غیره به موفقیت حتمی می رساند. تحقیقات نشان می دهد که فقط 1 در صد از جمعیت دنیا دولتمندند. از این تعداد، 74 در صد صاحب کار خودشانند. در ایالات متحده در هر 10 ثانیه یک شغل خانگی جدید افتتاح می شود و هم اکنون نزدیک به 2 میلیون آمریکایی از طریق مشاغل خانگی درآمدهای چند میلیون دلاری کسب می کنند (منبع: مجله Money Magazine ، مارس 1996).
بهترین و آسانترین راه برای شروع یک کار خانگی، نتورک مارکتینگ (NM: Network Marketing) است. امروزه کلمه نتورک مارکتینگ بر سر زبان ها افتاده و به گوش اکثر مردم دنیا خورده است. نتورک مارکتینگ صنعتی است با 70 سال قدمت. 7/7 میلیون نفر (تا سال 2002) در ایالات متحده به این صنعت اشتغال دارند و این صنعت هم اکنون در 125 کشور دنیا رواج دارد. تا این تاریخ، ظرف هر یک هفته 150 هزار نفر در سراسر دنیا به شاغلان در این صنعت در حال اضافه شدن اند. این رقم معادل 21400 نفر در هر روز است. بنا به گفته جان کلنچ، نویسنده و نتورکر معروف دنیا، نتورک مارکتینگ بزرگترین فرصت در طول تاریخ دنیاست!. نتورک مارکتینگ موج آینده دنیاست.
بازاریابی شبكه ای نوعی از تجارت است كه در آن مصرف كنندگان یك شركت تولید كننده می توانند بازاریاب محصولاتی باشد كه خود مصرف می كنند، و با انعقاد قرارداد با شركت تولید كننده و معرفی و فروش محصولات به اطرافیان خود، درآمد قابل توجهی كسب كنند. و در صورتی كه شخص بتوانند با معرفی این تجارت به اطرافیان خود و معرفی آنها به شركت ،گروه فروش خود را شكل دهد ، و طبق پلنهای درآمد زائی شركت درصدهای مشخصی از قیمت كالاهای فروخته شده در گروه فروش خود را به عنوان پورسانت و پاداش دریافت كند. این صنعت اولین بار در سال 1945 بكار گرفته شد و امروزه این تجارت با بیش از 70 سال قدمت توانسته شركتهای بزرگ و مطرح را در جهان تشویق كند تا از این روش برای فروش محصولاتشان استفاده نمایند . متاسفانه طی سالهای اخیر بسیاری از افراد و شركتهای سود جو، با استفاده از نبودن اطلاعات كافی در مورد این تجارت در كشور عزیزمان به صورت غیر قانونی و با قصد سوء استفاده و كلاهبرداری ، باعث گردیدند كه به نام و وجه این تجارت آسیب وارد شود. اما در حال حاضر كشورهای پیشرفته زیادی از جمله كشورعزیزمان ایران، به روش صحیح و تحت نظارت قانونی این تجارت، جامه عمل پوشانده اند.



نام این صنعت طی سالیان گذشته از «شیوه فروش مستقیم» به «بازاریابی چند سطحی یا چند لایه ای (MLM: Multi-Level Marketing)» ، «بازاریابی شبکه ای» و «بازاریابی شبکه ای الکترونیک» تکامل یافته است. اصول اصلی و زیر بنایی همه اینها باهم هیچ فرقی ندارد و عبارتست از توزیع و بازاریابی محصولات و خدمات.
در سال 1995 در سراسر دنیا مبلغی معادل 100 میلیارد دلار در صنعت بازاریابی شبکه ای در جریان بوده است. پیش بینی می شود این رقم طی 10 سال آینده به 700 میلیارد دلار برسد. ارقام مذکور حاکی از این است که صنعت بازاریابی شبکه ای هنوز نوپاست و پتانسیل عظیمی برای رشد جهانی دارد. نتورک مارکتینگ به راستی در حال اشاعه به همه جای دنیاست و زندگی های بیشماری را در سراسر دنیا متحول ساخته است. صنعت بازاریابی شبکه ای حقیقتا به مردم در همه جا این نوید را می دهد که می توانند درآمدشان را افزایش داده و شیوه زندگیشان را بهبود بخشند. بازاریابی شبکه ای از جمله پردرآمدترین مشاغل دنیاست. به نقل از «مجله موفقیت» ، نتورک مارکتینک (بازاریابی شبکه ای) قدرتمندترین روش دسترسی به مشتری در دهه 1990 و پس از آن است. بر اساس گزارش اتحادیه فروش مستقیم، مجموعه محصولات آرایشی و بهداشتی و همچنین محصولات البسه و پوشاک بالاترین سهم را در این تجارت به خود اختصاص داده اند.
هدف اصلی و در واقع فلسفه وجودی تجارت نتورک مارکتینک، حذف واسطه ها در سیستم توزیع سنتی کالا و صرفه جوی در هزینه هاست. در شیوه توزیع سنتی کالا، محصول تولیدی پس از تولید، برای رسیدن به دست مصرف کننده نهایی، بارها و بارها توسط واسطه ها دست به دست میشد. قیمت محصول تولیدی طی این مسیر به چندین برابر قیمت واقعی میرسید! مبالغی که به قیمت محصول در این فرایند افزوده میشد به جای رفتن به جیب تولید کننده و برگشت آن به چرخه تولید، به جیب کسانی میرفت که کوچکترین نقشی در تولید آن نداشته اند و برای کار خود هیچ مالیاتی به دولت نمی پردازند. آنان فقط با دست به دست کردن و گذاشتن مبلغی بر روی قیمت محصول، سودهای کلانی به جیب می زنند. بازاریابی شبکه ای دقیقا برای مقابله با این شیوه غلط توزیع به وجود آمده است. در بازاریابی شبکه ای شیوه توزیع کالا به صورت مستقیم است. در این شیوه کلیه ی واسطه های سنتی حذف شده و نمایندگان فروش مستقیم جایگزین آنها می شوند. این نمایندگان وظیفه دارند محصول تولیدی را به همان قیمت واقعی که توسط تولید کننده و با نظارت دقیق ارگان های دولتی و قانونی کشور تعیین می شود، به دست مصرف کننده نهایی برسانند.

