تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی - مطالب بازاریابی الکترونیکی
منوی اصلی
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی
آموزش کسب و کار الکترونیکی,تجارت الکترونیکی،E-BUSINESS، بهینه سازی سایت،سئو
  • هانیه غفرانی شنبه 14 فروردین 1395 02:32 ب.ظ نظرات ()

    تصور داشتن شغلی از آن خود برای اکثر مردم ایجاد دلهره می کند، زیرا برایشان مستلزم بیرون آمدن از «حاشیه امن» خود و مواجهه با امور غیرقابل پیش بینی و ریسک هایی می باشد. اما به رغم همه اینها، داشتن کاری که کاملا از آن خودمان باشد، تنها راهی است که امکان تسلط بر خود و شرایط را برای ما فراهم می کند و ما را از لحاظ مالی یا غیره به موفقیت حتمی می رساند. تحقیقات نشان می دهد که فقط 1 در صد از جمعیت دنیا دولتمندند. از این تعداد، 74 در صد صاحب کار خودشانند. در ایالات متحده در هر 10 ثانیه یک شغل خانگی جدید افتتاح می شود و هم اکنون نزدیک به 2 میلیون آمریکایی از طریق مشاغل خانگی درآمدهای چند میلیون دلاری کسب می کنند (منبع: مجله Money Magazine ، مارس 1996).
    بهترین و آسانترین راه برای شروع یک کار خانگی، نتورک مارکتینگ (NM: Network Marketing) است. امروزه کلمه نتورک مارکتینگ بر سر زبان ها افتاده و به گوش اکثر مردم دنیا خورده است. نتورک مارکتینگ صنعتی است با 70 سال قدمت. 7/7 میلیون نفر (تا سال 2002) در ایالات متحده به این صنعت اشتغال دارند و این صنعت هم اکنون در 125 کشور دنیا رواج دارد. تا این تاریخ، ظرف هر یک هفته 150 هزار نفر در سراسر دنیا به شاغلان در این صنعت در حال اضافه شدن اند. این رقم معادل 21400 نفر در هر روز است. بنا به گفته جان کلنچ، نویسنده و نتورکر معروف دنیا، نتورک مارکتینگ بزرگترین فرصت در طول تاریخ دنیاست!. نتورک مارکتینگ موج آینده دنیاست.
    بازاریابی شبكه ای نوعی از تجارت است كه در آن مصرف كنندگان یك شركت تولید كننده می توانند بازاریاب محصولاتی باشد كه خود مصرف می كنند، و با انعقاد قرارداد با شركت تولید كننده و معرفی و فروش محصولات به اطرافیان خود، درآمد قابل توجهی كسب كنند. و در صورتی كه شخص بتوانند با معرفی این تجارت به اطرافیان خود و معرفی آنها به شركت ،گروه فروش خود را شكل دهد ، و طبق پلنهای درآمد زائی شركت درصدهای مشخصی از قیمت كالاهای فروخته شده در گروه فروش خود را به عنوان پورسانت و پاداش دریافت كند. این صنعت اولین بار در سال 1945 بكار گرفته شد و امروزه این تجارت با بیش از 70 سال قدمت توانسته شركتهای بزرگ و مطرح را در جهان تشویق كند تا از این روش برای فروش محصولاتشان استفاده نمایند . متاسفانه طی سالهای اخیر بسیاری از افراد و شركتهای سود جو، با استفاده از نبودن اطلاعات كافی در مورد این تجارت در كشور عزیزمان به صورت غیر قانونی و با قصد سوء استفاده و كلاهبرداری ، باعث گردیدند كه به نام و وجه این تجارت آسیب وارد شود. اما در حال حاضر كشورهای پیشرفته زیادی از جمله كشورعزیزمان ایران، به روش صحیح و تحت نظارت قانونی این تجارت، جامه عمل پوشانده اند.



    نام این صنعت طی سالیان گذشته از «شیوه فروش مستقیم» به «بازاریابی چند سطحی یا چند لایه ای (MLM: Multi-Level Marketing)» ، «بازاریابی شبکه ای» و «بازاریابی شبکه ای الکترونیک» تکامل یافته است. اصول اصلی و زیر بنایی همه اینها باهم هیچ فرقی ندارد و عبارتست از توزیع و بازاریابی محصولات و خدمات.
    در سال 1995 در سراسر دنیا مبلغی معادل 100 میلیارد دلار در صنعت بازاریابی شبکه ای در جریان بوده است. پیش بینی می شود این رقم طی 10 سال آینده به 700 میلیارد دلار برسد. ارقام مذکور حاکی از این است که صنعت بازاریابی شبکه ای هنوز نوپاست و پتانسیل عظیمی برای رشد جهانی دارد. نتورک مارکتینگ به راستی در حال اشاعه به همه جای دنیاست و زندگی های بیشماری را در سراسر دنیا متحول ساخته است. صنعت بازاریابی شبکه ای حقیقتا به مردم در همه جا این نوید را می دهد که می توانند درآمدشان را افزایش داده و شیوه زندگیشان را بهبود بخشند. بازاریابی شبکه ای از جمله پردرآمدترین مشاغل دنیاست. به نقل از «مجله موفقیت» ، نتورک مارکتینک (بازاریابی شبکه ای) قدرتمندترین روش دسترسی به مشتری در دهه 1990 و پس از آن است. بر اساس گزارش اتحادیه فروش مستقیم، مجموعه محصولات آرایشی و بهداشتی و همچنین محصولات البسه و پوشاک بالاترین سهم را در این تجارت به خود اختصاص داده اند.
    هدف اصلی و در واقع فلسفه وجودی تجارت نتورک مارکتینک، حذف واسطه ها در سیستم توزیع سنتی کالا و صرفه جوی در هزینه هاست. در شیوه توزیع سنتی کالا، محصول تولیدی پس از تولید، برای رسیدن به دست مصرف کننده نهایی، بارها و بارها توسط واسطه ها دست به دست میشد. قیمت محصول تولیدی طی این مسیر به چندین برابر قیمت واقعی میرسید! مبالغی که به قیمت محصول در این فرایند افزوده میشد به جای رفتن به جیب تولید کننده و برگشت آن به چرخه تولید، به جیب کسانی میرفت که کوچکترین نقشی در تولید آن نداشته اند و برای کار خود هیچ مالیاتی به دولت نمی پردازند. آنان فقط با دست به دست کردن و گذاشتن مبلغی بر روی قیمت محصول، سودهای کلانی به جیب می زنند. بازاریابی شبکه ای دقیقا برای مقابله با این شیوه غلط توزیع به وجود آمده است. در بازاریابی شبکه ای شیوه توزیع کالا به صورت مستقیم است. در این شیوه کلیه ی واسطه های سنتی حذف شده و نمایندگان فروش مستقیم جایگزین آنها می شوند. این نمایندگان وظیفه دارند محصول تولیدی را به همان قیمت واقعی که توسط تولید کننده و با نظارت دقیق ارگان های دولتی و قانونی کشور تعیین می شود، به دست مصرف کننده نهایی برسانند.

