تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،تجارت الکترونیکی، بازاریابی مجازی اینترنتیآموزش کسب و کار الکترونیکی

نویسندگان
جستجوی گوگل



در این وب
در كل اینترنت
View Hanieh Ghofrani's profile on LinkedIn


گوگل سئو بازاریابی کلمات کلیدی

آیا روزی می رسد که موتور جستجو از بازاریاب ها جلو بزند؟


آینده ی کاربرد کلمات کلیدی

اگر سوال شما این باشد که کلمات کلیدی چقدر مهم هستند باید بگویم که جواب دادن به این سوال کار مشکلی ست. کلمات کلیدی مانند گذشته مهم نیستند ولی هنوز هم استفاده از آن ها ضروری است. بر مبنای تمام تغییراتی که در موتور جستجوی گوگل پدید آمد می توانیم با اطمینان بگوییم که اهمیت کلمات کلیدی با گذشت زمان کمتر و کمتر خواهد شد.

گوگل روش های مختلفی را آزمایش کرده و استفاده از کلمات کلیدی را مفید دانسته. با این حال ترفند استفاده از کلمات کلیدی توسط همه ی بازاریاب های استفاده می شود. با این اوصاف وضعیت سئو در مجموع چگونه خواهد بود؟

آینده‌ سئو

گوگل طرفدار پرو پا قرص سئو است و همه ی ما از این موضوع مطلع هستیم. هربار که نسخه ی جدیدی از موتور جستجوی گوگل منتشر می‌شود، در سئو هم تغییرات مثبتی پدید می‌آید. در این حالت آیا بازاریاب‌ها می‌توانند آینده و تغییرات پیش روی سئو را پیش بینی کنند؟ بله، بیشتر آن‌ها می‌توانند.

با افزایش پیچیدگی جستجوی سینماتیک (جستجویی که بر اساس مفاهیم محتوا و معنی عباراتی که در کادر جستجو نوشته می‌شوند انجام می‌شود) و استفاده‌ بیشتر از تلفن همراه، گوگل به دنبال راهی ست که رعایت قواعد سئو را از حالت اجباری خارج کند و استفاده از آن را به یک گزینه اختیاری تبدیل کند. در این شرایط مفاهیم کلی عبارت نوشته شده در داخل کادر جستجو خیلی مهم‌تر از کلمات به کار برده شده است.

همین تغییرات می‌تواند در بازاریابی موفق تأثیرگذار باشد بطوریکه موفقیت شما به این موارد وابسته می‌شود:

محتوای با کیفیت

جذابیت متن

مطالب مفید

در نتیجه این موارد اهمیت سابق خود را از دست می‌دهند:

تازگی مطلب

اضافه کردن لینک

رعایت نکات سئو

حتی می‌توانیم بگوییم که این تغییرات مانند برداشتن یک‌قدم به‌سوی گذشته هستند یعنی زمانی که بازاریابی به شیوه‌ چاپی انجام می‌شد. این شیوه بهترین مدل از بازاریابی برای آینده و موفق‌ترین مدل تبلیغات درگذشته بوده. به همین دلیل پتانسیل کافی وجود دارد تا این روش بتواند هوشمندانه‌ترین و جذاب‌ترین شیوه‌ بازاریابی محسوب شود.

هر چیزی که قابلیت تغییر دارد به بهترین حالت تبدیل می‌شود به همین دلیل به کار بردن ترفندهای خاص برای زیر پا گذاشتن قواعد، سخت‌تر خواهد شد.

آینده‌ جستجو

درصورتی‌که تمام موارد بالا عملی شوند فرآیند جستجو به چه شکلی خواهد بود؟ آیا شبیه به شروع زندگی روی سیاره های دیگر خواهد بود؟

جواب این سؤال از چیزی که فکر می‌کنید ساده‌تر است. تمامی شواهد بر این اساس استوار هستند که آینده‌ جستجو بر اساس خواسته‌ مشتری شکل می‌گیرد و مقاصد بازاریاب‌ها هیچ تأثیری در آن ندارند.

به‌بیان‌دیگر آینده‌ جستجو به حالت ایده آل در می‌آید. مشتری حرف اول و آخر را می‌زند و در قسمت نتیجه‌ جستجو چیزی جز محصولات و خدمات عالی نمایش داده نمی‌شود. یکی از بزرگ‌ترین تغییرات پیش رو این است که جستجوی ایده آل به موارد زیر مرتبط خواهد بود:

شرایط مکانی واقعی شما تعیین می‌کند که چه مطالبی به شما نمایش داده شود

البته همین حالا هم از شرایط مکانی استفاده‌ زیادی می‌شود ولی قرار است که در آینده نقش پررنگ‌تری ایفا کند. می‌توانید با استفاده از تلفن همراه عبارت بهترین آرایشگاه را جستجو کنید و با توجه به موقعیت مکانی که دارید هر بار شاهد نتایج متفاوتی باشید.