مزایای نتورک مارکتینگ
بازاریابی شبکه ای به دلیل مزایای فوق العاده ای که در مقایسه با تجارت سنتی دارد، از میزان موفقیت بسیار بالایی برخوردار است. مزایای متعدد نتورک مارکتینگ را می توان به قرار زیر خلاصه کرد:
نیازمند سرمایه اولیه اندکی است.
بدون ریسک است.
هیچگونه تخصص و یا تجربه خاصی لازم ندارد.
منبع خوبی برای کسب درآمد چندگانه است، زیرا می توان بصورت پاره وقت انجام گیرد.
حمایت همه جانبه سیستم با شماست. این حمایت هم از جانب شرکت و هم از جانب بالاسری ها صورت می گیرد.
پتانسیل درآمد نامحدودی دارد.
به فرد امکان کسب درآمد انفعالی (passive income) می دهد. اگر فرد مجموعه ی موفقی بسازد، پس از آن، مجموعه بدون حضور او به رشدش ادامه می دهد. درآمد او دائما ادامه خواهد داشت و می توان به همسر و یا فرزندانش ارث برسد.
فرصت های مسافرتی در اختیارتان قرار می دهد، زیرا اکثر شرکت هاکه به روش نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند برای مشتریان فعالشان طرح های مسافرتی تشویقی در نظر می گیرند، علاوه بر آن با رشد شبکه شما به شهرهای مختلف، جهت بررسی وضعیت شبکه ی خود مسافرتهای زیادی برایتان پیش میاید.
در صنعت نتورک مارکتینگ طرح های متعددی برای سپاس و قدردانی از مشتریان فعال وجود دارد. شرکت ها به ازای فعالیت موفق شما از شما قدردانی و سپاس به عمل می آورند.
نتورک مارکتینگ فرصت های زیادی برای رشد و کمال فردی مهیا می کند. شما بسیاری از دوره های آموزشی و برنامه های انگیزشی را خواهید گذراند. فرصتی خواهید یافت تا شخصیت خود را ارتقا دهید و به یک راهبر قابل تبدیل شوید.
برای کسانی که کمک کردن به دیگران را دوست دارند، نتورک مارکتینگ فرصتی است مطلوب تا به دیگران کمک کنند تا رویاهای خود را عملی سازند. این تجارت با افراد امید هدیه می کند.
پیشبرد این تجارت لذتبخش است، زیرا تجارتی است از آن مردم. در این تجارت فرصت می یابید تا با افرادی با فرهنگ ها و دیدگا های متفاوت آشنا شوید.

دلایل حمایت دولت از شیوه فروش مستقیم نتورک مارکتینگ چیست؟ 
فروش مستقیم یا همان فروش به شیوه بازاریابی شبکه ای چه فوایدی برای اقتصاد کشور دارد؟
حذف واسطه های سنتی و دلال ها
افزایش سود تولید کننده داخلی
کیفیت و کمیت بالای محصول تولیدی
توسعه کارخانجات داخلی و جذب نیرو
پرداخت عانی و به موقع مالیات به دولت
نظارت دقیق بر قیمت ها
خرید آسان و مطمئن
خرید محصولات به قیمت واقعی
تثبیت قیمت محصولات
ارائه جنس اصل و اورجینال به مشتری
جلوگیری از تورم
قیمت یکسان در سراسر کشور



طبقه بندی: بازاریابی الکترونیکی،  بازاریابی پورسانتی و یا سیستم همکاری در فروش Affiliate Marketing،  بازاریابی مجازی Virtual Marketing،  بازاریابی مجازی،  بازاریابی آنلاین، 
[ شنبه 14 فروردین 1395 ] [ 02:32 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]

سیستم همکاری در فروش یا “Affiliate marketing” یک نوع بازاریابی بر پایه میزان عملکرد می باشد “performance-based marketing” که در آن صاحب تجارت یا بازار خاص به بازاریابان و همکاران خود در ازای خرید مشتریان و بازدید کنندگان به آنها پورسانت می پردازد. به این صورت که بازاریاب شروع به تبلیغ محصول ارائه شده توسط صاحب تجارت می کند و آن را به مشتری نهایی ارائه می دهد، پس از خرید آن محصول توسط مشتری سود بازاریاب به وی داده می شود.

 

این سیستم 4 بازیگر نقش اصلی دارد:

 

1- تامین کننده یا صاحب تجارت که به آن برند نیز گفته می شود.

2- شبکه فی مابین فروشنده و بازاریاب که عملیات مالی لازم را این بین انجام می دهد.