    مزایای نتورک مارکتینگ
    بازاریابی شبکه ای به دلیل مزایای فوق العاده ای که در مقایسه با تجارت سنتی دارد، از میزان موفقیت بسیار بالایی برخوردار است. مزایای متعدد نتورک مارکتینگ را می توان به قرار زیر خلاصه کرد:
    نیازمند سرمایه اولیه اندکی است.
    بدون ریسک است.
    هیچگونه تخصص و یا تجربه خاصی لازم ندارد.
    منبع خوبی برای کسب درآمد چندگانه است، زیرا می توان بصورت پاره وقت انجام گیرد.
    حمایت همه جانبه سیستم با شماست. این حمایت هم از جانب شرکت و هم از جانب بالاسری ها صورت می گیرد.
    پتانسیل درآمد نامحدودی دارد.
    به فرد امکان کسب درآمد انفعالی (passive income) می دهد. اگر فرد مجموعه ی موفقی بسازد، پس از آن، مجموعه بدون حضور او به رشدش ادامه می دهد. درآمد او دائما ادامه خواهد داشت و می توان به همسر و یا فرزندانش ارث برسد.
    فرصت های مسافرتی در اختیارتان قرار می دهد، زیرا اکثر شرکت هاکه به روش نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند برای مشتریان فعالشان طرح های مسافرتی تشویقی در نظر می گیرند، علاوه بر آن با رشد شبکه شما به شهرهای مختلف، جهت بررسی وضعیت شبکه ی خود مسافرتهای زیادی برایتان پیش میاید.
    در صنعت نتورک مارکتینگ طرح های متعددی برای سپاس و قدردانی از مشتریان فعال وجود دارد. شرکت ها به ازای فعالیت موفق شما از شما قدردانی و سپاس به عمل می آورند.
    نتورک مارکتینگ فرصت های زیادی برای رشد و کمال فردی مهیا می کند. شما بسیاری از دوره های آموزشی و برنامه های انگیزشی را خواهید گذراند. فرصتی خواهید یافت تا شخصیت خود را ارتقا دهید و به یک راهبر قابل تبدیل شوید.
    برای کسانی که کمک کردن به دیگران را دوست دارند، نتورک مارکتینگ فرصتی است مطلوب تا به دیگران کمک کنند تا رویاهای خود را عملی سازند. این تجارت با افراد امید هدیه می کند.
    پیشبرد این تجارت لذتبخش است، زیرا تجارتی است از آن مردم. در این تجارت فرصت می یابید تا با افرادی با فرهنگ ها و دیدگا های متفاوت آشنا شوید.

    دلایل حمایت دولت از شیوه فروش مستقیم نتورک مارکتینگ چیست؟ 
    فروش مستقیم یا همان فروش به شیوه بازاریابی شبکه ای چه فوایدی برای اقتصاد کشور دارد؟
    حذف واسطه های سنتی و دلال ها
    افزایش سود تولید کننده داخلی
    کیفیت و کمیت بالای محصول تولیدی
    توسعه کارخانجات داخلی و جذب نیرو
    پرداخت عانی و به موقع مالیات به دولت
    نظارت دقیق بر قیمت ها
    خرید آسان و مطمئن
    خرید محصولات به قیمت واقعی
    تثبیت قیمت محصولات
    ارائه جنس اصل و اورجینال به مشتری
    جلوگیری از تورم
    قیمت یکسان در سراسر کشور
    آخرین ویرایش: شنبه 14 فروردین 1395 02:40 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی دوشنبه 4 آبان 1394 02:01 ب.ظ نظرات ()
    آخرین ویرایش: دوشنبه 4 آبان 1394 02:29 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 10:10 ب.ظ نظرات ()
    بازاریابی الکترونیکی چیست؟
    بازاریابی الکترونیکی بازاریابی اینترنتی

    تعریف بازاریابی الکترونیکی و یا بازاریابی اینترنتی !

    مفهوم واژه بازاریابی بسیاری از افراد را به یاد بازاریابی حضوری و کفش آهنین می اندازد ! ارزش و اهمیت بازاریابی را مدیرعامل یک شرکت دارای محصولات و خدمات و یا مدیربازرگانی بنگاه های اقتصادی بخوبی میداند . توسعه و افزایش فروش تنها از طریق بازاریابی امکانپذیر است و حتی اگر شخصی بگوید تبلیغات بهتراست از بازاریابی باید بگوییم این شخص در اصل یکی از زیرمجموعه های بازاریابی را مفیدتر از خود بازاریابی میداند که این طرز فکر کاملا اشتباه است . هر روز به تعداد کاربران فضای مجازی کشورمان افزوده میشود و این به آن معناست که در دنیای مجازی پتانسیل بالایی برای عرضه محصولات و خدمات برای بنگاه های اقتصادی وجود دارد که البته فعلا از این پتانسیل فروشندگان محصولات کپی و محصولات تقلبی استفاده میکنند .  در این مقاله به مفهوم واژه بازاریابی اینترنتی یا همان بازاریابی الکترونیکی میپردازیم و در سایر مقالات به شیوه های جدید و متنوع بازاریابی اینترنتی خواهیم پرداخت . 


    بسیاری از روش ها و فنون بازاریابی الکترونیکی در کشمکش بین فروشندگان اینترنتی تازه کار و فروشندگان سنتی (خرده فروشان خشت و گلی) ابداع شدند، اما هنوز در مورد روش های بازاریابی الکترونیکی، طبقه بندی واحدی بر اساس مبانی نظری، ارائه نشده است. 

    ● تحقیق درمورد چارچوب بازاریابی الکترونیکی

    مدیران هنگامی که برای کسب نتایج حاصل از فعالیت بازاریابی خود تلاش می کنند، به سبب فقدان واژگان استانداردِ بازاریابی، کاری بسیار دشوار را در پیش رو دارند. به همین علت، فرموله کردن و انتقال طرح بازاریابی الکترونیکی، بسیار سخت خواهد بود. ما در تحقیق خود به افزون بر ۳۰ ابزار و روش بازاریابی الکترونیکی دست یافتیم. هنگام اقدام در این سطح تاکتیکی، فرموله کردن استراتژی کاری دشوار است. آنچه مدیران نیاز دارند چارچوبی مشخص با تعداد اندکی عناصر بزرگ است نه تعداد زیادی عناصر کوچک.

    یک چارچوب، می تواند حوزه فعالیت های بازاریابی را تعیین کرده و به عنوان مرجعی ذاتی در زمینه تخصیص بودجه، به کار رود. صنایع دارای ساختار عمودی، از نظر تخصیص بودجه به بازاریابی آمیخته، تفاوت دارند. مثلاً بودجه بازاریابی در صنعت دارو، بشدت به سمت نیروی فروشی که پزشکان را به عنوان بازار هدف درنظر گرفته اند، گرایش یافته است. در صنعت بسته بندی، معمول ترین رویکرد، تأکید بر تبلیغات تلویزیونی برای مصرف کنندگان است. برای مدیران بازاریابی، مقایسه بین بودجه تخصیص یافته با بودجه تخصیص یافته رایج در صنعت ایشان، امری معمول و بدیهی است.



     روش های بازاریابی اینترنتی در یک نگاه !