موقعیت مکانی بقیه روی نتایج جستجوی شما تأثیرگذار هستند

این مورد با مورد بالا کاملاً متفاوت است. به‌عنوان‌مثال تصور کنید که در نیویورک زندگی می‌کنید و یکی از وکلای سرشناس در لس‌آنجلس زندگی می‌کند. درصورتی‌که این وکیل به نیویورک سفر کند و شما عبارت وکیل قابل اعتماد را جستجو کنید مطمئناً نام آن وکیل به شما نشان داده می‌شود

آینده‌ بازاریابی

اگر آینده‌ جستجو می‌تواند ایده آل باشد و اگر جستجوی ایده آل به مشتری‌ها توجه بیشتری نشان دهد، بازاریابی برای صاحبان کسب و کارها به چه شکلی خواهد بود؟ آیا شرایط کار برای بازاریاب‌ها کاملاً از بین می‌رود؟ جواب منفی است.

حتی اگر قادر نباشیم از جستجو به نفع خودمان استفاده کنیم هنوز هم فضای زیادی برای خلق محتوای جذاب در اختیار داریم. به طوری که در نهایت هیچ وب‌سایت دیگری نتواند در این رقابت پیروز شود.

تکنیک های بازاریابی از طریق محتوا با پیشرفت تکنولوژی و سئو دستخوش تغییر خواهند شد ولی تا زمانی که محصول و خدماتی برای فروش وجود دارد می‌توانیم مطمئن باشیم که این تکنیک ها از میان برداشته نمی‌شوند.

با وجود شرکت‌های بزرگی که مدیریت دنیای دیجیتال را بر عهده دارند بازاریابی و تبلیغات ماندگار خواهند بود.

شاید کاربر دقیقاً نداند به دنبال چه چیزی است ولی موتور جستجو به‌خوبی می‌داند

تصور کنید که بعد از کنسل کردن یک پرواز قصد دارید به خانه برگردید و به دنبال ارزان‌ترین راه می‌گردید. شما می‌توانید جمله‌ چگونه برگردم؟ را وارد کنید و در بخش نتیجه‌ جستجو ارزان‌ترین بلیط ممکن از جایی که ایستاده‌اید به محل احتمالی مقصد شمارا نمایش می‌دهد. آینده‌ موتور جستجو از موارد گفته شده تأثیرگذارتر است.




طبقه بندی: بازاریابی اینترنتی،  بازاریابی مجازی،  تبلیغات آنلاین،  تبلیغات اینترنتیInternet Advertising،  سئو بهینه سازی SEO، 
برچسب ها: سئو، کلمات کلیدی، بازاریابی، موتور جستجو، seo،  
[ جمعه 22 آبان 1394 ] [ 06:50 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
بازاریابی مجازی virtual marketing

روی بازاریابی مجازی حساب کنید‌‌

 بازاریابی به‌عنوان یکی از زمینه‌های مهم کسب‌ و کار از این مورد بی‌تاثیر نمانده و تغییراتی در جنبه‌های مختلف بازاریابی ایجاد کرده است. اینترنت و به‌طور کلی دنیای الکترونیک همه ابعاد زندگی و جوامع بشری را دستخوش تغییر کرده است، بنابراین سازمان‌ها به عنوان عضوی از جامعه که نیازهای افراد آن را برآورده می‌سازد نیز از تاثیر اینترنت مصون نمانده‌اند.

 پدیده اینترنت و جهانی شدن لازم و ملزوم یکدیگرند به‌گونه‌ای که اندیشمندان این دو را از یکدیگر قابل تفکیک نمی‌دانند و معتقدند اینها تسهیل‌کننده یکدیگر هستند. دیگر اینترنت یک ابزار قابل چشم‌پوشی و برای سرگرمی نیست، بلکه به یکی از لوازم ضروری زندگی انسان مدرن و روبه‌توسعه امروزی تبدیل شده است. با ظهور و رشد اینترنت و به‌کارگیری آن در فعالیت‌های روزمره، کاربرد اینترنت به سازمان‌ها و شرکت‌های تجاری نیز گسترش یافت و سازمان‌ها آن را در کسب‌ و کار خود به منظور کسب مزیت رقابتی و برتری رقابتی نسبت به رقبا و کسب سهم بازار زیاد و ارتقای بهره‌وری به کار گرفتند که موجب به‌وجود آمدن کسب و کار اینترنتی شد و بر جنبه‌های مختلف کسب‌وکار تاثیراتی گذاشته است