3- نشر دهنده یا “publisher” (که بازاریاب و همکار نیز شناخته میشود)

4- مشتری یا خریدار

همکاری در فروش با برخی از سیستم های بازاریابی اینترنتی در برخی موارد تداخل و ارتباط پیدا می کند، چرا که همکاران از روش های معمول تبلیغاتی استفاده می کنند. این روش های شامل “organic search engine optimization – SEO” یا بهینه سازی موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی یا نام محصول مورد نظر می باشد، پی پی سی “PPC – Pay Per Click” یا سیستم های پرداخت در ازای هر کلیک، ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی از طریق ارسال ، بازاریابی با محتوا “content marketing” و در برخی موارد تبلیغات دیداری مانند انواع بنرهای تبلیغاتی. در طرف دیگر ماجرا سیستم همکاری در فروش میزان کمتری از تکنیک های فروش مانند نظر دهی برای محصولات، خدمات و … را استفاده می کنند.

سیستم همکاری در فروش یا “Affiliate marketing” بعضا با ریفرال مارکتینگ “referral marketing” “بازاریابی ارجاعی” اشتباه گرفته می شود، چرا که هر دوی این نوع فروش از واسطه سوم (همکار یا بازاریاب) برای فروش محصولاتشان استفاده می کنند. با این حال هر دو روش از هم مجزا بوده و و تفاوت اصلی آنها این است که سیستم همکاری در فروش تنها بر روی انگیزش های مالی برای جذب سفارش از طریق همکار تکیه دارد در حالیکه ریفرال مارکتینگ یا بازاریابی ارجاعی بر روی اعتماد و رابطه حاصل شده بین طرفین برای جذب سفارش تکیه دارد.

 

سیستم های همکاری در فروش بیشتر توسط تبلیغات دیده می شوند این در حالیست که تامین کنندگان و فروشندگان مجزا بیشتر فروش خود را از طریق موتورهای جستجو، ارسال ایمیل، لینک دهی یا همان بک لینک ها و … به دست می آورند. با این حال میزان فروش این گونه سیستم ها در مقایسه با تامین کنندگان و فروشندگان مجزا قابل مقایسه نیست. سایت فروشگاهی معروف آمازون نیز در سال 1996 سیستم همکاری در فروش خود را راه اندازی کرد.



همکاری در فروش در ایران و برخی از سایت های معروف همکاری در فروش:

در ایران نیز همکاری در فروش توسط اسکریپت های مختلفی آغاز شد و روند فروش و تبلیغات این سیستم ها پیوسته افزایش یافت، ولی نکته ای که متاسفانه در طول حدود 8 سال راه اندازی این سیستم در ایران به آن اهمیت داده نشده است، وجود همکاری در فروش برای محصولات مصرفی مهم و محصولات با کیفیت می باشد. به طور مثال شما در سایت آمازون می توانید لینک همکاری در فروش یک آیپد را دریافت کرده و برای آن شروع به تبلیغات در سایت ها و یا وبلاگ های خود کنید و آنرا به فروش رسانده و پورسانت دریافت کنید، اما در ایران اکثرا محصولات ساده و بی کیفیت را برای فروش قرار می دهند که این از اعتماد مردم و خریداران اینترنتی به مبادرت به اینگونه خرید به شدت کاسته است.

برخی از سیستم های همکاری در فروش ایرانی را با سرچ این کلمه در گوگل می توانید پیدا کنید: “سیستم همکاری در فروش

مزایا و معایب سیستم های همکاری در فروش:

مزایای این گونه سیستم ها برای سایت هاو وبلاگ های پربازدید کسب درآمد بی دردسر از طریق قرار دادن کد خرید پستی محصول مربوطه در سایت یا وبلاگ می باشد. در اینصورت به ازای نرخ تبدیل آن محصول به شما سود رسیده و پورسانت در یافت خواهید کرد. “نرخ تبدیل به معنای میزان خرید محصول به ازای بازدید از آن محصول می باشد”.  در خارج بسیاری از مردم کار دوم خود را انتخاب یک سایت خوب و بازاریابی برای آن و کسب درآمد بی دردسر قرار داده اند.

از معایب  سیستم همکاری در فروش می توان به عدم صداقت سیستم ها در پرداخت پورسانت ها و بدقولی آنها اشاره کرد، این در حالی است که آنها فراموش می کنند که اگر بازاریاب نباشد آنها نیز وجود نخواهند داشت.

 


منبع: Bazeh

 




طبقه بندی: بازاریابی پورسانتی و یا سیستم همکاری در فروش Affiliate Marketing، 
برچسب ها: سیستم همکاری در فروشAffiliate Marketing،  
[ جمعه 2 مرداد 1394 ] [ 09:32 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]

همکاری در فروش یا Affiliate marketting


سیستم های همکاری در فروش یکی از بهترین و رایج ترین  روش های تبلیغات اینترنتی در دنیاست . این روش توسط فروشگاه ها به خصوص فروشگاه هایی که محصولات جهت دانلود می فروشند ( مثل نرم افزار ، کتاب و … ) استفاده میشود .