    بازاریابی اینترنتی با شیوه های متنوعی انجام میشود . بسته به بازار هدف و نوع محصول یا خدمات یکی از شیوه های بازاریابی الکترونیکی پیشنهاد میشود . بازاریابی اینترنتی از طریق ساخت ویدئو معرفی محصولات و خدمات و یا حتی ویدئو های آموزش استفاده از محصولات و انتشار ویدئو در شبکه اجتماعی ، ارسال پیامک منطقه ای و ارسال پیامک به شماره موبایل اصناف و مشاغل ، ارسال ایمیل گروهی به آدرس ایمیل های هدف و فعال ، معرفی محصولات و خدمات در وبلاگ ها و تالارهای گفتمان و خلاصه معرفی محصولات و خدمات در فضای مجازی از جمله شیوه های متداول بازاریابی اینترنتی نامیده میشود . 

    پیش نیاز آغاز بازاریابی اینترنتی چیست !

    قبل از شروع بازاریابی جهت بهره مندی از حداکثر پتانسیل بازاریابی ابتدا طراحی وب سایت را انجام دهید . راه اندازی وب سایت به شما کمک میکند تا در فضای مجازی بازاریابی الکترونیکی شما با هدف هدایت مشتریان به وب سایت انجام شود و به مرور زمان وب سایت شما به یک رسانه با بازدید بالا در راستای تبلیغات و بازاریابی اینترنتی شما انجام شود . بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو موجب میشود تا کاربران فضای مجازی در موتورهای جستجو وب سایت شما را در صفحات اول موتورهای جستجوگر بیابند و در نتیجه بازدید وب سایت شما افزایش خواهد یافت . جهت آگاهی از شیوه های بازاریابی اینترنتی و روش راه اندازی وب سایت و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجوگر به بخش مقالات پورتال مرکزی سازین مراجعه فرمایید .


    بازاریابی اینترنتی بازاریابی الکترونیکیب
    ● بازاریابی الکترونیکی چیست؟

    بازاریابی الکترونیکی، امکان انجام معاملات مرتبط در «محیط های متعامل و شبکه شده دیجیتالی» (DNI) را فراهم می آورد. در ابتدا تفکر بازاریابی را تمرکز در معاملات تصور می کردند. حداقل دو روند گسترده، روشی محدود در تعیین مشخصه های بازاریابی الکترونیک را الگوی معاملات می داند. نخست، در دهه ۱۹۹۰ تئوری بازاریابی به الگوی معاملات مرتبط گرایش یافت زیرا از لحاظ تاریخی، بازاریابی بر ایجاد مشتری به جای حفظ مشتری تأکید داشت. دیگران این دیدگاه را با ایده بازاریابی ارتباطی و نیز لزوم ارتباط متقابل به صورت یک به یک با تک تک مشتریان، ترکیب کردند، کاتلر در مقاله «مدیریت بازاریابی پیشرو» گفته است: «بازاریابی متعامل، بخشی از ایده ای بزرگ است که بازاریابی ارتباطی نامیده می شود.» این چشم انداز بزرگتر، بازاریابی را ارتباطی متشکل از سری پیوسته ای از اقدامات متقابل سازنده با تمامی مشتریان می داند.

    دومین ضربه به فلسفه بازاریابی را می توان تجلی واقعیت تعامل در محیط وب دانست که یکی از معمول ترین اشکال در تعامل دیجیتالی است. در محیط اینترنت، مشتریان می توانند قبل از انجام معامله، حین انجام معامله و یا بعد از آن، ارتباطی متقابل را در هر زمان و هر مکان ایجاد کنند. این امر زمینه ساز محدودیت الگوی معاملات به هنگام تفکر در خصوص بازاریابی الکترونیک می شود. به علاوه، بیشتر تعاملات در محیط وب، حداقل در برخی روش ها نظیر شناسایی بازدیدکنندگان وب، به شخصی سازی از طریق قرار دادن فایل کوکی در کامپیوتر آنها، گرایش دارند.

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 4 شهریور 1394 11:53 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 08:07 ب.ظ نظرات ()

    بازاریابی اینترنتی

     مهم ترین مفاهیمی که هر بازاریاب آنلاین باید بدانید آورده شده است. در واقع این نکات ستون های اصلی برای بازاریابی اینترنتی است.

    ستون اول: ارتباطات

    ایجاد روابط قوی با مخاطبان در بازاریابی اینترنتی امری حیاتی است. به جای اینکه به طور مداوم به دنبال مشتریان جدید باشید باید محیط ارزشمندی را ایجاد کنید که منافعی برای کاربران و خوانندگان سایت ایجاد کند و آنها را مشتاق به بازدید مجدد کند. با این کار مخاطب متوجه احترام و تمرکز شما بر خود می شود بنابراین تمایل بیشتری برای مراجعه به سایت شما دارد.

    ستون دوم: قانون کپی رایت

    در نوشتن مقالات و محتوا از سایت های اجتماعی دیگر باید قوانین کپی رایت را رعایت کنید

    ستون سوم: بازاریابی محتوا

    محتوای عالی ارائه دهید. این کار را به یک روش استراتژیک و متمرکز انجام دهید. هر چند وقت یکبار، یک پیشنهاد که به نفع خواننده است و با تبادل پول در ارتباط است ارائه دهید.

     بازاریابی آنلاین  بازاریابی اینترنتی

    ستون چهارم: داشتن چیزهای ارزشمند برای فروش

    هرفرد حق فروش چیزی را دارد. این می تواند یک محصول باشد و یا شامل یک خدمت، یک دانلود، یک ایده و یا یک انگیزه با ارزش باشد. هرچیزی را که قصد فروش آن را دارید باید دارای ارزش قیمت باشد. و توجه داشته باشید که خوانندگان زیادی به دنبال محصولی با ارزش هستند که عرضه آن محدود است.

    تمام این نکات به همدیگر وابسته هستند. قدرت هر یک از این ستون ها در بازاریابی اینترنتی با یکدیگر بیشتر می شود و کارکرد این ستون ها با هم قویتر است. در صورت نبود یکی از این عوامل، بازاریابی اینترنتی دچار ضعف خواهد شد.
    آخرین ویرایش: جمعه 20 شهریور 1394 05:32 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 01:52 ق.ظ نظرات ()

     

    بازاریابی اینترنتی یکی ازکم هزینه ترین و در عین حال پربازده ترین روش ها در بازاریابی می باشد.در بازاریابی اینترنتی معمولا طراحی حرفه ای سایت ، بهینه سازی سایت ، تبلیغات اینترنتی ، ایمیل و ویدیو مارکتینگ موثر هستند.

    در اینجا می خواهیم تا شما را با بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا آشنا کنیم.تجربه نشان داده که 80 درصد بازدیدکنندگان سایت ترجیح می دهند تا اطلاعات سایت را به صورت مقاله بخوانند و 70 درصد ازپاسخ دهندگان به تحقیق بیان کردند که بازاریابی با محتوا باعث می شود حس نزدیکی بیشتری نسبت به شرکت اسپانسر کننده داشته باشند، همین طور 60 درصد نیز بیان کرده بودند محتوای شرکت به آنها کمک می کند، تصمیم گیری بهتری در انتخاب محصول داشته باشد.

    بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا

    در روش بازاریابی اینترنتی غیر مستقیم با محتوا برای معرفی شرکت و یا محصول ، محصولات و کالاهای خود را به صورت مقاله معرفی می کنیم در این روش می توانید مقالاتی را ترتیب دهید و در قالب آن مقالات با مثال های زنده محصولات خود را معرفی کنید، نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید آن است که زبان ذهن ما زبان تمثیل و قصه هست و برای یادگیری تمثیل ها معجزه می کنند.حال به بیان روش های مهم در بازارابی غیرمستقیم می پردازیم.

    √ تعیین اهداف خود و شناخت کامل بازار هدف و مشتریان: مطالب، تمامی متونی می باشند که در یک سایت یافت می شوند در این راستا متون وارد شده باید مناسب موضوع و هدف سایت باشد.

    √ طراحی وب سایت به صورت محتوا محور: مطالب وارد شده در سایت باید به صورتی بشد که کاربر را جذب نماید تا کاربر به دنبال کردن سایت شما مشتاق شود.همچنین بروز رسانی سایت از عوامل مهم در جذب مشتری محسوب می شود برای اینکار بهتر است برنامه ریزی کنید و طبق برنامه یک روز از هفته را برای انتشار مطالب در نظر بگیرید . این کار باعث می شود تا بازدیدکنندگان جدید متوجه منظم بودن سایت شما می شوند و بازدیدکنندگان قبلی هم طبق برنامه به سایت شما سر می زنند.

    √ استفاده از تصاویر و ویدیوهای مناسب: سعی کنید برای مطالبی که وارد می کنید از عکسی مناسب برای نشان دادن مفهوم و کمک کردن در متن استفاده کنید .در این راستا سعی کنید فاصله ای را بین پاراگراف ها قرار دهید تا چشم بیننده را اذیت نکند .همچنین با قرار دادن ویدیوهای آموزشی در سایت خود و همچنین سایت های مانند یوتیوب و آپارات بازدیدکننده خود را افزایش دهید . آموزش تصویری هم باعث بهترشدن انتقال مطلب می شود.

    √ برگزاری قرعه کشی و اهدای جوایز: عرضه ی اطلاعات مهم و هچنین پیشنهاد تخفیف ویژه و شرکت در قرعه کشی می تواند انگیزه را در مشتری ایجاد کند و تاثیر مثبتی در بازاریابی ایمیل داشته باشد.شما نیز می توانید به حد وسع خودتان مسابقات و قرعه کشی هایی انجام دهید و با هدایای نفیس دیگران را به سمت برند خود جذب کنید.

    √ همکاری با سایت های همکار و مرتبط: داشتن ارتباط با همکاران می تواند در مواقع لازم به ما کمک کند برای مثال اگر یکی از همکاران ما قصد داشته باشد، کارگاه آموزش طراحی سایت برگزار کند وب سایت ما خیلی هدفمند می تواند برای آن تبلیغات غیرمستقیم انجام دهد، او می بایست در قالب یک متن، کارگاه آموزشی خود را توضیح داده و در بخش اخبار یا مقالات وب سایت خود درج می نماییم، در این صورت مسلما او  نیز زمانی که ما یک آفر و یا پیشنهاد جدید داشته باشیم به کمک ما می آید. از آنجایی که در وب سایت های مرتبط بازار هدف ما وجود دارد این کار می تواند بازدهی بسیار زیادی برای ما داشته باشد.

    با توجه به موارد ذکر شده و رعایت اصول بالا و همچنین ارائه محصولات و نمونه کارهای با کیفیت می توانید به پیشرفت بازاریابی و همچنین افزایش درآمد خود کمک کنید.

    آخرین ویرایش: یکشنبه 1 شهریور 1394 01:58 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 01:38 ق.ظ نظرات ()

    اینستاگرام چیست؟

    اینستاگرام یک شبکه اجتماعی اشتراک گذاری تصاویر و ویدئو است و به افراد اجازه می دهد تصاویر و ویدئوهای در دیگر شبکه های اجتماعی نظیر فیسبوک، توئیتر و ... منتشر کنند. این آپلیکیشن در سال 2012 توسط فیسبوک خریداری شد. رشد و توسعه اش 20% بیشتر از خود شرکت فیسبوک بوده است که اگر به همین صورت به رشد خود ادامه دهد از فیسبوک پیشی خواهد گرفت.

    استفاده از اینستاگرام در بازاریابی اینترنتی

    یکی از کارایی های این اپلیکیشن اشتراک گذاری حائز اهمیت است  قابلیت خرید کردن آنلاین است در صورتی که این برنامه اصلا برای تجارت الکترونیک طراحی و ساخته نشده بود. سالانه هزینه های زیادی برای تبلیغات کالا و محصولات در شبکه جهانی اینترنت صرف می شود اما مرور عکس هایی که توسط فروشندگان و عرضه کننده خدمات در این نرم افزار  آپلود می شود گیرایی دیگری دارند.

    تبلیغات در این شبکه اجتماعی بسیار هوشمندانه بوده است چرا که این برنامه بر روی گوشی های همراه نصب می شود و اغلب افراد 99% موارد گوشی های خود را هر جا که میروند با خود به همراه دارند و در زور چندین بار به آن سر میزنند و برنامه اینستاگرام موجود در تلفن همراهشان مانند یک فروشگاه اینترنتی جیبی عمل می کند که در هر لحظه از شبانه روز می توانند نیاز های خود را رفع کنند. چرا که مانند یک فروشگاه مدرن عمل کرده  و افراد در اوقات فراغت و یا در زمان احساس نیاز به گشت و گذار دراین شبکه می پردازند.

    مثلا فروشگاه یا بوتیک کیف و کفش از ست های موجود در انبار خود همراه با قیمت و رنگ و سایز بندی در اینستاگرام آپلود می کنند و یا یک هنرمند گرافیست عکس تابلوهای خود را همراه با نرخ و ابعادش در این شبکه بار گذاری می کنند و بدون انکه هزینه ای برای کرایه گالری برای نمایش آثار خود پرداخت کند کالا ها ی خود را به مخاطبانش نمایش داده است. حتی جراحان زیبایی نیز از این  شبکه بهره می برند و نمونه کار های خود را بارگذاری می کنند. پس تقریبا برای هر بیزینس و تجارتی قابل استفاده می باشد.  

    از سوی دیگر از این شبکه میتوان افراد را تشویق به بازدید از سایت کرد و فروش را افزایش داد و  از آنجایی که بازدید از سایت هر چه بیشتر باشد تاثیر مثبتی بر روی سئو  سایت می گذارد و آدرس سایت جایگاه بالاتری دردر صفحه نتایج گوگل پیدا خواهد کرد.