 بازارها نیز تغییر ماهیت داده و بازارهای جدیدی تحت عنوان بازارهای اینترنتی یا الکترونیکی شکل گرفته‌اند و همان‌طور که ماهیت و شکل بازارها تغییر کرده قابل پیش‌بینی است که سایر موارد وابسته به آن نیز تغییر کند. بنابراین باتوجه به تاثیراتی که اینترنت بر جنبه‌های مختلف کسب‌وکار از جمله بازاریابی داشته است، شرکت‌ها و سازمان‌های تجاری از آن به‌عنوان یک مزیت رقابتی برای غلبه بر رقبا و بقای خود در بازارهای فعلی و رسوخ در بازارهای نو و ارائه محصولات جدید و مطابق میل مشتریان استفاده می‌کنند و شرکت‌ها و سازمان‌های تجاری در کشورهایی کمتر توسعه یافته یا در حال توسعه مانند ایران نسبت به این پدیده باید آگاهی بیشتری کسب کنند و به سرمایه‌گذاری در زمینه اینترنت و بازاریابی اینترنتی بپردازند تا در رقابت جهانی و عصر اقتصاد دیجیتالی به بقای خود ادامه دهند و بتوانند از این طریق با شرکت‌های بزرگ و قدرتمند به رقابت بپردازند. 


اگر بازاریابی مجازی را به عنوان ابزاری برای رسیدن به رویاهایتان انتخاب کرده‌اید، این یک انتخاب عالی است و سفر پرماجرایی در مسیر آینده‌ای که تصور کرده‌اید، خواهید داشت. بی‌شک در راه رسیدن به جایی که می‌خواهید بروید و البته شایستگی‌اش را دارید، با موانعی مواجه خواهید شد. هرچه باشد، اینجا سیاره واقعیت‌هاست. دانستن چرایی یا دلیل کاری که انجام می‌دهید بسیار مهم‌تر از چگونگی انجام آن است. وقتی بدانید برای چه این روش را استفاده می‌کنید، هرچه در طول مسیر پیش بیاید، شور و اشتیاق‌تان، شما را به پیش خواهد راند.


بازاریابی مجازی یک روش بسیار موثر برای بازاریابی محصولات شرکت است. برای موفقیت در این موضوع لازم است برای آن زمینه‌ای ایجاد شود که مشتریان بتوانند از آن طریق نظرات خود را به ما منتقل کنند. یک روش برای ایجاد ارتباط، استفاده از وبلاگ، ایستگاه انتقال پیام و تالارهای گفت‌وگو است. بنابراین حائز اهمیت است که به جنبه‌های مختلف بازاریابی اینترنتی از جمله فرصت‌های موجود در بازاریابی اینترنتی، مزایای بازاریابی اینترنتی و چالش‌ها و محدودیت‌های آن و همچنین دلایل عدم موفقیت پروژه‌های بازاریابی در شرکت‌ها و سازمان‌ها و تاثیر اینترنت برآمیخته بازاریابی و کیفیت خدمات پرداخت ‌شود.




طبقه بندی: بازاریابی اینترنتی،  بازاریابی مجازی، 
برچسب ها: بازاریابی مجازی، بازاریابی اینترنتی، virtual marketing،  
[ دوشنبه 30 شهریور 1394 ] [ 02:18 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
مدیریت توسعه فروش بوسیله بازاریابی الکترونیکی عبارتست از گسترش دایره فعالیت شرکت با تبدیل کردن نام کالا و یا خدمات به عنوان شاخص های تجاری بازار بواسطه حضوردر تمام نقاط ممکن برای تماس با مشتریان هدف. این کار با شناسایی و تمرکز بر روی این نقاط به عنوان کانال های اصلی بازاریابی صورت می گیرد و این امکان را به وجود می آورد که وب سایت شما مستقیماً به جامعه هدف متصل شود. به طور خلاصه بازاریابی اینترنتی در مورد ایجاد کانالهای برخط بازاریابی برای مشتریان شما است و این امکان را دارد که سریعاً مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد و از آن گزارش گیری شود.

بازاریابی الکترونیکی و اینترنتی را می توان به صورت زیر تعریف کرد:

▪ دستیابی به اهداف بازاریابی بواسطه استفاده از فناوری های ارتباطات الکترونیکی
▪ این فناوری ها شامل اینترنت
▪ پست الکترونیک
▪ کتابهای الکترونیکی، پایگاه داده ها
▪ و تلفن همراه می باشد.
بازاریابی مدیریت جریانی است که وظیفه شناسانیدن کالا یا خدمات، پیش بینی بازار و ایجاد رضایت مندی در مشتریان نسبت به دریافت نتیجه اثر بخش در قبال نیاز هایش را به عهده دارد.در این تعریف تاکید اصلی بر تمرکز بازاریابی بر روی مشتری است.