  روش تبلیغات همکاری در فروش یا Affiliate marketing به این صورت است که صاحبان وب سایت ها در فروشگاه مورد نظر به عنوان بازاریاب عضو میشوند و بعد فروشگاه یک کد تبلیغاتی در اختیار آنها می گذارد . این کد تبلیغاتی حاوی تبلیغات بنری محصولات فروشگاه است که صاحب سایت این بنر ها رو در سایت نمایش میدهد . هر وقت کاربری در سایت بازاریاب روی این بنر ها کلیک کرد و خریدی رو انجام داد چند درصد از فروش به حساب بازاریاب واریز میشود . نمونه این سبک تبلیغات اینترنتی را در ایران زیاد دیده اید . اغلب سایت های ایرانی ( معمولا سایت های سطح پایین ) با سیستم های همکاری در فروش کار می کنند .


 روش  همکاری در فروش اگر صادقانه انجام بشه بهترین روش تبلیغات محصولات یک فروشگاه اینترنتی می باشد.




طبقه بندی: بازاریابی پورسانتی و یا سیستم همکاری در فروش Affiliate Marketing، 
برچسب ها: همکاری در فروش Affiliate marketting،  
[ پنجشنبه 1 مرداد 1394 ] [ 01:44 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
 تجارت ارجاعی آسان ترین و در عین حال کارآمدترین تجارت است. اگر به تنهایی کار می کنید، برنامه های ارجاعی شما را قادر می سازد که دیگران را به خدمت خود درآورید. مفهوم مدل تجارت ارجاعی نخستین بار در سال 1996 مطرح شد. در اینسال سایت Amazon.com شروع به پرداخت مبالغی به دارندگان سایت ها در قبال ارجاع مشتری هایشان به این سایت نمود. این مدل تجارت ارجاعی به سرعت جای خود را باز کرد و هم اکنون سایت های بسیاری ان را در فعالیتهای تجاری روزمره خویش وارد کرده اند.

 برنامه های ارجاعی از لحاظ اعتبار، کیفیت و مبلغی که به عنوان پورسانت می گیرند، با یکدیگر تفاوت دارند. خرده فروشان الکترونیکی از این برنامه ها برای بالا بردن میزان فروش استفاده می کنند. 
یکی دیگر از مزایای داشتن برنامه ارجاعی این است که هر یک از ارجاع دهندگان پیوندی به سایتتان ایجاد می کنند، که به نوبه خویش بر محبوبیت پیوندها به شما می افزاید و در پی آن موقعیت شما در رتبه بندی شماری از موتورهای جستجوی مشهور و پر مراجعه بهبود پیدا می کند. 

چگونه بین انواع گوناگون برنامه های ارجاعی تمیز قائل شوید؟
چگونه برنامه ارجاعی مناسب وب سایتتان را برگزینید؟
توصیه هایی برای کسب موفقیت در  برنامه های ارجاعی.
منافع و مزایای برنامه های ارجاعی.
چگونه برنامه های ارجاعی خودتان را راه بیاندازید؟
ویژگی های مهم نرم افزار ردگیری افراد یا شرکتةای ارجاع دهنده.
منابع موجود در اینترنت برای برنامه های ارجاعی




برنامه های ارجاعی موجب افزایش بینندگان سایت می شود 
  
برای آن که فرصت های موجد را بشناسید، نخست باید انواع گوناگون برنامههای ارجاعی را کاملاً بشناسید. همه این برنامهها بطرق گوناگون، مشتریان و بینندگان را به سایت ارجاع میدهند. نخست باید به اهداف، محصولات و خدمات، و بازار هدف نظری بیاندازید، و سپس تصمیم بگیرید که فلان برنامه ارجاعی برای سایتتان مناسب هست یا خیر. پس از عبور از این مرحله و پذیرفتن تناسب آن برنامه ارجاعی با مطالب فوق، آنگاه باید نوع برنامهای را که می تواند خدمات موثرتری به شما بکند، انتخاب کنید.
 
  
 برنامه های ارجاعی مبتنی بر حق کمیسیون 
  
معمولترین و مرسومترین نوع برنامه ارجاعی، برنامه مبتنی بر حق کمیسیون است. در این نوع برنامه، درصدی از فروش ناشی از ارجاع نصیب فرد ارجاع دهنده می شود. این درصد به طور معمول از یک تا 15 در نوسان است. برخی از این برنامه ها دارای ساختاری در دو سطح برای حق کمیسیون هستند، و برخی نیز به صاحبان سایتهای پر ترافیک تر کمیسیون بیشتری می دهند. کمیسیون دو سطحی زمانی مطرح است که به شرکتی که خود از طریق شرکت اول به برنامه ارجاعی پیوسته، مبلغی پرداخت می شود. چند نمونه از برنامههای ارجاعی مبتنی بر کمیسیون را در پایین ذکر می کنیم:
Amazon.com (http://www.amazon.com)
One and Only (http://www.oneandonlynetwork.com)
Web Position (http://www.webposition.com
 
  
 برنامه های ارجاعی با پرداخت مشخص (flat-fee) 
  
در چنین برنامههایی به ازای هر بیننده جدیدی که از سایت ارجاع دهنده به سایت میزبان راه پیدا میکند و عملیات مشخص و از پیش تعریف شدهای انجام می دهد، حق الزحمه ثابتی پرداخت میشود. بیشتر اوقات عملیات مورد نظر عبارت از خرید کالایی از سایت میزبان است. برخی از برنامههای پرداخت های مشخص نمی خواهند که چیزی از آنها خریداری شود؛ عملیات از پیش مشخص شده ممکن است. مثلاً بارگذاری یک برنامه نمایشی (demo) رایگان، سفارش کاتالوگ، درخواست یک کلام، یا هر عملیات دلخواه دیگر در سایت میزبان باشد. یک مثال خوب از این مورد Ebay (http://www.ebay.com) است، که در ازای هر کلیک بازدیدکنندگان از سایت و سفارش کالایی در آن مبلغی را به شرکت ارجاعی می پردازد 
 