    آخرین ویرایش: یکشنبه 1 شهریور 1394 01:48 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی سه شنبه 20 مرداد 1394 10:56 ب.ظ نظرات ()
    بازاریابی دهان به دهان (متداول به اصلاح تبلیغات دهان به دهان) که در بسیاری از موارد توسط مدیران و صاحبان صنایع ایرانی جدی گرفته نشده و کم اهمیت تلقی می شود یکی از اثربخش ترین مجراهای ارتباطی مورد استفاده برندها‌ به شمار می رود. برندهای مطرح در سراسر دنیا آموخته اند که برای تاثیرگذاری بیشتر می بایست حرف هایشان را از دهان مردم بزنند، مردمی که ذی نفع نیستند اما همچون رسانه ای اثربخش کالاها و خدماتشان را تبلیغ می کنند.بازاریابی دهان به دهان (word-of-mouth marketing) چیزی نیست مگر ایجاد بهانه ای برای مردم تا در مورد "ما" صحبت کنند. منظور از "ما" می تواند "شخص ما" (برند شخصی)، "محصول ما"، "برند ما"، "آخرین فعالیت ارتباطی ما" و نهایتا "سازمان ما" باشد.   شما ممکن است ادعای یک تولید کننده شامپوی ضدریزش مو را باور نکنید و یا حتی تبلیغات آنرا نادیده بگیرید اما توصیه یک همکار را (که اتفاقا در ریزش مو با شما همدرد بوده است!) نه نادیده می گیرید و نه تکذیب می کنید، بلکه تلفن را بر می دارید و چند ساعت بعد یکی از آن شامپوی کذایی را درب منزلتان تحویل می گیرید.
    با ظهور شبکه های اجتماعی و بروز چهره جدید شبکه جهانی اینترنت، تبلیغات دهان به دهان شکل پیچیده تری به خود گرفت. این پلتفرم های جدید امکان گفتگوی همزمان میلیون ها نفر در مورد مباحث مختلف را فراهم کرده بودند و همین موضوع جایگاه تبلیغات دهان به دهان را در سبد رسانه ای شرکت ها پر رنگ تر کرد و باعث قدرتمند تر شدن هر چه بیشتر آن شد. صاحبان برندها تعاملات (اصطلاحا Buzz) بین کاربران شبکه هایی همچون فیس بوک و توییتر را موجی می دیدند که می توانستند فعالیت های ارتباطی خود را بر آن سوار کنند که در اکثر مواقع موفق هم بودند. در موج ایجاد شده مفاهیمی همچون بازاریابی ویروسی سر و شکل جدی تری به خود گرفته و مورد توجه مدیران قرار گرفتند.

    موفقیت در بازاریابی دهان به دهان صد البته به نوع محصول یا خدمتتان نیز بستگی دارد. همچنین فاکتورهایی از جمله میزان قدمت برند، دانش برند، تمایز، تناسب بین محصول و مخاطب، رضایت از محصول و ... نقش کلیدی در ایجاد تبلیغات دهان به دهان برای یک محصول یا برند دارند.

    می خواهم در مورد تعدادی از نکات کلیدی تبلیغات دهان به دهان صحبت کنم اما قبل از آن بیایید سری به اعداد و ارقام بزنیم. Forbes می گوید 64 درصد از دست اندرکاران بازاریابی اعلام کرده اند که بازاریابی دهان به دهان اثربخش ترین روش بازاریابی است. همچنین Adage اعلام کرده که 20 الی 50 درصد از خریدها ناشی از توصیه های دهان به دهان است، تکرار می کنم 20 الی 50 درصد! همچنین 92 درصد از مردم توصیه های دوستان و افراد خانواده خود را باور می کنند. پس برندهای ایرانی منتظر چه چیزی هستند؟ منتظر آن 8 درصد؟ لطفا همین امروز دست به کار شوید!

    حضور پر رنگ در شبکه های اجتماعی

    یکی از آسانترین و متداول ترین راه های دسترسی به خیل مخاطبان، استفاده از شبکه های اجتماعی است. از اقبال جامعه به این پلتفرم ها استفاده کنید و با مخاطبان خود ارتباط بگیرید، خوراک و محتوای مرتبط برایشان ایجاد کنید و به طور کلی سعی در جلب توجه و مشارکت آنها داشته باشید. صرفا به دنبال افزایش تعداد فالوئرها نباشید بلکه برای آنها برنامه ریزی کنید تا بتوانید ارتباط خوبی با آنها برقرار کنید. فراموش نکنید که کیفیت ارتباط مهم تر از کمیت آن است.
    سوژه باشید تا مردم در مورد شما حرف بزنند!

    برای اینکه مردم در مورد شما حرف بزنند باید جالب باشید. آقای سرنویتز در کتاب خود با موضوع بازاریابی دهان به دهان رسما اعلام می کند: "هیچکس در مورد سازمان ها، محصولات و تبلیغات کسل کننده حرف نمی زند. می خواهی در موردت حرف بزنند؟ پس کار خارق العاده انجام بده. هر کاری! اگر کسل کننده باشی حتی یک ثانیه هم در موردت حرفی رد و بدل نمی شود. قبل از عرضه محصول به بازار و قبل از اکران آگهی این سوال جادویی را از خود بپرسید: آیا کسی پیدا می شود که در مورد آن با دوستش صحبت کند؟"

    برندهایی که قصه دارند بهتر می فروشند.
    یک جمله معروف در بحث برندینگ می گوید: "برند شما به همان اندازه خوب است که مردم درباره آن صحبت می کنند."

    این یک حقیقت تلخ برای برندهای جدید است اما باید قبول کرد که برندهایی که پس زمینه روایی دارند بیشتر در معرض تبلیغات دهان به دهان قرار می گیرند، حتی اگر آن داستان تخیلی و غیر واقعی باشد. برندهای معروفی مثل Apple و Zippo بخشی از فروش و محبوبیتشان را مدیون داستان هایی هستند که مردم در مورد گذشته آنها روایت می کنند. . 

     چه کسی تاثیر می گذارد؟

    در هر صنعتی گروهی کوچک تعیین کننده روند کلی صنعت است. این گروه را زیر نظر داشته باشید و برایشان برنامه ریزی کنید. این گروه می تواند متشکل از خبرنگاران، بلاگرها، منتقدین، پیشکسوتان و ... باشد، کسانی که نظراتشان برای عده کثیری از مخاطبان محصول شما مهم است و بر تصمیمات خرید آنها تاثیر می گذارد. لیستی از مهره های کلیدی صنعت را آماده کنید و مطمئن شوید که اولا آنها از وجود شما باخبرند و ثانیا فعالیت های شما را زیر نظر دارند.

    مشتریان فعلی معدن طلا هستند!

    برخی مواقع سازمان ها آنقدر درگیر جذب مشتریان جدید می شوند که از مشتریان فعلی خود غافل می شوند و آنها را ناراضی می کنند. یک استراتژی خوب می تواند این باشد که مشتریان فعلی (یعنی همان مشتریانی که ما را انتخاب کرده اند و جذب ما شده اند) را آنقدر راضی نگاه داریم تا جذب مشتریان جدید را خود آنها برایمان انجام دهند، بدون پرداخت هزینه های سنگین بازاریابی. مشتریان راضی سفیران شما بر روی کره خاکی هستند! کافیست هوایشان را داشته باشید تا قدرت آنها در جذب مشتریان جدید را به چشم ببینید.







    آخرین ویرایش: سه شنبه 20 مرداد 1394 11:16 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 4 مرداد 1394 12:17 ق.ظ نظرات ()

    بازاریابی الکترونیکی اینترنتی

     دردهه اخیر موتورهای جست وجوگر هستند که ارزش نام تجاری شرکت ها را در رتبه بندی صفحات خود به مشتریان اعلام می کنند. باید بپذیریم که بازاریابی الکترونیکی فضایی بسیار متفاوت با شیوه های بازاریابی سنتی دارد و در این بازار راه های رسیدن به مشتری بسیار پرپیچ و خم است. گذشتن از کنار صدها وب سایت قدیمی و رسیدن به جایگاه اول صفحات جست وجوگرها در دنیای مرموز موتورها کاری بس دشوار است اما شیوه های نوین بازاریابی اینترنتی می توانند حرکت در این مسیر نامطمئن را تا حدود زیادی سهولت بخشند البته به شرط آنکه مهارت های لازم در طراحی پوسته های کاربردی وب سایت ها با تکنیک های نوین بازاریابی مجازی در جهت ارتقای جایگاه وب سایت ها در نزد موتورهای جستجو همراه باشد.