فناوری اینترنت می تواند برای پشتیبانی ازاهداف زیر به کار گرفته شود:
▪ شناسایی: اینترنت می تواند برای تحقیقات بازاریابی در جهت شناخت نیاز ها و خواستهای مشتریان مورد استفاده قرار بگیرد.
▪ پیش بینی کردن: اینترنت دریچه ای را فراهم می کند که بوسیله آن مشتری می تواند به اطلاعات دسترسی پیدا کند و خرید کند. آگهی یافتن ازتقاضا های مشتری کلیدی برای کنترل منابع در بازایابی الکترونیکی است.
▪ جلب رضایت مشتری: یکی از کلید های اساسی موفقیت در بازاریابی الکترونیکی است که باعث جلب رضایت خاطر مشتری بوسیله کانالهای الکترونیکی می شود.
Smith و Chaffey روشی در مورد اینکه چگونه اینترنت می تواند برای تاکتیکهای مختلف بازاریابی به کار رود ارائه کرده اند که ۵s نام دارد. به عنوان مثال برای یک خبرنامه الکترونیکی ۵s شامل:
▪ فروش(sell ): بالا بردن فروش. خبرنامه الکترونیکی می تواند در دو جنبه نقش داشته باشد یکی اینکه باعث حفظ مشتری شود و دیگر اینکه زمینه آموزش اطلاعات جدید به مشتری باشد.
خبرنامه الکترونیکی سایت lastminute.com دارای هر دو نقش ذکر شده می باشد.
▪ خدمت رسانی(serve): ارزش افزوده. به مشتریان خود سود های اضافی همچون ارائه پیشنهاد منحصر به فرد و یا اطلاعات خیلی جزیی در مورد محصولات بدهید.
▪ صحبت کردن(speak ): با مشتریان خود بوسیله ایجاد گفتگو های مشترک، سوال کردن و هر آنچه که فکر می کنید مردم نسبت به آن علاقمند تر ند رابطه نزدیک تری برقرار کنید.
▪ پس انداز(save): کاهش هزینه ها. اگر شما خبرنامه خود را به صورت معمولی و بر روی کاغذ برای مشتریان ارسال می کنید با ارائه خبرنامه های الکترونیکی به مشتریانی که امکان ارسال معمولی خبرنامه برای آنها دشوار است این هزینه ها را به صورت قابل توجهی کاهش دهید.
▪ Sizzle: توسعه یک نام تجاری انلاین. یک خبرنامه نام تجاری شما را در اذهان جا می اندازد و به تقویت اعتبار نام تجاری شما کمک می کند.
ابزارهای بازاریابی از طریق ایمیل برای هدایت بازدیدکنندگان به یک وب سایت که برای آشنایی ویا حفظ آنها به صورت مشتری مورد استفاده قرار می گیرند شامل موارد زیر هستند:
▪ نامه الکترونیکی
▪ بنر های تبلیغاتی در وب
▪ موتورهای جستجو

● بازاریابی خاص (Personalized marketing )
بازاریابی خاص که بازاریابی شخصی و گاهی اوقات بازاریابی نفر به نفر خوانده می شود تفاوت زیادی با متفاوت سازی محصول دارد. چرا که متفاوت سازی محصول تلاش می کند محصولات خود را متفاوت از آنچه رقبا تولید می کنند ساخته و به بازار عرضه کند اما بازاریابی خاص سعی می کند تا کالای واحدی را به هر یک از مشتریان ارائه کند.
بازاریابی خاص برای رسانه هایی همچون اینترنت بسیار کاربردی است. یک وب سایت می تواند علاقه مندی های شما را ردیابی کند و برای آینده پیشنهادات خاصی را به شما ارائه دهد. سایتهای زیادی هستند که به مشتریان خود این امکان را می دهند که بر اساس اطلاعات سازمان دهی شده و اولویتهای لحاظ شده برای هر شخص کالای مورد نظر خود را انتخاب کنند.
به طور مثال وقتی شما از آمازون کتابی خریداری کنید این وب سایت در زمان های معین لیستی از موضوعات مشابه و مورد علاقه شما را در اختیارتان قرار می دهد.

● بازاریابی با مجوز(Permission marketing )
اصطلاحی است که در بازاریابی الکترونیکی مورد استفاده قرار می گیرد. بازاریابان پیش از اینکه آگهی های خود را به مشتریان آتی خود ارسال کنند از آنها اجازه لازم را خواهند گرفت. این شیوه توسط برخی از بازاریابان اینترنتی، بازاریابان ایمیلی و بازاریابان موبایلی مور استفاده قرار می گیرد. اینکار در ابتدا نیاز به این دارد که مردم در ابتدا آن را انتخاب کنند.