  
 برنامه های کلیکی 
  
برنامه کلیکی برنامهای است که در آن شرکتةای ارجاع دهنده در ازای هر بازدید کنندهای که بر روی آگهیهای میزبان بر روی وب سایت ارجاع دهنده کلیک می کند، مبلغی را دریافت می کنند. برنامههای کلیکی بسیاری بر پهنه اینترنت وجود دارند. به عنوان مثال Value Click (http://www.valueclick.com) یک برنامه کلیکی است که دارای امکاناتی از قبیل آگهیهای تبلیغاتی برای قراردادن در سایت است. هر بار که دیدار کنندهای از سایت شما با کلیک بر روی این آگهیها خارج می شود، مبلغ مشخصی را دریافت می کنید. دو برنامه کلیکی محبوب دیگر از این قرارند:
All Clicks (http://allclick.com)
Search Traffic.com (http://searchtraffic.com)
 
  
 انتخاب برنامه ارجاعی 
  
نخستین کاری که باید هنگام تصمیم گیری درباره کار با برنامههای ارجاعی انجام دهید، این است که از خود بپرسید برنامه مذکور با اهداف وب سایت شما تناسب دارد و این که برای مخاطبین هدف شما جالب است یا خیر. برنامه های کلیکی ترافیک وب سایت را افزایش می دهند، به شرط آنکه نوار آگهی (banner) سایت شما با در نظر گرفتن بازار هدف طراحی شده باشد و در سایتهایی قرار گیرد که به نحوی برای بازار هدف جالب توجه باشند. برنامههای ارجاعی مبتنی بر حق کمیسیون وبا پرداختهای مشخص می توانند بازدید کنندگان ارجاع داده شده را، هنگامی که وارد سایت می شوند، وادار کنند آن عملی را که شما می خواهید انجام دهند. سایت ارجاع دهنده به خوبی می داند که تنها زمانی میتواند کمیسیون بگیرد که عمل مشخصی از سوی بیننده صورت گیرد، خواه آن عمل یک مورد خرید باشد، یا درخواست یک کلام، یا هر کار دیگر. نفع سایت ارجاع دهنده در آن است که بازدید کننده عمل مورد نظر را انجام دهد، و خود نیز در موقعیتی قرار دارد که به بازدید کننده پیشنهاد یا توصیه کند که آن عمل را انجام دهد.
 

  
 موفقیت در برنامه های ارجاعی 
  
ممکن است سایت ارجاعی داشته باشید، ولی واقعاً هر آنچه را که در توان دارید برای بهرهگرفتن از آن انجام می دهید؟ کارهایی است که انجام آن ها برای موفقیت برنامه ارجای خویش ضروری است. با هر آنچه در توان دارید باید بکوشید، پیوندها بر روی سایتهای ارجاعیتان کاملاً برجسته بوده و جلب نظر کنند. از نمادهای تصویری در اندازههای گوناگون که نظر بیننده را به خود جلب می کنند، و با توجه به بازار هدف طراحی شدهاند، استفاده کنید. همچنین با کد HTML و tag line پیوندی به وب سایتتان فراهم کنید؛ بدین ترتیب به فرد ارجاعی خود کمک می کنید تا بتواند نظر بازدیدکنندگان به سایت خود را به پیوند مرود نظر جلب کند.
همچنین می توانید به طور منظم از وب سایتهای ارجاع دهندگان خود بازدید به عمل آورید، و ببینید کاری هست که بتوانید کمک کنید تا بر ارزش پیوندها در آن صفحات افزوده شود. اگر محل این پیوند در وب سایت آنها نامناسب و تا حدی به دور از نظرهاست، می توانید پیشنهاداتی در این مورد بدهید. به خاطر داشته باشید که شما گرداننده وب سایت آنها نیستید، بنابراین کاملاً روشن سازید که تنها قصد ارائه توصیه و پیشنهاد دارید و قصد دخالت در کنترل و اداره سایت آنها را ندارید.
برخی از برنامه های ارجاعی دارای اپراتور هستند که ابزارهای پیشرفتهای در اختیار شرکتهای ارجاع دهنده خویش قرار می دهند. به عنوان مثال اپراتور این برنامهها یک خبرنامه ایمیل را به اعضای برنامه پیشنهاد می دهد و آنان می توانند به آسانی آن را بارگذاری کرده و پس از تبدیل به حالت شخصی و دوستانه، خبرنامه را به اعضای لیست پستی خود بفرستند. این نامه خبری الکترونیکی به شیوهای کاملاً جالب نگارش یافته و کسانی را که نامشان در لیست پستی شرکت ارجاعی است ترغیب می کند که از وب سایت بازدید به عمل آورده، و بر روی پیوند برنامه ارجاعی کلیک کنید.
نکته مهم این است که باید از هر فرصتی برای افزایش توانایی برنامه ارجاعی خویش بهره گیرید. با ارائه چنین امکانات ارزنده به ارجاع دهندگان خویش، نه تنها بر توان برنامه ارجاعی خود می افزایید، بلکه می توانید تعهد خود را در موفقیت برنامه خویش به ارجاع دهندگان نیز نشان دهید. همچنین باید شما – یعنی مدیر برنامه ارجاعی- تمام توان خویش برای گزارش دهی بهتر و پرداخت های به موقع بکار گیرید. مردم اغلب از این که ببینند شما در پرداخت ها به کندی و با تأخیر عمل می کنید، و گزارش دهی منظم و با ذکر جزئیات از موارد ارجاعی ندارید، از همکاری با شما دلسرد می شوند. با پایبندی به پیش بینی های قبلی در برنامه هایتان و انجام آن چه که برای ارجاع دهندگان خویش در توان دارید، نه تنها همواره آنها را خشنود نگه می دارید، بلکه به منافع برنامه ارجاعی خویش نیز خدمت می کنید.
 
