تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی - مطالب کسب درآمد
منوی اصلی
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی
آموزش کسب و کار الکترونیکی,تجارت الکترونیکی،E-BUSINESS، بهینه سازی سایت،سئو
  • هانیه غفرانی شنبه 7 شهریور 1394 01:38 ب.ظ نظرات ()
    آیا می شود از ایده ها هم كسـب درآمـد كـرد ؟
    بورس ایده چیست؟
    فروش ایده های پولساز در فرابورس


     فروش ایده های پولساز، نه در بازار غیر رسمی كه در فرابورس! امروز بورس ایده یا بازار دارایی های فكری امروز با فروش یك اختراع در فرابورس افتتاح میشود امـا بـه  نظـر میرسد با وجود افتتاح این بازار كه نتیجه خوشفكری مدیران بازار سرمایه است، بورس ایده با چالش هایی هم در آینده روبه رو باشد، قرار است امروز بورس ایده یا همان بازار دارایی های فكری راه اندازی شود. 

    بورس ایده چیست؟ پاسخ ساده به این پرسش این است كه بورس ایده جایی است كه شما ایده ها، اختراعـات، اندیشه ها وافكارتان را برای فروش ارائه میكنید و خریدارانی كه به ایده شما نیـاز دارنـد ایـن ایـده را در یـك فضای رقابتی به بهترین قیمت ممكن می خرند.


     البته فروش ایده ها مكانیسم هایی هم دارد، گام نخسـت آن ثبـت ایده است و مرحله نهایی تبدیل این ایده به گواهی ثبت اختراع است و سپس فروش ایده در فرابورس گواهی ثبت اختراع چیست؟ گواهی ثبت اختراع یك نوع اوراق بهادار و همان چیزی است كه در فرابورس دادوستد میشـود. ایـن اوراق بـا قیمت مشخصی روی تابلوی بورس نمایش داده میشود و صاحبان بنگاههای صنعتی، شركتهای تجاری و هـر كس كه به این ایده نیاز داشته باشند ایده شما را در یك فضای رقابتی میخرنـد تـا آن را تجـاریسـازی كننـد. هرچه ایده شما جذابتر باشد و متقاضی بیشتری داشته باشد احتمال افزایش قیمت ایده شما بیشتر است چـون این ایده براساس مكانیسم بورس با روش حراج فروخته میشود. اما اگر از اصل ماجرا و موضوع راهاندازی بورس ایده كه یكی از جالبترین طرحهـای چنـد دهـه اخیـر بـرای ایجاد ساختار اقتصاد دانشبنیان است بگذریم به نظر میرسد بورس ایده در آینده با چالش هایی هم مواجه باشد. نكته اول این است كه ایران هنوز قوانین  حقوق مالكیت فكـری را در دنیـا رعایـت نمـیكنـد.


     اخیـرا سازمان تجارت جهانی برای اینكه ایران را به عنوان عضو دائم خود بپذیرد 700پرسش اساسـی را ارسـال كـرده است بخش مهمی از این سؤالات مربوط به رعایت نكردن حقوق مالكیت فكری در ایران اسـت. لایحـه قـانون مالكیت فكری مدتهاست در مجلس خاك میخورد. ایران تاكنون كنوانسیون برن برای حمایت از آثار ادبـی و هنری را امضا نكرده است و عضو هیچ یك از كنوانسیون های بین المللی مربوط به حق تكثیر نیست. موضوع دیگر رعایت قوانین بین المللی، علامتهای تجاری و قانون اختراعات است كه هنـوز كسـی نمـی دانـد سازوكار رعایت كردن آنها در ایران چگونه است .پرسش این است كه آیا ثبت ایده ها و اختراعات در ابعاد ملی و داخلی كفایت میكند آیا ایده های مشابه آن ایده كه در بورس ایده فروخته میشود توسـط كشـورهـای دیگـر براساس معاهدات بینالمللی به ثبت نرسیده است؟

     امروزه تولید محصولات و خدمات مشابه كه قـبلا براسـاس قوانین بین المللی به ثبت رسیدهاند جزو جرایم حقوقی سنگین اند و مجازات های مالی سنگینی بـرای آن درنظـر میگیرند. افتتاح بورس ایده و فروش اولین اختراع بازار دارایی های فكری فرابورس ابزار مناسبی برای دانشبنیان شدن اقتصادایران است در عین حال با راه انـدازی بازار دارایی های فكری علم، ثروت آفرین میشود یا به بیان دیگر علم و ثروت به هم نزدیكتر میشـوند و ایـن كار به توسعه اقتصاد دانش بنیان كمك میكند.