تجارت الکترونیک
تجارت الکترونیک عبارتست از خرید، فروش، بازاریابی و سرویس دهی در زمینه محصولات و خدمات بر روی شبکه های کامپیوتری. تجارت الکترونیک یکی از عوامل کاربردی کسب و کار الکترونیک است که در تراکشنهای تجاری استفاده می شود. تجارت الکترونیک هدایت کننده ارتباطات کسب و کار های تجاری و مدیریت بواسطه روشهای الکترونیکی است. همانند تبادل الکترونیکی داده ها و سیستمهای جمع آوری خودکار داده ها. همچنین تجارت الکترونیکی با انتقال الکترونیکی داده ها بین صاحبان کسب و کار ارتباط دارد.

● تاریخچه توسعه تجارت الکترونیکی
معنی اصطلاح تجارت الکترونیک در طول سالیان تغییر یافته است. در آغاز تجارت الکترونیک برای ایجاد تسهیل در تراکنشهای تجاری الکترونیکی و به صورت فناوری هایی همچون تبادل الکترونیکی داده ها مطرح گردید که از جمله موارد کاربردی آن ارسال اسناد تجاری مثل سفارشات و یا فاکتورهای فروش قابل ذکر هستند. امروزه تجارت الکترونیک شامل چیزهایی است که شاید بهتر باشد آن را با اصطلاح تجارت وبی نامگذاری کنیم. خرید کالا ها و خدمات بر روی وب گسترده جهانی بواسطه سرور های امن با کارتهای خرید الکترونیکی و سرویس های پرداخت الکترونیکی مثل کارتهای اعتباری از جمله مواردی هستند که به واسطه تحولات اخیر ایجاد شده در تجارت الکترونیکی ایجاد شده اند.



● عوامل کلیدی موفقیت در تجارت الکترونیک
چندین عامل کلیدی بسیار مهم برای موفقیت در هر فعالیت مربوط به تجارت الکترونیکی وجود دارد که شامل موارد زیر است:
۱) خلق ارزش برای مشتری: این کار می تواند با ارائه یک محصول که برای مشتریان بالقوه جذاب باشد و در بازار رقابتی قابل توجه باشد صورت گیرد.
۲) ارائه خدمات منحصر به فرد
۳) ترغیب و تشویق برای خرید و بازگشت مجدد به سایت: این کار می تواند با حربه های خاصی همچون ارائه تخفیف، اختصاص کوپن خرید، برنامه های تبلیغاتی و… صورت گیرد.
۴) آماده کردن یک سایت جذاب: برای این کار باید دقت و سلیقه لازم را در به کار بردن رنگها، تصاویر، تصاویر متحرک، فایلهای گرافیکی، قلم ها و درصد فضای خالی داشته باشید.
۵) ایجاد انجمن های مجازی: این کار می تواند با راه اندازی اتاق های چت، بخش ارسال نظرات، تالارهای گفتگو و… انجام شود.
۶) ایجاد امنیت و اعتماد: این کار می تواند با در اختیار داشتن سرور های موازی، فناوری های شکست ناپذیر، پنهان سازی اطلاعات و دیواره های آتش قوی صورت گیرد.
۷) توجه همه جانبه به امر ارتباط با مشتریان: برای این کار باید مطمئن شوید که همه کارمندان، مدیران و حتی شرکای تجاری شما دید کاملی و مشابهی نسبت به مشتری دارند.
۸) خود مشتریان پر از تجربیات گوناگون هستند. شما می توانید از طریق هر یک از ایمیل ها و نظرات و انتقادات آنها تجربیات گرانقدر و البته رایگانی را کسب کنید.
۹) ساده و موثر کردن جریان کسب و کار: این کار می تواند از طریق باز مهندسی فرایندهای کسب و کار و بهره گیری از ابزارهای فناوری اطلاعات صورت پذیرد.
۱۰) اجازه دهید مشتریانتان به یکدیگر کمک کنند: این کار می تواند با راه اندازی یک سایت خودگردان و بدون نیاز به هیچ رسیدگی ای صورت پذیرد.
۱۱) به مشتریان کمک کنید تا کارشان را انجام دهند: این کار می تواند با در اختیار گذاشتن اطلاعات قابل مقایسه زیاد و امکانات جستجوی مناسب صورت پذیرد.
۱۲) سعی کنید یک طرح و مدل اساسی و بدون عیب برای کسب و کار خود طراحی کنید.
۱۳) سازمان خود را همیشه در حالت آماده باش نگه دارید و به اندازه کافی آمادگی داشته باشید تا در مقابل تغییرات محیط سریع عکس العمل نشان دهید.