  
 مزایای ایجاد یک برنامه ارجاعی 
  
پیاده سازی یک برنامه ارجاعی منافع بسیاری به دنبال دارد، به ویژه اگر بر آن باشید که یکی برای خودتان ایجاد کنید. برخی مزایای نه چندان واضح نیز وجود دارند، که می توانید از آنها بهره گیرید. با ایجاد برنامه ارجاعی مخصوص خودتان، می توانید افزایش زیادی را در ترافیک سایتتان موجب شوید. هنگامی که ارجاع دهندگان شما پیوندهایی به سایت شما بر وب سایتهای خود قرار می دهند، در واقع بر محبوبیت پیوندهای خودتان می افزایید. بدین ترتیب نه تنها ترافیک بسیار زیادی نصیب سایتتان می شود، بلکه مرتبه شما در موتورهای جستجو نیز ارتقا می یابد. برخی از موتورهای جستجوی مهم از محبوبیت پیوندها به عنوان یکی از ملاک های رتبه بندی استفاده می کنند. با راه اندازی موفقیت آمیز برنامه ارجاعی خودتان ممکن است از انبوه ترافیک جدیدی که به سایت شما سرازیر می شود شگفتزده شوید. بزرگترین نفع برنامههای ارجاعی امکان بالا بردن قدرت خرید در میان هزاران نفر از مردم است که در حالت عادی انجام آن دشوار به نظر می رسد.
اگر بتوانید برنامه ارجاعی خوبی براه بیاندازید، مشتریان شما افراد سرتاسر جهان را شامل می شود و بدین ترتیب بازار هدفتان به فرهنگهای مختلف گسترش می یابد. یکی دیگر از مزایای برنامه ارجاعی بر روی وب سایتتان، افزودن بر آگاهیهای مردم از عنوان تجارتی کسب و کارتان است. به عنوان مثال، تاکنون چند بار لوگوی Amazon.com را بر وب سایتهای شخصی یا تجاری دیدهاید؟ بیش از 600.000 تن در برنامه ارجاعی Amazon.com ثبت نام کرده و آن را به صورت یکی از بزرگترین برنامههای ارجاعی بر روی اینترنت در آوردهاند. تمام ارجاع دهندگان Amazon.com نوارهای تبلیغاتی، دکمهها، پیوندهای متنی و ابزارهای فراوان دیگری بر روی وب سایت خویش قرار دادهاند، با این هدف که بینندگان سایت خود را ترغیب به کلیک کردن و وارد شدن به وب سایت Amazon.com و خرید کردن کنند. حتی اگر همه کلیک نکنند و وارد سایت Amazon نشوند، بینندگان این سایتها باز هم در معرض مشاهده بنر تجاری Amazon.com و نتیجتاً محصولات و خدمات آن هستند. همین امر موجب می شود که نهایتاً در آینده برای خرید وارد آن شوند؛ و بدین ترتیب وب سایت ارجاعی را دور زده، موضوع پرداخت به این وب سایت به خاطر ارجاع مشتریان منتفی می شود.
 
  
 راه اندازی برنامه ارجاعی شخصی 
  
چنانچه محصول یا خدماتی دارید که قصد فروش آن را در اینترنت دارید، در فکر به راه انداختن برنامه ارجاعی مخصوص خودتان باشید. این راه آسانی برای فروش وسیع محصولات یا خدماتتان، بدون آنکه مجبور باشید بخشی از آن را به دیگران بدهید، هست. اما برای راه اندازی چنین برنامه ای، چه کارهایی لازم است که انجام دهید؟
اولاً باید تصمیم بگیرید که چه نوع برنامهای را قصد دارید به ارجاع دهندگانتان ارائه کنید. اگر انتظار دارید که انگیزه و علاقه بسیاری در برنامه ارجاعی تان به وجود آورید، شاید برنامههای کلیکی یا پرداختهای ثابت برایتان مناسب باشند. برنامه تان می تواند در جلب بازدیدکنندگان به سایتتان بسیار موفق باشد، ولی ممکن است عملاً خریدی از محصولات یا خدماتتان صورت نگیرد با راه اندازی یک برنامه مبتنی بر کمیسیون، مجبور نیستند به ارجاعیان در ازای مراجعاتی که منجر به خرید نمی شوند چیزی پرداخت کنید. ارجاعیانتان این انگیزه را خواهند داشت که به بازدید کنندگان خود توصیه کنند محصول معینی را خریداری کنند.
دومین و مهمترین گام در راه اندازی برنامه ارجاعی این است که تصمیم بگیرید می خواهید از چه نوع نرم افزار ردیابی برای پیگیری برنامه ارجاعی استفاده کنید. این نکته مهمی است، چرا که همچون سایر بخشهای وب سایتتان دوست دارید تا حد امکان کاربر پسند جلوه کنید. باید کار را برای ارجاعدهندگان برای آنکه بتوانند از کار سر درآورند نحوه همکاریشان با شما چگونه است، آسان کنید. برای ردیابی میزان موفقیت ارجاعدهندگان سه گزینه در پیش رو دارید که عبارتند از:
 