     راه اندازی بازار دارایی های فكری به ارتباط مـؤثر بـین صـنعت و دانشگاه كمك خواهد كرد كه خوشبختانه این بازار مسیری را برای این مهـم بـه وجـود مـیآورد تـا مشـكلات تحقیقات و تولیدات علمی دانشگاهیان برطرف شود. 3ریسك در این بازار وجود دارد كه نخستین ریسك، حقوقی است . ریسك حقوقی با تقسیم كار بین مسـئولان ذی صلاح و استعلام های هر ایده، پوشانده میشود. ریسك فنی كه درخصوص تحقیقات فنی اختراعات وجـود داشت توسط پارك علمی و فناوری پردیس و امكان تجاریسازی اختراعات و تأییدات فنی برطرف شده است. سومین ریسك موجود در این بازار ریسك مالی است هر نوع معاملهای ریسك مالی در بر دارد كه ایـن ریسـك به وسیله گزارش ها، مدارك و مستندات طرح كسب و كار شناسایی شده و تا حدی مرتفع میشود
    آخرین ویرایش: یکشنبه 8 شهریور 1394 06:30 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی دوشنبه 2 شهریور 1394 06:35 ب.ظ نظرات ()

    با سرمایه کم کسب و کار کنیم!



    هر وقت که صاحب سرمایه ای در حدود ۴ یا ۵ میلیون تومان می شویم، این فکر به ذهن مان خطور می کند که به وسیله آن کسب و کار جدیدی راه بیاندازیم. خیلی وقت ها هم این سرمایه ۱۰ یا حتی ۱۰۰ برابر این عدد است.

     با هزار تومان هم می شود کسب و کار راه انداخت. ولی نمی شود یک کارگاه تولیدی زد. هر مقدار پولی می تواند تبدیل به یک کسب و کار موفق شود. فقط مواظب باشید. انتظارتان به اندازه همان سرمایه باشد.

    شما اگر با پنج میلیون تومان یک کسب و کار ده میلیونی راه بیاندازید، قوانین ریاضی تغییر نمی کنند. دقیقا در نیمه راه پول کم می آورید. این کسب و کار راه نمی افتد و پنج میلیون تومان خود را هم از دست می دهید.

    در جریان هستم که مهندس مکانیک هستید و رشته تحصیل تان با تولید صنعتی جور در می آید. ولی پنج میلیون تومان برای تولید داشبورد ۲۰۶ کافی نیست.


    در شروع کار، کسب و کارتان را خلاصه کنید:

    یک مثال 

    سوال: در شهرستان ما فراهم کننده عمده تسمه دینام پراید نیست. من می خواهم تولید کنم. سرمایه ام بر اساس تخمین هایی که زده ام کافی نیست. چه کار کنم؟

    جواب: بالاخره در شهر شما تسمه دینام پراید به دست مغازه ها می رسد. ولی احتمالا به سختی و با قیمت بالاتر توزیع می شود. ابتدا تعداد محدودی تسمه دینام از مرکز استان خود تهیه کنید و بین مغازه ها توزیع کنید. اگر بازار خوبی بود و توانستید فروش را انجام دهید، تعداد بیشتری را دوباره خریداری و توزیع کنید. این کار را ادامه دهید تا هم به سودآوری خوبی برسد هم اعتبار خوبی کسب کنید. حال که اعتبار دارید جذب سرمایه برای شما آسان تر است. سرمایه ای از دوستان یا آشنایان جذب کنید و او را شریک کنید. حالا در کنار جنس اصلی، کالای خودتان را توزیع کنید و کم کم کالای خودتان را جایگزین کالای اصلی کنید.


    کسب و کار کم هزینه تری راه اندازی کنید:

    چند نمونه از کسب و کارهای کم هزینه:

    هدایای توریستی: اگر در شهرهای تاریخی زندگی می کنید، موقعیت خیلی خوبی را از دست می دهید اگر به بازار توریستی این شهرها توجه نکنید. یکی از اقوام ما به شهر پاریس رفته بود و وقتی به ایران بازگشت، تندیس کوچکی از برج ایفل را خریده بود که نورپردازی زیبایی داشت. وقتی کلیدش روشن می شد، رقص نور زیبایی به کار می افتاد. حدس می زنید که قیمت این آهن پاره چند؟ ۲۷ یورو ناقابل!

    خوب وقتی من هم برای گردش به پاریس بروم دوست دارم نمادی از اون شهر رو با خودم به ایران بیاورم. تا حال چند جای ایران دیدید که نماد شهر تاریخی را به عنوان هدایای توریستی بفروشند؟

    پس دست به کار بشوید.