    امروزه لزوم به کار گیری روش های بهینه بازاریابی الکترونیکی بیش از پیش احساس می شود و توجه مدیران شرکت ها را در تدوین یک نظام بازاریابی اینترنتی هدفمند می طلبد. پس شکی نیست که شرکت های خدمات وب سایت باید در ایجاد تحول در نظام بازاریابی الکترونیکی گام های عظیمی بردارند و در تسهیل فرآیند خرید راحت، برای مشتری اقدامات اساسی صورت دهند.

     ۱۰ راهکار اثربخش برای برندسازی وب سایت ها 

    ۱) تدوین هدف مشخص
    شما باید یک چشم انداز کاملاً روشن درباره آینده وب سایت خود داشته باشید و از طریق آن ارتباطات اثربخشی را با بازدیدکنندگان برقرار کنید. پس روشن است که آنها باید از دلیل خود برای بازدید از وب سایت آگاه باشند چرا که زمان برایشان بسیار ارزشمند است. بنابراین در بیان رسالت وب سایت خود به بازدیدکنندگان خساست نکنید و از طرح معمای بی ارزش در جهت جلب توجه آنها جداً خودداری کنید. فراموش نکنید هدف شما ترغیب مصرف کنندگان به برداشت یک تصویر ذهنی منحصر از وب سایت تان است و هر چه شما در تثبیت نام وب سایت خود در حرفه ای که در آ ن فعالیت می کنید موفق تر باشید از حاشیه بازدید بیشتری برخوردار خواهید بود.
    ۲) تعریف سبک نگارشی معین
    بررسی های بسیاری نشان داده اند که بخش نوشتاری وب سایت ها یکی از مولفه های اصلی است که بازدیدکنندگان در ارزیابی کیفیت جامع وب سایت ها مدنظر قرار می دهند. اگر می خواهید در برندسازی وب سایت گام های عظیمی بردارید باید در سبک نوشتاری وب سایت خود ثابت قدم باشید. سبک نوشتاری شما باید آنچنان اثرگذار و ثابت باشد که بیننده در تشخیص هر عبارتی از آن در هر کجا به راحتی به اثر وب سایت شما در آنجا پی ببرد. در این خصوص توصیه می شود اگر از بانک مقالات بهره می جویید حتماً از مقالات مختلف با نام نویسندگان متفاوت استفاده کنید.
    ۳) ترویج شعار سازمانی
    با استفاده از تگ لاین ها یا شعارهای سازمانی می توانید تصویر ذهنی اثرگذاری از وب سایت خود در ذهن بازدیدکنندگان باقی بگذارید. در این خصوص بهتر از شعار سازمانی خود در کنار لوگوی وب سایت تان استفاده کنید. فراموش نکنید که اگر شعار سازمانی وب سایت خود را در هر ماه تغییر دهید، بازدیدکنندگان در حفظ آن توفیق چندانی نخواهند داشت و در نتیجه تصویر مناسبی از وب سایت شما در ذهن آنها شکل نخواهد گرفت. اگر می خواهید از شعار سازمانی استفاده کنید بهتر است از آن در عنوان تگ وب سایت خود استفاده کنید چرا که موتورهای جست وجو در شناسایی وب سایت شما و معرفی آن به جست وجوگران اثربخشی بیشتری خواهند داشت.
    ۴) تثبیت لوگوی ماندگار
    همچون دژهای قرون وسطایی که با پرچم هایشان معرفی می شدند وب سایت ها هم با لوگوهایشان شناخته می شوند.
    مطمئن باشید هر چه برای طراحی بهتر لوگوی خود سرمایه گذاری کنید ضرر نخواهید کرد. اهمیت لوگو تا آنجاست که به عنوان اولین نقطه جلب توجه بازدیدکنندگان می تواند تصویر مثبتی از وب سایت شما بر ذهن آنها حک کند. به علاوه زمانی که دیگران از مطالب شما در وب سایت خود استفاده می کنند و از لوگوی شما به عنوان منبع مطالب مذکور نام می برند در واقع نشان می دهند که لوگوی شما به تنهایی معرفی کننده وب سایت خودتان حتی در وب سایت های دیگر است.
    ۵) به کارگیری لوگوی نوار نشانی (Favicon)
    حتماً می دانید که مدرن ترین مرورگرها در حال حاضر امکان شناسایی لوگوهای نوار نشانی را فراهم ساخته اند. پس بهتر است از لوگوی خود در ابتدای نوار نشانی به درستی استفاده کنید. حتماً بارها این علامت «Y» را در URL یاهو دیده اید و با دیدن این علامت در هر کجا رد پایی از یاهو را جست وجو کرده اید. بد نیست بدانید که فاویکون ها در بخش بوک مارک کاربرانتان ذخیره می شوند و آنها در شناسایی آسان تر وب سایت شما را در بین صدها وب سایت دیگر یاری می رسانند.
    ۶) انطباق قالب وب سایت با محتوا
    قالب وب سایت شما باید با محتوای مطالب به کار رفته همخوانی داشته باشد. به طور مثال اگر قرار است وب سایت شما به بررسی عملکرد بازارهای بورس بپردازد، آیا استفاده از تصاویر گل و گیاه در پس زمینه وب سایت تان کار عاقلانه ای است؟ در این خصوص بهتر است مخاطبان اصلی خود را انتخاب کنید. اگر بیشتر بازدیدکنندگان شما از جنس متخصصان و افراد باتجربه هستند، بهتر است از قالب های ثابت، ساده و تک رنگ استفاده کنید اما اگر با قشر جوان در ارتباط هستید، باید قالب های شادتر و برخوردار از جدیدترین فناوری های روز را به کار گیرید. پس به یاد داشته باشد که در طراحی وب سایت خود تنها به زیبایی آن توجه نداشته و بیشتر به دنبال به کارگیری قالب های مناسب با حرفه خود باشید.
    ۷) استفاده از رنگ های ثابت
    همیشه قبل از طراحی وب سایت خود، رنگ های مورد نیاز خود را تعیین کنید. به یاد داشته باشید که رنگ ها و طرح ها به راحتی در ذهن بازدیدکنندگان جای می گیرند، پس از این موضوع به نفع خود استفاده کنید. شما می توانید از رنگ اصلی در آیکون ها، لوگو، فاویکون و دیگر بخش های اصلی وب سایت خود به درستی بهره گیرید. شما می توانید در بیشتر وب سایت ها از رنگ سفید به عنوان رنگ پس زمینه و از رنگ های گرم یا سرد بسته به نوع فعالیت خود و خلقیات اکثریت مخاطبانتان استفاده کنید. لازم به ذکر است که رنگ های گرم، محرک سیستم عصبی بوده و احساسات را تشدید می کنند و در نتیجه در جلب توجه اولیه بسیار اثرگذار هستند، در حالی که رنگ های سرد آثار آرام بخشی بر بازدیدکنندگان می گذارند. از این رو توصیه می شود که از رنگ های گرم در وب سایت های رستوران های زنجیره ای، صنایع غذایی، پوشاک و آژانس های خبری و ازرنگ های سرد در وب سایت های بانک ها، بیمه ها، آژانس های مسافرتی، شرکت های دارویی، کشاورزی و خدماتی استفاده شود.
    ۸) ثبت نام در شبکه های اجتماعی
    شبکه های اجتماعی بر ایجاد ارتباط آنلاین در بین افراد که علایق و فعالیت های مشترک دارند، متمرکزند. این وب سایت ها از سوی میلیون ها نفر مورد بازدید قرار می گیرند و در حال حاضر به بخش جدانشدنی زندگی روزمره این افراد تبدیل شده اند. اگر شما سایت خود را وارد این شبکه ها کنید، مطمئناً ارزش نام تجاری شما دوچندان خواهد شد. در حال حاضر وب سایت هایی چون Twitter و FriendFeed از این نوع وب سایت ها شمرده می شوند که با مراجعه و ثبت نام در آنها می توانید میزان بازدید از سایت خود را تا حدود زیادی افزایش دهید.
    ۹) تبلیغات در راستای برندسازی
    اگر برندسازی آسان بود، شرکت های بزرگ در سرتاسر جهان حاضر نمی شدند میلیاردها دلار به درستی صرف هزینه های تبلیغاتی سالانه خود کنند. اگرچه ساختن یک برند بزرگ بدون صرف هزینه های تبلیغاتی امکانپذیر است اما تلاش در جهت ترویج نام وب سایت از طریق تبلیغات اثربخش می تواند در جهت تحقق این هدف مسیر سریع تر و راحت تری را پیش روی شما قرار دهد. اگر چنانچه از بودجه لازم برای تبلیغات برخوردار نیستید، بهتر است تنها در شروع کار وب سایت و چندماه اول راه اندازی به امر تبلیغات بپردازید و بعد از آن با ارتقای محتوا و به کارگیری روش های ارزان به ترویج وب سایت خود ادامه دهید.
    ۱۰) ترویج وب سایت در همه جا
    برندسازی از لحاظ روانشناسی به معنای نفوذ در ذهن مصرف کنندگان است. هر چند که در برقراری ارتباط بین شرکت و مشتری، ابزارهای ترویجی گوناگونی وجود دارد و پرداختن به تمامی آنها در جای خود ضروری و حائز اهمیت است اما بازاریابی اینترنتی که یکی از ارکان اصلی بازاریابی مستقیم است به مهم ترین ابزار ترویج سازمان ها وبنگاه های اقتصادی تبدیل شده است. 

