تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی - مطالب بازاریابی محتوایی Content Marketing
منوی اصلی
آموزش کسب و کار الکترونیکی،کسب و کار اینترنتی،سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی مجازی اینترنتی-هانیه غفرانی
آموزش کسب و کار الکترونیکی,تجارت الکترونیکی،E-BUSINESS، بهینه سازی سایت،سئو
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 08:07 ب.ظ نظرات ()

    بازاریابی اینترنتی

     مهم ترین مفاهیمی که هر بازاریاب آنلاین باید بدانید آورده شده است. در واقع این نکات ستون های اصلی برای بازاریابی اینترنتی است.

    ستون اول: ارتباطات

    ایجاد روابط قوی با مخاطبان در بازاریابی اینترنتی امری حیاتی است. به جای اینکه به طور مداوم به دنبال مشتریان جدید باشید باید محیط ارزشمندی را ایجاد کنید که منافعی برای کاربران و خوانندگان سایت ایجاد کند و آنها را مشتاق به بازدید مجدد کند. با این کار مخاطب متوجه احترام و تمرکز شما بر خود می شود بنابراین تمایل بیشتری برای مراجعه به سایت شما دارد.

    ستون دوم: قانون کپی رایت

    در نوشتن مقالات و محتوا از سایت های اجتماعی دیگر باید قوانین کپی رایت را رعایت کنید

    ستون سوم: بازاریابی محتوا

    محتوای عالی ارائه دهید. این کار را به یک روش استراتژیک و متمرکز انجام دهید. هر چند وقت یکبار، یک پیشنهاد که به نفع خواننده است و با تبادل پول در ارتباط است ارائه دهید.

     بازاریابی آنلاین  بازاریابی اینترنتی

    ستون چهارم: داشتن چیزهای ارزشمند برای فروش

    هرفرد حق فروش چیزی را دارد. این می تواند یک محصول باشد و یا شامل یک خدمت، یک دانلود، یک ایده و یا یک انگیزه با ارزش باشد. هرچیزی را که قصد فروش آن را دارید باید دارای ارزش قیمت باشد. و توجه داشته باشید که خوانندگان زیادی به دنبال محصولی با ارزش هستند که عرضه آن محدود است.

    تمام این نکات به همدیگر وابسته هستند. قدرت هر یک از این ستون ها در بازاریابی اینترنتی با یکدیگر بیشتر می شود و کارکرد این ستون ها با هم قویتر است. در صورت نبود یکی از این عوامل، بازاریابی اینترنتی دچار ضعف خواهد شد.
    آخرین ویرایش: جمعه 20 شهریور 1394 05:32 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی یکشنبه 1 شهریور 1394 01:52 ق.ظ نظرات ()

     

    بازاریابی اینترنتی یکی ازکم هزینه ترین و در عین حال پربازده ترین روش ها در بازاریابی می باشد.در بازاریابی اینترنتی معمولا طراحی حرفه ای سایت ، بهینه سازی سایت ، تبلیغات اینترنتی ، ایمیل و ویدیو مارکتینگ موثر هستند.

    در اینجا می خواهیم تا شما را با بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا آشنا کنیم.تجربه نشان داده که 80 درصد بازدیدکنندگان سایت ترجیح می دهند تا اطلاعات سایت را به صورت مقاله بخوانند و 70 درصد ازپاسخ دهندگان به تحقیق بیان کردند که بازاریابی با محتوا باعث می شود حس نزدیکی بیشتری نسبت به شرکت اسپانسر کننده داشته باشند، همین طور 60 درصد نیز بیان کرده بودند محتوای شرکت به آنها کمک می کند، تصمیم گیری بهتری در انتخاب محصول داشته باشد.

    بازاریابی اینترنتی غیرمستقیم با محتوا

    در روش بازاریابی اینترنتی غیر مستقیم با محتوا برای معرفی شرکت و یا محصول ، محصولات و کالاهای خود را به صورت مقاله معرفی می کنیم در این روش می توانید مقالاتی را ترتیب دهید و در قالب آن مقالات با مثال های زنده محصولات خود را معرفی کنید، نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید آن است که زبان ذهن ما زبان تمثیل و قصه هست و برای یادگیری تمثیل ها معجزه می کنند.حال به بیان روش های مهم در بازارابی غیرمستقیم می پردازیم.

    √ تعیین اهداف خود و شناخت کامل بازار هدف و مشتریان: مطالب، تمامی متونی می باشند که در یک سایت یافت می شوند در این راستا متون وارد شده باید مناسب موضوع و هدف سایت باشد.

    √ طراحی وب سایت به صورت محتوا محور: مطالب وارد شده در سایت باید به صورتی بشد که کاربر را جذب نماید تا کاربر به دنبال کردن سایت شما مشتاق شود.همچنین بروز رسانی سایت از عوامل مهم در جذب مشتری محسوب می شود برای اینکار بهتر است برنامه ریزی کنید و طبق برنامه یک روز از هفته را برای انتشار مطالب در نظر بگیرید . این کار باعث می شود تا بازدیدکنندگان جدید متوجه منظم بودن سایت شما می شوند و بازدیدکنندگان قبلی هم طبق برنامه به سایت شما سر می زنند.

    √ استفاده از تصاویر و ویدیوهای مناسب: سعی کنید برای مطالبی که وارد می کنید از عکسی مناسب برای نشان دادن مفهوم و کمک کردن در متن استفاده کنید .در این راستا سعی کنید فاصله ای را بین پاراگراف ها قرار دهید تا چشم بیننده را اذیت نکند .همچنین با قرار دادن ویدیوهای آموزشی در سایت خود و همچنین سایت های مانند یوتیوب و آپارات بازدیدکننده خود را افزایش دهید . آموزش تصویری هم باعث بهترشدن انتقال مطلب می شود.