    بقالی محلی: اگر در مجتمع های مسکونی زندگی می کنید یا در محله ای هستید که بقالی نزدیک ندارد. هم فردا دست به کار شوید. خانم های خانه دار عاشق سوپرمارکت های نزدیک منزل با امکان ارسال سریع کالا هستند. معطل نکنید.

    خشکشویی: سرمایه بیشتری می خواهد ولی کسب و کار تضمین شده ایست.

    مثال هایی که ذکر شد تنها منابع مطمئن درآمدزایی نیستندو اما منظور من از بیان آن ها این بود که در هنگام نیاز به یک کسب و کار جدید از شرایط جغرافیایی محل زندگی خودتان بیشترین استفاده را ببرید. محل زندگی من شهرک اکباتان است. تعجب می کنید اگر به شما بگویم شهرک اکباتان با ۱۲۰ هزار نفر جمعیت تنها ۲ خشکشویی دارد و اصلن تعمیرگاه یا تعویض روغن یا تنظیم باد خودرو ندارد تعجب نمی کنید؟ اگر داشت، در زمان های مسافرت مثل عید میلیاردر می شد.

    در کسب و کار دیگران شریک شوید:

    بانک: نمونه قدیمی این مساله بانک ها هستند که با افتتاح حساب سرمایه گذاری سودی را از بانک دریافت می نمایید. اوراق مشارکت هم بد نیستند.

    بورس: بورس تنها جایی است که یه سرمایه گذار با پنج میلیون تومان می تواند تراکتور تولید کند. البته با مشارکت با کلی سهام دار دیگر. البته اگر با اصول بورس آشنایی ندارید و از اوضاع بورس ایران مطلع نیستید ریسک نکنید و این گزینه را برای کاربلدها بگذارید.

    سرمایه گذاری: شرکت رایانمهر که من مدیر آن هستم، سرمایه خوبی را به عنوان سرمایه در گردش در اختیار دارد. این به خاطر اعتمادی است که اقوام و دوستانم و همچنین کارمندان شرکت به مجموعه داشتند. آن ها به اندازه ای که نیاز بوده سرمایه در اختیار شرکت گذاشته اند تا شرکت به راحتی به معاملات و کارهای تولید خود بپردازد.

    در میان آشنایان و افراد مورد اعتماد شما کسی هست که بتوانید پولتان را در کسب و کار وی سرمایه گذاری نمایید؟ البته حتمن کسب و کار وی را بررسی و حساب های بانکی اش را چک کنید.

    دو نمونه که رایانمهر افرادی را در کسب و کار خود شریک کرده اینجا مطالعه کنید و دنبال نمونه های مشابه باشید:

    پذیرش سرمایه گذار (نمونه سرمایه گذاری)

    راه اندازی فروشگاه اینترنتی کارت شارژ (نمونه راه اندازی یک کسب و کار کوچک)

    در صورتیکه شما هم کسب و کاری را می شناسید که نیاز به سرمایه کم دارد لطفن آن را معرفی نمایید تا هم وطنان مان در سراسر کشور بتوانند از آن استفاده نمایند.



    آخرین ویرایش: دوشنبه 2 شهریور 1394 09:25 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 08:43 ب.ظ نظرات ()
    تجارت اینترنتی بازاریابی اینترنتی کسب درآمد
    هر روز افرادی با انگیزه بالا وب سایتی را راه اندازی می کنند و امیدوارند که به زودی بتوانند درآمد

     قابل توجهی از آن کسب کنند. ولی بسیاری از وب سایت ها پس از گذشت ماه ها هیچ درآمدی

     ندارند. صاحبان وب سایت پس از مدتی انگیزه اولیه خود را از دست می دهند و وب سایت کم

     کم به فراموشی سپرده می شود. یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در کسب درآمد

     اینترنتی آشنایی با مدل صحیح بازاریابی اینترنتی است.





    دیدگاه اشتباه رایج درباره وب سایت و درآمد اینترنتی

    دلیل شکست بسیاری از افراد در بازاریابی اینترنتی عدمن آشنایی کافی با این موضوع است. همچنین دیدگاه های اشتباه رایج باعث می شود، وقت و هزینه ما به سرعت تلف شود و بازده مناسبی نداشته باشیم. ابتدا به چند دیدگاه اشتباه درباره کسب درآمد از سایت می پردازیم.