● مشکلات تجارت الکترونیک
اگر فاکتور های بالا برای تهیه یک استراتژی کلی تجارت الکترونیک قابل استفاده باشد باز هم با مشکلاتی مواجه خواهیم بود. این مشکلات عبارت خواهند بود از:
۱) عدم موفقیت در درک مشتریان، چرا مشتریان خرید می کنند و چگونه خرید می کنند. گاهی اوقات یک محصول با ارزش بالا می تواند به خاطر عدم درک صحیح انگیزه ها و انتطارات مشتریان جایگاه خود را در بازار از دست بدهد. این گونه موارد با بررسی و تحقیقات بازاریابی قابل جلوگیری است.
۲) عدم موفقیت در موقعیت های رقابتی. شما باید قادر باشید مدل های کسب و کار را در جهت تداوم و به دست آورن موفقیت در بازار رقابتی پیاده سازی کنید. آیا آمادگی رقابت با شرکت آمازون را دارید؟ این گونه مشکلات می تواند با توجه به رقبا، ابتکار شما، تحقیقات بازار کمتر شود.
۳) توانایی پیش بینی فعل و انفعالات محیطی: رقبا چه خواهند کرد؟ آیا آنها نام تجاری یا وب سایتهایی را برای پیروزی در بازار مطرح خواهند کرد. آیا آنها نسبت به سرویس هایی که ارائه می کنند پشتیبیانی لازم را ارائه می کنند؟ آیا آنها در سایت های شما اقدامات خرابکارانه خواهند کرد؟ آیا جنگ قیمت به راه خواهند انداخت؟ دولتها چه نقشی خواهند داشت؟ تمام این سوالات می تواند با توجه همه جانبه و ایجاد سیستمی در جهت بررسی اجمالی تغییرات محیطی پاسخ داده شود.
۴) برآورد های فراتر از توانمندی سازمان. آیا نیروها، توان سخت افزاری، توان نرم افزاری و سیستم های پردازش شما می توانند استراتژی جدیدی را پیاده سازی کنند؟ آیا با استخدام کارمندان و گزینش شیوه های مدیریتی احتمال شکست وجود دارد؟ این مورد می تواند با برنامه ریزی کامل برای منابع سازمانی و آموزش دقیق کارکنان حل شود.
۵) عدم موفقیت در هماهنگ سازی. این مشکل می تواند با طراحی یک ساختار سازمانی همه جانبه نگر، مسئولیت ساز و قابل انعطاف حل شود.
۶) عم موفقیت در پیدا کردن کارمندان مناسب
۷) عدم موفقیت در پیدا کردن مدیران مناسب
۸) عدم تخمین صحیح زمان مورد نیاز. اقدام به پیاده سازی سیستم تجارت الکترونیک برای سازمان به زمان و پول قابل توجهی نیاز دارد و عدم توجه صحیح به زمان و رعیت ترتیب مناسب در برنامه ها می تواند هزینه های قابل توجهی به همراه داشته باشد. که می تواند با لحاظ کردن زمان های احتمالی این هزینه ها را کاهش داد.
۹) عدم موفقیت در حرکت در مسیر برنامه. این مشکل را می توان با محک زدن، برجسته کردن، پیگیری اختلافات و مشکلات و جریمه اقدامات اشتباه و تشویق اقدامات درست و بالابردن شفافیت کار حل کرد.



● محصول مناسب
مسلماً یک سری از محصولات و خدمات برای فروش آنلاین مناسب هستند و برخی دیگر برای فروش معمولی. به طور کلی بهترین شرکتهای مجازی آنهایی هستند که محصولات دیجیتالی توزیع می کنند که شامل منابع اطلاعات، بازیابی و تغییر و تبدیل، موسیقی، فیلم، آموزش، ارتباطات، نرم افزار، عکس و تراکنش های تجاری می باشد. نمونه هایی از اینگونه شرکتها عبارتند از:Schwab, Google eBay, Paypal, Egghead, and Morpheus
برخی از محصولات و خدمات غیر دیجیتال وجود دارند که توجه به آنها می تواند برای بازاریابان مجازی موفقیت آمیز باشد. این ها کالاهایی هستند که نسبت و به وزنشان ارزش مالی بالایی دارند یا اغلب توسط افرادی که در نقاط دور دست قرار دارند خریده می شوند و یا عموماً قابل خرید در زمان تعطیلی شرکت هستند.
محصولاتی که برای تجارت الکترونیکی مناسب نیستند شامل محصولاتی است که نسبت ارزش آنها در مقابل وزنشان پایین است. محصولاتی که دارای بو ، مزه یا مولفه لمس کردن هستند، محصولاتی که نیاز به پرو کردن دارند یا رنگ در انتخابشان اهمیت دارد.