  
 ایجاد سایتهای قرینه برای هر کدام از سایتهای ارجاع دهنده 
  
این یکی از ابتداییترین روشها برای ردیابی سایتهای ارجاعی است. این روش کاملاً مقرون به صرفه است، با این همه بسیار وقتگیر بوده، و به علاوه بری از ارتکاب اشتباهات نیست. تنها کاری که لازم است انجام دهید، ایجاد یک سایت قرینه برای هر کدام از ارجاعیانتان است. بدین معنا که صفحات جداگانهای برای هر یک از ارجاع دهندگان ایجاد کنید، تا هنگام هدایت مشتریها به سایتتان از آنها استفاده کنند.
مثلاً فرض کنیم قصد دارید صفحه قرینه برای نخستین ارجاع دهنده خود ایجاد کنید. آدرس سایت شماhttp://www.yourdomain.com است، ولی می توانید URL ای به شرح http://www.yourdomain.com/index.html را به نخستین ارجاع دهنده اختصاص دهید. نام نخستین ارجاع دهنده به عنوان ارجاع دهنده یک در فهرست خواهد آمد، و بدین ترتیب میتوانید تمام فروش هایی را که از آن صفحه قرینه ردیابی می شوند، ردیابی کنید. همین کارها را برای ارجاعدهندهی بعدی تکرار کنید، و همین طور تا آخر.
مشکلی که هنگام استفاده از سایتهای قرینه جهت ردیابی ارجاع دهندگان پیش می آید، این است که این ردها تماماً به افرادی می رسد که تنها یک مورد خرید داشتهاند. با افزایش تعداد ارجاعدهندگان و در نتیجه صفحات قرینه ویژه هر کدام از آنها، خود حجم صفحات موجب سردرگمی خواهد شد. هنگامی که تغییراتی در هر کدام از صفحات صورت می گیرند (مثلاً تصویری به روز می شود)، ناچارید این کار را روی تک تک صفحات قرینه تمام سایتهای ارجاع دهندگان انجام دهید، و این بسیار وقتگیر است. اگر هم خودتان سرور سایتتان نیستید، باید نگران هزینههای میزبانی هم باشید. هرچه تعداد صفحاتتان بر روی سرور بیشتر باشد، پوی بیشتری باید بپردازید؛ و هر قدر هر کدام از این صفحات ترافیک بیشتری داشته باشند (که امیدواری شما هم به این است)، هزینه پهنای باند نیز بیشتر خواهد شد.
 
  
 پرداخت به سرویسهای برنامه های ارجاعی در ازای ردیابی موفقیت آمیز برنامه های ارجاعیتان 
  
راه دیگری که میتوانید هنگام راه اندازی برنامه ارجاعیتان گام در آن بگذارید، پرداخت به سرویسهای برنامهه ای ارجاعی جهت ردیابی ترافیک سایتهای ارجاع دهنده و فعالیتهای آنهاست. خدمات ردیابی کامل آمار بلادرنگ از ارجاعیانتان در اختیارتان می گذارند، طوری که دریابید چه کار دارند می کنند و در عین حال خدمات ردیابی جنبه های حسابداری را نیز لحاظ میکنند. آنها، در پایان هر دوره گزارشی از اعداد و ارقام مربوط به برنامههای ارجاعیتان را محاسبه کرده، در اختیار شما قرار می دهند. ارائه دهندگان سرویس های برنامههای ارجاعی در ازای خدماتی که ارائه می دهند، مبلغی نیز دریافت می کنند.
برخی از مشهورترین سرویسهای برنامههای ارجاعی از این قرارند:
Affiliate Performance (http://www.affiliateperformance.com/apl)
My Affiliate Program (http://www.myaffiliateprogram.com)
Net Exponent (http://www.netexponent.com)
این سرویسها مراقبت از همه چیز، از ایجاد و راهاندازی برنامه تا تدارک گزارشهای فعالیت را بر عهده می گیرند. با این حال، اگر هدفتان از شروع برنامههای ارجاعی خود سود بردن است، بهتر است حساب و کتابهایی هم بکنید و هزینهها را مشخص کنید. با استفاده از سرویس های برنامه های ارجاعی، ناچارید در ازای خدمت ردیابی مبالغی پرداخت کنید، که به نوبه خویش از سودهای شما کاسته خواهد شد.
 