     داشتن محصول مناسب و تبلیغ آن در اینترنت

    بسیاری از افراد تازه کار فکر می کنند بازاریابی اینترنتی آن است که یک صفحه محصول داشته باشیم که در آن اطلاعات محصول نوشته شده است و سپس آن صفحه را در اینترنت تبلیغ کنیم. یعنی از سایت های مختلف بازدیدکنندگانی را به صفحه محصول هدایت کنیم. بنابراین اول مدل اشتباهی که باعث شکست ما در کسب درآمد اینترنتی می شود مدل در ادامه می خوانید:

    الف. سایت زیبا و کم نظیری با محصولات فوق العاده راه اندازی کنیم.

    ب. برای وب سایت ترافیک ایجاد کنیم.

    ج.  عده ای بازدیدکنندگان محصولات ما را می خرند و ما موفق می شویم. چنین مدلی بازده بسیار پایین دارد و تعداد خریدها معمولا آن قدر کم است که ادامه کار توجیهی ندارد و صاحب سایت پس از مدتی دلسرد می شود و تبلیغات را متوقف می کند و هیچ گاه درآمد قابل توجهی ایجاد نمی شود. البته این مدل شاید برای شرکت ها و کسب و کارهای بسیار معروف اثربخش باشد ولی برای کسب و کارهای کوچک کارآمد نیست.



     ترافیک بیشتر، فروش را افزایش می دهد

    دیدگاه عموم آن است که هرچه ترافیک یک وب سایت بیشتر شود، تعداد فروش ها افزایش می یابد. منظور از ترافیک تعداد بازدیدکنندگانی است که به سایت شما مراجعه می کنند. ما نباید ترافیک را با «ترافیک موثر» اشتباه بگیریم. حتما در نمایشگاه های مختلف مثلا نمایشگاه کتاب دیده اید که گاهی تمامی دانش آموزان یک دبستان را برای بازدید علمی به نمایشگاه آورده اند. در این مواقع ترافیک بسیار زیادی وجود دارد، ولی آیا فکر می کنید که میزان فروش نمایشگاه افزایش قابل توجهی پیدا می کند؟ معمولا این طور نیست. بنابراین هر ترافیکی باعث افزایش فروش سایت نمی شود. ما باید بر ایجاد ترافیک موثر کار کنیم. ترافیک موثر از بازدیدکنندگانی تشکیل شده که دقیقا به زمینه فعالیت سایت ما علاقه مند هستند. بگذارید کمی فنی تر و دقیق تر صحبت کنیم. در بازاریابی اینترنتی معیار بسیار مهمی داریم که بسیاری از صاحبان سایت از آن اطلاع ندارند و اهمیتی به آن نمی دهند. این معیار درصد خروج از سایت نام دارد.

    هرچه سایت متنوع تر باشد و محصولات بیشتری داشته باشد، فروش بیشتر می شود.

    یکی از سریع ترین راه های شکست در کسب و کار اینترنتی آن است که به ارایه و فروش محصولاتی بپردازیم که هیچ ارتباطی به همدیگر ندارند. فروشگاه هایی که به ارایه محصولات در یک حوزه مشخص می پردازد شانس موفقیت بیشتری دارند. سایت های بسیاری مشاهده می شود که به فروش محصولات مختلف از کتاب تا لباس های ورزشی می پردازند. این روش در کسب و کارهای کوچک مناسب نیست و کار را سخت تر می کند. هرچه طیف مخاطبان خود را محدودتر کنیم. توانایی ما در ارایه خدمات اختصاصی و متمایز بیشتر می شود. در وب باید به عنوان متخصص شناخته شویم تا فروش بیشتر شود. اگر تصمیم بگیرید که یک تلفن همراه را به صورت اینترنتی خریداری کنید به چه سایتی مراجعه می کنید؟ سایتی که به صورت تخصصی در زمینه تلفن همراه فعالیت می کند، یا سایتی که در آن انواع محصولات از لباس گرفته تا موبایل فروخته می شود.




    Bounce Rate یا نرخ خروج از سایت چیست؟

    این معیار عددی است که معمولا به درصد بیان می شود و نشان می دهد که چند درصد از بازدیدکنندگانی که وارد سایت شما می شوند از همان صفحه خارج می شوند. این معیار در واقع چه چیزی را نشان می دهد؟ نشان می دهد که چند درصد بازدیدکنندگان به طور اشتباهی وارد سایت شما شده اند، یعنی بلافاصله پس از آنکه وارد سایت شده اند به این نتیجه رسیده اند که به سایت درستی مراجعه نکرده اند و از آن خارج شده اند.