● پذیرش تجارت الکترونیک
برخلاف آنچه که در باور عمومی وجود دارد شیوه های کسب و کار در تجارت الکترونیک بسیار آهسته تر مورد توجه و پذیرش مشتریان قرار می گیرد. خرید الکترونیکی به دلایل زیر بسیار کند مورد استقبال شرکتهایی قرار گرفته است که قابلیت تجارت به شیوه الکترونیکی را داشته اند.
نگرانی از امنیت. بسیاری از مردم به دلیل دزدی و کلاهبرداری های موجود در اینترنت مایل به استفاده از کارتهای اعتباری نیستند.
مشکلات دسترسی به خصوص در کشورها و خانواده های فقیر. ضریب نفوذ پایین رایانه و اینترنت از جمله مواردی هستند که به شدت پتانسیل های توسعه تجارت الکترونیک را کاهش می دهند.
مسئله خرید یک ریشه اجتماعی دارد. بسیاری از مردم از صحبت کردن با فروشنده و چانه زدن بر سر قیمت و مشاهده کالای مورد نظرشان لذت می برند.

● مدیریت روابط با مشتریان
تشریح اهداف مدیریت روابط با مشتریان(CRM ) به یک شرکت امکان ارائه خدمات بهتر را می دهد. CRM واسطه مشتریان برای آشنا شدن و بهره گیری از فرآیندهای خودکار خدمات قابل اطمینان است. 



طبقه بندی: آموزش بازاریابی مجازی،  بازاریابی مجازی،  بازاریابی الکترونیک، 
برچسب ها: بازاریابی اینترنتی، تجارت الکترونیک، تجارت الکترونیکی، عوامل کلیدی موفقیت در تجارت الکترونیک، بازاریابی الکترونیکی، internet marketing،  
[ یکشنبه 1 شهریور 1394 ] [ 08:45 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]

بازاریابی اینترنتی

 مهم ترین مفاهیمی که هر بازاریاب آنلاین باید بدانید آورده شده است. در واقع این نکات ستون های اصلی برای بازاریابی اینترنتی است.

ستون اول: ارتباطات

ایجاد روابط قوی با مخاطبان در بازاریابی اینترنتی امری حیاتی است. به جای اینکه به طور مداوم به دنبال مشتریان جدید باشید باید محیط ارزشمندی را ایجاد کنید که منافعی برای کاربران و خوانندگان سایت ایجاد کند و آنها را مشتاق به بازدید مجدد کند. با این کار مخاطب متوجه احترام و تمرکز شما بر خود می شود بنابراین تمایل بیشتری برای مراجعه به سایت شما دارد.

ستون دوم: قانون کپی رایت

در نوشتن مقالات و محتوا از سایت های اجتماعی دیگر باید قوانین کپی رایت را رعایت کنید

ستون سوم: بازاریابی محتوا

محتوای عالی ارائه دهید. این کار را به یک روش استراتژیک و متمرکز انجام دهید. هر چند وقت یکبار، یک پیشنهاد که به نفع خواننده است و با تبادل پول در ارتباط است ارائه دهید.

 بازاریابی آنلاین  بازاریابی اینترنتی

ستون چهارم: داشتن چیزهای ارزشمند برای فروش

هرفرد حق فروش چیزی را دارد. این می تواند یک محصول باشد و یا شامل یک خدمت، یک دانلود، یک ایده و یا یک انگیزه با ارزش باشد. هرچیزی را که قصد فروش آن را دارید باید دارای ارزش قیمت باشد. و توجه داشته باشید که خوانندگان زیادی به دنبال محصولی با ارزش هستند که عرضه آن محدود است.

تمام این نکات به همدیگر وابسته هستند. قدرت هر یک از این ستون ها در بازاریابی اینترنتی با یکدیگر بیشتر می شود و کارکرد این ستون ها با هم قویتر است. در صورت نبود یکی از این عوامل، بازاریابی اینترنتی دچار ضعف خواهد شد.



طبقه بندی: بازاریابی اینترنتی،  بازاریابی مجازی،  بازاریابی الکترونیکی،  بازاریابی محتوایی Content Marketing، 
برچسب ها: بازاریابی آنلاین، بازاریابی اینترنتی، online marketing، digital marketing،  
[ یکشنبه 1 شهریور 1394 ] [ 08:07 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]

 

بازاریابی اینترنتی یکی ازکم هزینه ترین و در عین حال پربازده ترین روش ها در بازاریابی می باشد.در بازاریابی اینترنتی معمولا طراحی حرفه ای سایت ، بهینه سازی سایت ، تبلیغات اینترنتی ، ایمیل و ویدیو مارکتینگ موثر هستند.

در اینجا می خواهیم تا شما را با بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا آشنا کنیم.تجربه نشان داده که 80 درصد بازدیدکنندگان سایت ترجیح می دهند تا اطلاعات سایت را به صورت مقاله بخوانند و 70 درصد ازپاسخ دهندگان به تحقیق بیان کردند که بازاریابی با محتوا باعث می شود حس نزدیکی بیشتری نسبت به شرکت اسپانسر کننده داشته باشند، همین طور 60 درصد نیز بیان کرده بودند محتوای شرکت به آنها کمک می کند، تصمیم گیری بهتری در انتخاب محصول داشته باشد.

بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا

در روش بازاریابی اینترنتی غیر مستقیم با محتوا برای معرفی شرکت و یا محصول ، محصولات و کالاهای خود را به صورت مقاله معرفی می کنیم در این روش می توانید مقالاتی را ترتیب دهید و در قالب آن مقالات با مثال های زنده محصولات خود را معرفی کنید، نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید آن است که زبان ذهن ما زبان تمثیل و قصه هست و برای یادگیری تمثیل ها معجزه می کنند.حال به بیان روش های مهم در بازارابی غیرمستقیم می پردازیم.

√ تعیین اهداف خود و شناخت کامل بازار هدف و مشتریان: مطالب، تمامی متونی می باشند که در یک سایت یافت می شوند در این راستا متون وارد شده باید مناسب موضوع و هدف سایت باشد.

√ طراحی وب سایت به صورت محتوا محور: مطالب وارد شده در سایت باید به صورتی بشد که کاربر را جذب نماید تا کاربر به دنبال کردن سایت شما مشتاق شود.همچنین بروز رسانی سایت از عوامل مهم در جذب مشتری محسوب می شود برای اینکار بهتر است برنامه ریزی کنید و طبق برنامه یک روز از هفته را برای انتشار مطالب در نظر بگیرید . این کار باعث می شود تا بازدیدکنندگان جدید متوجه منظم بودن سایت شما می شوند و بازدیدکنندگان قبلی هم طبق برنامه به سایت شما سر می زنند.

√ استفاده از تصاویر و ویدیوهای مناسب: سعی کنید برای مطالبی که وارد می کنید از عکسی مناسب برای نشان دادن مفهوم و کمک کردن در متن استفاده کنید .در این راستا سعی کنید فاصله ای را بین پاراگراف ها قرار دهید تا چشم بیننده را اذیت نکند .همچنین با قرار دادن ویدیوهای آموزشی در سایت خود و همچنین سایت های مانند یوتیوب و آپارات بازدیدکننده خود را افزایش دهید . آموزش تصویری هم باعث بهترشدن انتقال مطلب می شود.

√ برگزاری قرعه کشی و اهدای جوایز: عرضه ی اطلاعات مهم و هچنین پیشنهاد تخفیف ویژه و شرکت در قرعه کشی می تواند انگیزه را در مشتری ایجاد کند و تاثیر مثبتی در بازاریابی ایمیل داشته باشد.شما نیز می توانید به حد وسع خودتان مسابقات و قرعه کشی هایی انجام دهید و با هدایای نفیس دیگران را به سمت برند خود جذب کنید.

√ همکاری با سایت های همکار و مرتبط: داشتن ارتباط با همکاران می تواند در مواقع لازم به ما کمک کند برای مثال اگر یکی از همکاران ما قصد داشته باشد، کارگاه آموزش طراحی سایت برگزار کند وب سایت ما خیلی هدفمند می تواند برای آن تبلیغات غیرمستقیم انجام دهد، او می بایست در قالب یک متن، کارگاه آموزشی خود را توضیح داده و در بخش اخبار یا مقالات وب سایت خود درج می نماییم، در این صورت مسلما او  نیز زمانی که ما یک آفر و یا پیشنهاد جدید داشته باشیم به کمک ما می آید. از آنجایی که در وب سایت های مرتبط بازار هدف ما وجود دارد این کار می تواند بازدهی بسیار زیادی برای ما داشته باشد.

با توجه به موارد ذکر شده و رعایت اصول بالا و همچنین ارائه محصولات و نمونه کارهای با کیفیت می توانید به پیشرفت بازاریابی و همچنین افزایش درآمد خود کمک کنید.




طبقه بندی: بازاریابی مجازی،  آموزش بازاریابی مجازی،  بازاریابی الکترونیک،  بازاریابی الکترونیکی،  تبلیغات اینترنتیInternet Advertising،  بازاریابی مجازی Virtual Marketing،  بازاریابی محتوایی Content Marketing،  بازاریابی شبکه های اجتماعی Social Network Marketing،  تولید محتوا،  طراحی وب سایت، 
برچسب ها: بازاریابی اینترنتی، بازاریابی، بهینه سازی سایت، تبلیغات اینترنتی، ایمیل و ویدیو مارکتینگ، بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا،  
[ یکشنبه 1 شهریور 1394 ] [ 01:52 ق.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
.: Weblog Themes By Ebusinesscenter :.

تعداد کل صفحات : 2 ::      1   2  

آخرین مطالب
لیست آخرین مطالب
موضوعات
لینک های مفید
آمار سایت
بازدیدهای امروز : نفر
بازدیدهای دیروز : نفر
كل بازدیدها : نفر
بازدید این ماه : نفر
بازدید ماه قبل : نفر
تعداد نویسندگان : عدد
كل مطالب : عدد
آخرین بروز رسانی :