  
 خریداری نرم افزار ردیابی برنامه های ارجاعی 
  
گزینه سوم  خریداری نرم افزار ردیابی برنامه های ارجاعی است. شرکت ها نرم افزارهای ردیابی جامعی به وجود آورده اند، که به شما امکان می دهد بیشترین خدمات را به ارجاع دهندگان ارائه دهید. بسته به این که خواهان ارائه کدام ویژگیها به ارجاع دهندگانتان هستید، قیمت نرمافزارهای ردیابی از 300 دلار تا 15000 دلار در نوسان است.
نرم افزارهای بسیار متفاوتی برای ردیابی برنامه های ارجاعی وجود دارند. برخی از برنامه های نرمافزاری کاملاً ساده بوده و تنها ویژگیهای محدودی را در اختیار استفاده کننده قرار می دهند، حال آنکه برخی دیگر همه ویژگیها را عرضه می کنند. هنگام خریداری نرم افزار لازم به برخی ویژگی ها به طور خاص توجه داشته باشید، ویژگیهایی که به شما کمک خواهند کرد برنامه را بدون مشکل اجرا و بدین ترتیب در وقت بسیار صرفه جویی می شود. د
ثبت عضویت خودکار
سیستم ردیابی خودکار
سیستمهای تماس خودکار
 
  
 آمار بلادرنگ 
  
ارائه آمار بلادرنگ به ارجاع دهندگان این امکان را به آنها می دهد که به آمار فروشهای جاری خود دسترسی داشته باشند و بدین ترتیب در خواهند یافت که چه تعدادی از بازدیدکنندگان با کلیک کردن از سایت آنها به سایت شما راه یافته، و چه تعدادی از آنها عملاً چیزی خریداری کردهاند. این یک ویژگی بسیار خوب است، چرا که آگاه ساختن ارجاعدهندگان از وضعیت جاری فروش هایشان در برنامه شما اهمیت زیادی دارد.
گزینه های پرداختی متفاوت: پرداخت ویژگی مهمی که لازم است دنبال کنید، گزینه های پرداختی متفاوت است. برخی از نرم افزارهای ارجاعی امکان کار کردن با متغیرهای گوناگون مثلاً پرداخت ثابت، درصدی، یا مبلغ ثابت در ازای هر بار کلیک- را برایتان فراهم می سازند. شما میتوانید در پایان با ضرب این متغیرها در تعداد مراجعات از ناحیه سایت های ارجاعی، مبالغ قابل پرداخت را محاسبه کنید. برخی از نرم افزارها تنها برای کار با انواع خاصی از برنامهها طراحی شدهاند. می توانید نرم افزاری را خریداری کنید، که تنها برای محاسبه پرداختها در برنامههای کلیکی طراحی شده است. اگر بخواهید برنامه مبتنی بر حق کمیسیون، که درصدی در ازای هر فروش پرداخت می کند، داشته باشید، چنین نرم افزاری مناسب کار شما نخواهد بود. این نرم افزار فاقد توانایی درک و کار روی دادهها به منظور محاسبه پرداختها نیست، چرا که نمی تواند از درصد فروش ها به عنوان یک متغیر استفاده کند بخاطر داشته باشید که قبل از خرید هر نرم افزاری، این موضوع کاملاً مدنظر قرار دهید.
 
  
 صدور خودکار چک برای پرداخت ها 
  
هنگامی که برنامه ارجاعی شما در حال انجام و جریان است، و شما نیز فهرست بزرگی از برنامه  های ارجاعی به وجود آوردهاید، نوشتن چک ها در خاتمه هر دوره پرداخت کار پرزحمت و دشواری است. بعضی از نرم افزارها دارای گزینه پرداخت خودکار با چک هستند، که این امکان را به کامپیوتر شما می دهد که خود به خود چک ها را چاپ کند. این کار موجب می شود که برنامه ارجاعی شما منظم و مرتب کار کند، و شما نیز هزینه زیادی را صرفه جویی نمایید
 
  
 توزیع اتوماتیک گزارش وضعیت 
  
برخی از نرم افزارهای پیشرفته ردیاب برنامه های ارجاعی، در پایان هر دوره گزارش دهی (که معمولاً یک هفته است) به صورت اتوماتیک گزارش را با پست الکترونیکی برای تمام ارجاعدهندگان می فرستند.
تعدادی از محبوبترین برنامههای نرم افزاری ردیاب ارجاعی، که در دسترس کسانی که می خواهند برنامه ارجاعی خویش را به راه اندازند قرار دارند، عبارتند از:
Affiliate Link
http://www.affiliatezone.com

Affiliate Shop
http://www.affiliateshop.com
مهمترین سیستم ردیاب برنامه های ارجاعی، این برنامه مهمترین سیستم ردیابی برنامه های ارجاعی بوده و دارای ابزارهای مدیریتی قدرتمند و در عین حال آسان است. لازم نیست نرم افزار پیچیدهای را نصب کنید، تنها چند خطی از کد HTML را کپی و سپس بر روی سایت خود الصاق کنید تا برنامه ارجاعیتان بتواند کار کند.
My Affiliate Program
http://www.myaffiliateprogram.com

 منبع:طراحان وب




طبقه بندی: بازاریابی پورسانتی و یا سیستم همکاری در فروش Affiliate Marketing، 
برچسب ها: Affiliate، بازاریابی،  
[ پنجشنبه 1 مرداد 1394 ] [ 09:20 ق.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
.: Weblog Themes By Ebusinesscenter :.

آخرین مطالب
لیست آخرین مطالب
موضوعات
لینک های مفید
آمار سایت
بازدیدهای امروز : نفر
بازدیدهای دیروز : نفر
كل بازدیدها : نفر
بازدید این ماه : نفر
بازدید ماه قبل : نفر
تعداد نویسندگان : عدد
كل مطالب : عدد
آخرین بروز رسانی :