    حال چگونه به طور تقریبی درصد خروج از سایت مان را بدانیم؟ به وب سایت Alexa.com مراجعه کنید. اگر صاحب وب سایت هستید و با اینترنت سر و کار  دارید حتما این سایت را می شناسید. این سایت رتبه شما را از لحاظ ترافیک در تمامی سایت های جهان و ایران مشخص می کند. با تایپ نام وب سایت خود در سایت آلکسا می توانید اطلاعات تقریبی از وضعیت فعلی به خود به دست آورید. یکی از معیارهای مهمی که نمایش داده می شود، درصد خروج سایت است.

    بنابراین سایت های موفق در هر سایت پربیننده تبلیغ نمی کنند، بلکه فقط در سایت هایی تبلیغ می کنند که نوع مخاطب آن به زمینه کاری سایت بسیار نزدیک باشد. فرض کنید بسته آموزشی را برای نمایندگان بیمه تهیه کرده اید. آیا فکر می کنید که از سایت پرمخاطبی که 100هزار بازدیدکننده در روز دارد پاسخ بهتری دریافت می کنید یا سایتی که خصوص نمایندگان بیمه است و فقط 1000 بیننده در روز دارد. احتمالا گزینه دوم مناسب تر است. بنابراین در ابتدای کار بهتر است برای تبلیغات به سایت های پربیننده عمومی مراجعه نکنیم، بلکه سایت هایی را بیابیم که نوع مخاطبان آن به زمینه وب سایت ما مرتبط است.

    یکی از بهترین روش های ایجاد ترافیک موثر، استفاده از سئو است. SEO یا بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو، علمی است که به کمک آن می توانید در جست و جوهای مرتبط با سایت، در اولین نتایج گوگل قرار بگیرید.






    مدل کسب درآمد از اینترنت

    قبل از پرداختن به مدل صحیح کسب درآمد از اینترنت بهتر است به چند واقعیت مهم توجه کنیم. احتمال خرید در بازدید اول تقریبا صفر است. یا آن قدر کم است که توجیه ندارد. بنابراین نمی توانیم توقع داشته باشیم فردی با دیدن یک تبلیغ به سایت ما مراجعه کند و بلافاصله خرید کند. موضوع دیگری که شاید بسیار تکان دهنده باشد آن است که حدود 95 درصد بازدیدکنندگانی که برای اولین بار به سایت ما مراجعه می کنند دیگر هیچ گاه به سایت ما نخواهند برگشت. به عبارت دیگر بازدید اول آنها آخرین بازدید از سایت است. البته این عدد توسط انتشاراتی بسیار معروف در آمریکا به دست آمده است و شاید در سایت های مختلف این درصد متفاوت باشد. 

    تجارت اینترنتی بازاریابی اینترنتی کسب درآمد ecommerce

    ولی اصل مهم آن است که بخش عمده بازدیدکنندگان هیچ گاه به سایت ما برنمی گردند. باتوجه به مطالب گفته شده به این نتیجه می رسیم که مهم ترین کار یک وب سایت در بازدید اول ایجاد فروش نیست. اگر وب سایت شما اطلاعات بازدیدکنندگان را جمع آوری نمی کند هیچ گاه در افزایش فروش موفق نخواهد بود. اگر با بازاریابی مستقیم آشنا باشیم، در این روش معمولا ابتدا به جمع آوری اطلاعات علاقه مندان به محصولات و خدمات می پردازیم. در بازاریابی اینترنتی هم می توانیم از همین روش استفاده کنیم. مهم ترین کار یک وب سایت جمع آوری اطلاعات علاقه مندان است. برای جمع آوری اطلاعات تماس بازیدکنندگان، محصول یا اطلاعاتی با ارزش برای آنها تهیه کنید؛ به عنوان مثال گزارشی رایگان در زمینه کسب و کارتان بنویسید، سپس بازدیدکنندگان را متقاعد کنید که نام، ایمیل و مشخصات خود را در فرمی پر کنند تا بتوانند به این محصول رایگان دست یابند.


    در وب سایت چه اطلاعاتی دریافت کنیم؟

    توجه داشته باشید که اینجا درباره عضویت در سایت صحبت نمی کنیم بلکه درباره فرمی صحبت می کنیم که کمترین اطلاعات ممکن را از بازدیدکننده دریافت کرده و به او اجازه دانلود مطلبی رایگان را بدهد. به چنین فرم هایی معمولا فرم عضویت سریع می گویند. در این فرم بهتر است حتی نام را هم حذف کرده و فقط ایمیل افراد را دریافت می کند. مهم ترین اطلاعات یک کاربر در حوزه وب همان آدرس ایمیل اوست. بنابراین در مدل صحیح بازاریابی اینترنتی اولین گام جمع آوری اطلاعات تماس علاقه مندان است.
    آخرین ویرایش: سه شنبه 3 شهریور 1394 08:56 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 02:34 ق.ظ نظرات ()

    ۹. Hukkster

    nature

    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۱۱
    موسسان: اریکا بل و کیتی فینگان
    دید خلاقانه: از طریق SKU آیتم‌هایی که می‌خواهید را ردیابی می‌کند، و خرید را با رابطی شبیه به Tinder فرح‌بخش‌تر می‌کند.