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 28 مرداد 1394 11:18 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 4 مرداد 1394 12:02 ق.ظ نظرات ()

     بازاریابی الکترونیکی با بازاریابی اینترنتی


    بازاریابی اینترنتی چیست؟


    بازاریابی اینترنتی که به آن بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین گفته می شود، به کسب در آمد، فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق می شود. بازاریابی اینترنتی حوزه وسیعی می باشد چراکه نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت می شود، بلکه شامل کلیه فعالیتها و بازاریابی ها از طریق ایمیل و دیگر وسایل از راه دور است.

     

    مدیریت داده های مشتریان و ارتباط الکترونیکی با مشتریان نیز در حوزه بازاریابی اینترنتی خلاصه می شود. بازاریابی اینترنتی، ویژگیهای فنی و خلاقانه اینترنت را با هم گره می زند که شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش است.

     

    پیدایش اینترنت، این امکان را تقریبا برای همگان بوجود آورده است که هر کسی کالاها، محصولات یا خدمات خود را تنها با فشار چند کلیک از سوی خریداران بفروش برساند. بازاریابی اینترنتی، ذاتا ادامه ای از بازاریابی سنتی در سالهای گذشته است. فروش از طریق اینترنت، برای کلیه کسب و کارهای کوچک و بزرگ می تواند سودمند باشد. تنها می بایست نکاتی را رعایت کرد که هسته اصلی بازاریابی اینترنتی را تشکیل می دهند.

     

    بسیاری از مردم بر این تصور اشتباهند که یک بازاریاب اینترنتی یا آنلاین، حتما بایستی دارای سایت باشد. چنین تصوری واقعا بسیار دور از حقیقت است. روزانه بیش از میلیونها سایت اینترنتی بوجود می آید. واقعیت آنست که بازاریابی اینترنتی چیزی فراتر از ثبت دامنه، خرید هاست، و بروز رسانی مطالب سایت است. بازاریاب اینترنتی، عملا می بایست مهارت زیادی در طراحی استراتژی و بهره برداری از علم بازاریابی بصورت آنلاین داشته باشد.

     

    موفقیت در کسب و کار اینترنتی، نیازمند داشتن تیمی برای این منظور است. رقابت در دنیای اینترنت بینهایت مشکل است ولی مهم است تا جایگاه فعلی خود را همواره بدست آورید. یک کسب و کار موفق در اینترنت، اصلا قابل مقایسه با یک کسب و کار موفق در دنیای واقعی نیست. اختیاراتی که شما در یک کسب و کار اینترنتی موفق دارید چه از لحاظ فضا و چه از لحاظ تعداد مشتریان بالقوه، قابل مقایسه با اختیاراتتان در یک کسب و کار محلی موفق نیست. در دنیای اینترنت، از لحاظ تئوری، محدودیتی برای تعداد مشتریان شما وجود ندارد، چیزی که در یک کسب و کار محلی بچشم نمی خورد.


    بازاریابی الکترونیک همان اهداف بازاریابی سنتی را دنبال می‌کند، با این تفاوت که بازاریابی الکترونیک با به کارگیری ابزارها و روش‌های نوین فناوری جدید به دنبال نوآوری است.

     

    می‌توان بازاریابی الکترونیک را به این‌ شکل تعریف کرد:

     

    اداره ارتباط متقابل مشتری در یک محیط پیشرفته‌ی رسانه‌ای به منظور کسب سود برای شخص یا سازمان مربوط.

     

    بازاریابی الکترونیکی یک عملکردی خاص که تنها با فروش محصولات و خدمات در ارتباط باشد نیست. بلکه فرآیندی مدیریتی است برای اداره کردن ارتباط ایجاد شده میان سازمان و مشتری. عملکرد بازاریابی الکترونیک را می‌توان در سه بخش زیر معرفی و دسته‌بندی کرد:

     

    1- یکپارچگی: بازاریابی الکترونیک تمامی مراحل فروش توسط شرکت و همچنین فروش از طریق نمایندگی‌‌های شرکت را به صورت یک فرآیند یکپارچه دربرمی‌گیرد.

     

    2- میانجی‌گری(واسطه گری): بازارایابی الکترونیک میزان نیاز و خواسته‌ی مشتریان شرکت را با میزان تولید و ظرفیت ارایه‌ی خدمات توسط شرکت کنترل می‌کند.