    زمانی که حرف از خرید به میان می‌آید،‌هاکستر مزیت‌هایی را برای مشتریانش ارائه می‌دهد. با استفاده از اکستنشن گوگل کروم آن که با نام Hukk It عرضه شده است می‌توانید به راحتی بن‌های تخفیف را برای هر آیتمی که می‌خواهید، از لباس مهمانی و جواهرات گرفته تا لباس خانگی، ردگیری و مدیریت کنید (۷۰ درصد تخفیف‌های بازار مبتنی بر بن‌های تخفیف کددار هستند).‌هاکستر کد بن‌های تخفیف در سطح SKU را ردگیری کرده و خریداران را در جریان آن می‌گذارد. نرخ باز شدن این ایمیل‌ها ۷۰ درصد است. سرویسی که برای همگان یک بازی برد-برد است.‌هاکستر مستقیما با برندها کار می‌کند تا هنگام حراج‌های فصلی مشتریان را به سمت آن‌ها بکشاند و همچنین خریداران هم می‌توانند زمانی که محصولات توجهشان را به خود جلب می‌کنند به آن‌ها دسترسی پیدا کنند. اکنون‌هاکستر برای هر خریدی که انجام می‌شود درصدی از درآمد را کسب می‌کند، ولی‌هاکستر علاقه دارد که با برند‌ها به طور مستقیم کار کند زیرا دارای داده‌های بسیاری در مورد زائقه‌ی خرید می‌باشد. اپلیکیشنی که به آن‌ها کمک می‌کند داده‌ها را جمع آوری کنند رابطی شبیه به Tinder دارد، جایی که خریداران با swipe به سمت چپ محصول را Hukk کرده و با swipe به سمت راست از آن می‌گذرند.

    درس: خریداران صرفه جویی در مخارج را دوست دارند. کمک کردن به آن‌ها در انجام این کار یعنی همه برنده اند.

    ۱۰. Zola

    zola

    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۱۳
    موسسان: شان لین ما، نوبو ناکاگوچی، و کوین راین
    دید خلاقانه: ثبت نام کاملاً شخصی سازی شده، با امکان خرید گروهی برای هدایای بزرگتر و «سرمایه نقدی».

    گروهی از کهنه کاران Gilt به این فکر افتادند که تدارکات مربوط به مراسم عروسی بسیار سخت و دست و پاگیر شده است. با وجود اینکه Pinterest تا حد زیادی به زوج‌های جوان کمک می‌کند تا ایده‌های خوبی برای عروسی خود پیدا کنند، فرآیند تدارکات عروسی‌ها هنوز هم سختی‌های خاص خود را دارد. موسسان این سایت ایده‌ی Zola را توسعه دادند که زوج‌های امروزی را قادر می‌سازد تدارکات عروسی‌های خود را آن طور که می‌خواهند انجام دهند. پیش بینی شده بود که این سایت در سال اول ۳۰۰۰ کاربر داشته باشد، ولی هم اکنون که هفت ماه از آغاز به کار این سیستم گذشته است، حدود ۱۶۰۰۰ زوج جوان عضو این سایت هستند (به عقیده‌ی شان لین ما، تبلیغات سینه به سینه عامل اصلی رشد ما بوده است، زیرا ازدواج میان گروه دوستان به صورت یک موج خواهان پیدا می‌کند).

    درس: یک رابط کاربری زیبا و توانایی شخصی سازی خیلی مهم است، و همینطور بازابداع روش‌های قدیمی و سنتی انجام کارها

    ۱۱. Oyster


    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۱۳
    موسسان: اریک اشتورمبرگ، اندرو براون، ویلم ون لانکر
    دید خلاقانه: کتاب‌های الکترونیکی به علاوه‌ی یک رابط کاربری زیبا

    اشتراک کتاب‌های الکترونیکی اخیرا به یک روند تبدیل شده است، ولی در سال گذشته، Oyster به عنوان یک نمونه‌ی موفق خود را نشان داد. در سال ۲۰۱۲، این استارتاپ توانست از Founders Fund سه میلیون دلار سرمایه جذب کند، و از آن زمان تا کنون، علاوه بر جذب ۱۴ میلیون دلار دیگر، این سرویس ۵۰۰ هزار عنوان دیگر جمع آوری کرده است، که شامل نشریات نو، پرفروش‌های نیویورک تایمز، و برندگان جوایز ملی از بیش از ۱۶۰۰ ناشر می‌باشد. حق عضویت ماهانه ۹.۹۵ دلار است که بسیار کمتر از قیمت یک کتاب است.

    درس: جهت استفاده از رسانه‌ها را در آغوش بگیرید و قیمتی ارائه دهید که نتوانند رد کنند.

    ۱۲. Uber

    uber

    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۰۹
    موسسان: تراویس کالانیک و گرت کمپ
    دید خلاقانه: تحول اکوسیستم تاکسی و حمل و نقل با راننده‌های هنگام درخواست با قیمتی دینامیک

    با وجود مسائل قانونی و نفرت عمومی نسبت به قیمت‌گذاری‌های نظارت نشده، اوبر در شهرهای بزرگ متعددی توانسته موفقیت چشمگیری کسب کند. تا به امروز این شرکت توانسته حدود ۱ میلیارد دلار سرمایه جذب کند و توانسته در توسعه‌ی دیگر بازارهای مربوط به لجیستیک نیز نقش داشته باشد، مانند پیک‌ها و همچنین مسافرت‌های کوتاه. با وجود این همه خودرو که این کارها را انجام می‌دهند، آیا باید Bezos مراقب پشت سر خود باشد؟

    درس: ابتکار یک مبارزه‌ی سربالایی است، ولی ارزش جنگیدن را دارد.

    ۱۳. Serengetee


    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۱۲
    موسسانجف اشتایتز، رایان وستبرگ و نیت هولترمن
    دید خلاقانه: لباس‌هایی مبتنی بر یک هدف اجتماعی با برنامه‌های متعدد کمپینگ

    هرکدام از الگوهای روی جیب لباس‌های سرنگیتی از جایی نشات می‌گیرد که موسسان آن به آن جا سفر کرده و دلیلی اجتماعی پشت آن نهفته است. مشتریان لباس‌ها را شخصی سازی کرده (رنگ زمینه و الگوی جیب‌ها) و از این طریق از یک هدف اجتماعی حمایت می‌کنند، و از این رو به یک مساله‌ی جهانی متصل شده و روی آن سرمایه گذاری می‌کنند.

    رایان وستبرگ می‌گوید «پیام ما این نیست که می‌توانیم دنیا را نجات دهیم ولی قطعا می‌توانیم از طریق یک مدل درآمدی پایدار آن را تغییر دهیم.» سرنگیتی از طریق برنامه‌های کمپینگ دنیای بیرون را به دانشجوها نشان می‌دهد، برنامه ای که تابستان گذشته ۲۵۰۰ شرکت کننده داشت.

    درس: جوانان امروزی عاشق شخصی سازی و همچنین سازمان‌های اجتماعی هستند – و آن‌ها برای شما بسیار تبلیغ خواهند کرد.

    ۱۴. StyleSaint


    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۱۰
    موسسان: آلیسون بیل و برایان گرت
    دید خلاقانه: در این برند مد با رسانه تلاقی پیدا می‌کند، برندی که طرح‌هایش از مشتریان الهام گرفته اند

    این شرکت خرده فروشی مستقر در لس آنجلس نه تنها به عنوان یک برند در صنعت مد، بلکه یک پلتفرم انتشاراتی برای کاربرانی که به استایل اهمیت می‌دهند و تکه روزنامه‌های خود را تهیه می‌کنند شروع به کار کرد.

    این پاره روزنامه‌ها بعدها توسط الیسون بیل در کلکسیون افتتاحی StyleSaint مورد استفاده قرار گرفت، یک کانون تمرکز مد که وی می‌توانست مطمئن باشد که همراه با گروهی که تشکیل داده درظرف مدلی به نام «از خالق به کمدلباس» رشد خواهد کرد. امروزه StyleSaint کلکسیون‌های جدید را هر شش تا هشت هفته بر اساس این بریده روزنامه‌ها یا بریده جراید تشکیل می‌دهد، و برای تضمین رشد خود از ۱۰.۱ میلیون سرمایه جذب شده استفاده می‌کند. رویکرد «مستقیما به مشتری» به گفته‌ی موسس این برند یعنی بیل، کمک می‌کند تا موجودی‌های اضافی کاهش یافته و باعث به خاطر محصولات با کیفیت از مد سریع می‌گذرد.