     

    3- واسطه‌گری: بازاریابی الکترونیک میان بخش‌های مختلف شرکت از جمله بخش‌های مالی و سرمایه‌گذاران خارجی نقش واسطه را بازی می‌کند.

    آخرین ویرایش: چهارشنبه 28 مرداد 1394 11:39 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 3 مرداد 1394 10:46 ب.ظ نظرات ()
    بازاریابی الکترونیکی , بازاریابی اینترنتی
     برای افزایش ارزش کالاهای خود انعام نیز در نظر بگیرید.
    ▪ در فرم سفارش پیشنهادات دیگری را نیز ارائه کنید.
    ▪ یک دایرکتوری از کالاهای پر طرفدار در هارد دیسک خود ایجاد کنید.
    ▪ هر نکته ای که در مورد نوشتن نامه های فروش به دستتان می رسد را مطالعه کنید.
    ▪ یک سیستمی را برای تهیه نامه های فروش ایجاد کنید.
    ▪ به ایمیلهای خود جنبه شخصی ببخشید.
    ▪ اطلاعات مناسبی را در نامه های الکترونیکی خود قرار دهید.
    ▪ همواره یک بانک اطلاعات شخصی از مشتریان خود داشته باشید.
    ▪ از تبلیغات رایگان برای آزمایش سیستم خود استفاده کنید.
    ▪ در گروههای مختلف مباحثه شرکت نمایید.
    ▪ مقالاتی را به سایت خود بیفزایید.
    ▪ کتاب الکترونیکی(ebook) اختصاصی خود را حتماً تهیه کنید.
    ▪ به دنبال مبادله لینک باشید.
    ▪ به موتورهای جستجوی اصلی به طور دستی سایت خود را submit نمایید.
    ▪ نشانی سایت خود را در تمامی کالاها قرار دهید.
    ▪ نشانی سایت خود را در سربرگ نامه ها و کارت ویزیت خود قرار دهید.
    ▪ مطبوعات بهترین تبلیغات رایگان برای شما هستند.
    ▪ پس از گسترش سیستم، برای تبلیغات پول بپردازید.
    ▪ بنرهای تبلیغاتی خود را بصورت محاوره ای بسازید.
    ▪ هر تبلیغاتی را کدبندی و آزمایش کنید.
    ▪ از عناوین مشابه سایت در بنرهای تبلیغاتی استفاده کنید.
    ▪ تبلیغات offline نتایج بهتری را ممکن است به همراه داشته باشد.
    ▪ کارت پستال شما را بهتر در معرض دید قرار می دهد.
    ▪ تبلیغات (هاست ایرانی)در مجله بسیار مؤثر است.
    ▪ مقالاتی را به روزنامه ها و مجلات ارسال کنید.
    ▪ به اطراف خود برای دستیابی به ایده های محصولات نظر داشته باشید.
    ▪ اطلاعات ویدئویی درباره کالاهای خود تهیه کنید.
    ▪ در سایت خود بخش عضویت نیز قرار دهید.
    ▪ به دنبال پروژه های سریع و راحت باشید.
    آخرین ویرایش: چهارشنبه 28 مرداد 1394 11:38 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 3 مرداد 1394 10:40 ب.ظ نظرات ()
    بازاریابی الکترونیکی مهمترین بخش کسب و کارهای اینترنتی است و برای موفقیت در اینگونه کسب و کارها باید توجه زیادی به آن داشت.
    بازاریابی الکترونیکی اینترنتی کسب و کارهای اینترنتی
    ▪ یک موقعیت منحصر به فرد و بی همتا در کسب و کار خود ایجاد کنید.
    ▪ داشتن موقعیت بی همتا در اینترنت مهمتر از محتوای تبلیغاتی شما است.
    ▪ تنها به کاهش قیمت کالاها در سایت اکتفا نکنید.
    ▪ قبل از ایجاد و توسعه محصول بازار آن را پیدا نمایید.
    ▪ به دنبال جماعت حریص و مشتاق به محصول یا خدمات باشید.
    ▪ سعی نکنید یک بازار جدید ایجاد نمایید.
    ▪ آزمودن، کلید موفقیت در بازاریابی است.
    ▪ هدف تمام تبلیغات شما باید افزایش فروش باشد.
    ▪ حتی تبلیغات مجانی برای شما هزینه بر است.
    ▪ هر جزء از سایت و یا بازاریابی شما باید بر روی موقعیت بی همتای شما در کار اینترنتی تمرکز داشته باشد.
    ▪ تمامی فعالیتهای خود را در قالب یک استراتژی اصلی قرار دهید.
    ▪ برای ایجاد جریانهای چندگانه درآمد برنامه ریزی کنید.
    ▪ کالاهای گرانبهاتر را نیز به کالاهای ارائه شده اضافه نمایید.
    ▪ بازاری را انتخاب کنید که نسبت به آن مشتاق هستید.
    ▪ به محیط خارجی خود نیز فکر کنید!
    ▪ هیچ تکنیک بازاریابی واقعاً جدید نیست.
    ▪ به دنبال فرصتهای ساده باشید.
    ▪ هنگام انتخاب یک کسب و کار از مبارزه طلبی کناره گیری کنید.
    ▪ سعی نکنید با شرکتهای بزرگ و اصلی رقابت کنید.
    ▪ به دنبال کمبودها بگردید.
    ▪ طرح خود را بر اساس واقیعت استوار سازید.
    ▪ مطمئن شوید تمامی صفحات سایت شما برای بازگشت به صفحه اصلی لینک دارند.
    ▪ گرافیک سایت خود را کاهش دهید.
    ▪ همواره به تکنولوژیهای جدید جهش نکنید.
    ▪ برای داشتن Domain خوب هزینه بیشتری بپردازید.
    ▪ امکان خرید توسط کارتهای اعتباری را در سایت خود قرار دهید.
    ▪ برای سفارش دهی گزینه های مختلفی را به کاربر پیشنهاد دهید.
    ▪ فراموش نکنید ارائه کالاهای رایگان کلید فروش است.
    ▪ کالاهای خوب و با ارزش را بصورت رایگان هدیه دهید.
    ▪ هر چیزی را بصورت رایگان ارائه ندهید!
    ▪ جمع آوری نشانی ایمیل افراد یکی از بهترین راههای بازاریابی است.
    ▪ فرصت ارائه بازخورد برای کاربران سایتتان را فراهم کنید.
    ▪ هر وب سایت باید یک عنوان درشت (سر صفحه) داشته باشد.
    ▪ نداشتن نامه های فروش تمامی بازاریابی ها را کند می سازد.
    ▪ سعی کنید از هر بازدید کننده حداقل ۱۰۰۰ تومان درآمد ایجاد کنید.
    ▪ بر روی مشتریان همیشگی تمرکزکنید.
    ▪ سایت شما باید بر روی مزایا تمرکز داشته باشد.
    ▪ ۸۰ درصد از وقت خود را بر روی تهیه عناوین سایت صرف کنید.
    ▪ سایت شما باید اعتبار را ایجاد کند.
    ▪ گواهینامه ها و تأییدیه ها کلیدهای اعتبار شما هستند.
    ▪ یک گارانتی بی قید و شرط را پیشنهاد دهید.
    آخرین ویرایش: چهارشنبه 28 مرداد 1394 11:37 ق.ظ
    ارسال دیدگاه