    درس: مشتری درست می‌گوید، مخصوصا زمانی که حرف از سلیقه‌ی او به میان بیاید.

    ۱۵. Airbnb


    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۰۸
    موسسان: برایان چسکی، جو گبیا، و ناتان بلیچارزیک
    دید خلاقانه: ایجاد یک اقتصاد اشتراکی که از اتاق‌ها، آپارتمان‌ها و خانه‌های خالی استفاده کرده و بخش هتلداری را با تهدید مواجه کرده است

    مانند Uber، Airbnb خالی از مشکلات قانونی نیست، ولی «بازار جا و مکان» یک کسب و کار ۱۰ میلیارد دلاری است که به نماد اقتصاد اشتراکی و رفتاری به نام «مصرف مشترک» تبدیل شده است. این سایت دارای ۳۰۰ هزار مورد خانه می‌باشد و به بیش از ۴ میلیون مسافر کمک کرده تا مکانی را برای خود رزرو کنند. این سایت علاوه بر ارائه‌ی خدمات برای رزرو جا و مکان، تجربه‌ی برنامه‌های شام گروهی را نیز برای کاربرانش مهیا می‌کند.

    درس: به اشتراک گذاری یعنی اهمیت دادن. مدل‌های همتا به همتا در پول مشتریان صرفه جویی می‌کند و به صاحب خانه‌ها کمک می‌کند تا درآمد کسب کنند و تجربیاتی اصیل و محلی را برای مسافران مهیا کنند.

    ۱۶. Rent the Runway

    rent-the-runway

    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۰۹
    موسسان: جنیفر‌هایمن و جنی فلایس
    دید خلاقانه: اجاره‌ی لباس‌های گران قیمت برای ایجاد «تجربه‌ی سیندرلا» برای زنان تا برندهایی را بپوشند که در غیر این صورت آن‌ها را نمی پوشند.

    رشد فیسبوک و اینستاگرام به این معنی است که فشار برای اینکه در مهمانی‌ها خوب و عالی به نظر برسید و اینکه یک لباس را دوبار نپوشید، همواره برقرار است. Rent the Runway لحظاتی که زنان کمدهایی پر از لباس دارند ولی چیزی ندارند که بپوشند را شناسایی کرد و سرویسی ارائه داد تا زنان به ظاهری که روی فرش قرمز می‌بینند برسند بدون اینکه حساب‌های بانکی خود را خالی کنند (قیمت اجاره‌ها معمولا ۱۰ تا ۱۵ درصد قیمت خود لباس‌ها می‌باشد). ولی بر خلاف دیگر سایت‌های تخفیفی فروش لباس، Rent the Runway لباس‌های فصل قبل را ارائه نمی دهد، بلکه جدیدترین لباس‌ها را خریداری کرده و آن را به مشتریان خود اجاره می‌دهد تا به لوکس ترین برندها دست پیدا کنند. این شرکت ابتدا به صورت آنلاین آغاز به کار کرد ولی امروه شعبه‌هایی فیزیکی را باز کرد تا عدم اطمینان کاربران را از بین ببرد و آن‌ها بتوانند لباس‌ها را در شعبه‌های فیزیکی امتحان کنند. مدل اجاره و نه خرید توسط برندهای دیگر نیز مانند The Black Tux، Chic by Choice و Eleven James مورد استفاده قرار گرفته و پتانسیل بالایی برای رشد دارد.

    ۱۷. Birchbox


    تاریخ آغاز به کار: ۲۰۱۰
    موسسان: کتیا بیچامپ و هیلی بارنا
    دید خلاقانه: جعبه‌های اشتراک اشتها را برای دوستان زیبایی برمی‌انگیزد

    چگونه می‌توانیم مادر تمام خدمات اشتراک یعنی بیرچ‌باکس را نادیده بگیریم؟ این کسب و کار فعال در عرصه‌ی زیبایی باعث رشد صنعت شد و کسب و کارهای متعددی در این لیست را تحت تاثیر قرار داد. بیرچ باکس ما را با متخصصان و لذت سورپرایز آشنا کرد. رشد آن دال بر این واقعیت است که ایده‌ی این کسب و کار واقعا جواب داده است – ۷۱.۹ میلیون دلار جذب سرمایه که قسمت عظیم آن در آوریل گذشته و پس از یک فصل تعطیلات موفق جذب شد.

    درس: اندکی تخصص و سازماندهی در صنعت پرجمعیت بسیار اهمیت دارد.

    آخرین ویرایش: یکشنبه 1 شهریور 1394 02:34 ق.ظ
    ارسال دیدگاه