    √ برگزاری قرعه کشی و اهدای جوایز: عرضه ی اطلاعات مهم و هچنین پیشنهاد تخفیف ویژه و شرکت در قرعه کشی می تواند انگیزه را در مشتری ایجاد کند و تاثیر مثبتی در بازاریابی ایمیل داشته باشد.شما نیز می توانید به حد وسع خودتان مسابقات و قرعه کشی هایی انجام دهید و با هدایای نفیس دیگران را به سمت برند خود جذب کنید.

    √ همکاری با سایت های همکار و مرتبط: داشتن ارتباط با همکاران می تواند در مواقع لازم به ما کمک کند برای مثال اگر یکی از همکاران ما قصد داشته باشد، کارگاه آموزش طراحی سایت برگزار کند وب سایت ما خیلی هدفمند می تواند برای آن تبلیغات غیرمستقیم انجام دهد، او می بایست در قالب یک متن، کارگاه آموزشی خود را توضیح داده و در بخش اخبار یا مقالات وب سایت خود درج می نماییم، در این صورت مسلما او  نیز زمانی که ما یک آفر و یا پیشنهاد جدید داشته باشیم به کمک ما می آید. از آنجایی که در وب سایت های مرتبط بازار هدف ما وجود دارد این کار می تواند بازدهی بسیار زیادی برای ما داشته باشد.

    با توجه به موارد ذکر شده و رعایت اصول بالا و همچنین ارائه محصولات و نمونه کارهای با کیفیت می توانید به پیشرفت بازاریابی و همچنین افزایش درآمد خود کمک کنید.

    آخرین ویرایش: یکشنبه 1 شهریور 1394 01:58 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی جمعه 23 مرداد 1394 07:40 ب.ظ نظرات ()
    بازاریابی محتوا content marketing
    بازاریابی محتوا :امروزه تکنیک های بازاریابی زیادی برای توسعه کسب و کار و یافتن مشتریان جدید در کنار حفظ مشتریان قدیمی ایجاد شده است ، علم رو به رشد بازاریابی هر روز روش های جدیدی در این مسیر ایجاد کرده و بازار یابی اینترنتی به عنوان یکی از موثرترین روش ها در این زمینه می باشد. بازاریابی اینترنتی نیز خود زیر مجموعه های زیادی مانند بازاریابی شبکه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ = ارسال ایمیل تبلیغاتی) ، تبلیغات کلیکی ، وب برندیگ ، بازاریابی محتوا و .. دارد که در این مقاله قصد داریم به بررسی بازاریابی محتوا بپردازیم ، با اینتن همراه باشید:
    بازاریابی محتوا

    بازاریابی محتوا
    بازاریابی محتوا چیست؟

    بازاریابی محتوا یکی از فنون بازاریابی اینترنتی می باشد که درآن روش های برقراری ارتباط با مشتری تغییر کرده و به جای تبلیغات مستقیم ، با تولید محتوای جذاب و علمی و ارزشمند در راستای هدفی که دنبال می کنیم ، اقدام به جلب اعتماد مشتریان کرده و پس از آن همگام با ارائه ی اطلاعات علمی و مفید به بررسی و معرفی محصولات و ارائه ی نقاط قوت و ضعف محصول یا خدمات خود بپردازیم، در واقع در بازاریابی محتوا ابتدا با مشتری یک پیوند محکم بسته و پس از جلب اعتماد او اقدام به معرفی محصول میکنیم.
    بازاریابی محتوا چه تفاوتی با سایر روش ها بازاریابی اینترنتی دارد؟

    تفاوت و فرق اصلی بازاریابی محتوا با سایر روش های بازاریابی اینترنتی در مشتریان و نحوه ی کارکرد این روش می باشد. اگر شما بازاریابی محتوا را به درستی انجام دهید ، مشتریان روش بازاریابی محتوا وفادار بوده و خود تبدیل به بازاریاب شما خواهند شد.

    در این روش بر روی مشتریان هدف متمرکز شده و به صورت علمی و در راستای اهداف بازاریابی اطلاع رسانی کرده و از ایجاد نیاز در آن ها اقدام به معرفی محصولات و خدمات می کنیم، این روش نسبت به سایر روش های بازاریابی اینترنتی زمان زیاد تری برای جذب مشتری نیاز دارد ولی در عوض نتیجه ی بهتری داده و درصد بالایی از افراد تبدیل به مشتریان بالقوه ی شما می شوند.
    بازاریابی محتوا

    بازاریابی محتوا
    چه اقداماتی برای بازاریابی محتوا باید انجام گیرد؟

    شاید اولین کار موثر در بازاریابی محتوا یک طراحی سایت حرفه ای می باشد. شما به محلی نیاز دارید که در دنیای اینترنت با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و در کنار بازاریابی محتوا به معرفی محصولات خود بپردازید.ساخت سایت این فضا را در اختیار شما قرار داده و شما می توانید با استفاده از آن علاوه بر نکاتی که در بالا به آن ها اشاره شد از سایر امکانات آن مانند فروش اینترنتی ، نقشه گوگل ، معرفی محصولات و خدمات ، ایجاد خبر نامه ، عضویت بازدیدکنندگان سایت ، ارسال ایمیل انبوه ، پنل رایگان ارسال اس ام اس نیز استفاده کنید.

    بازاریابی محتوا در کنار و همراه با سایر روش های بازاریابی اینترنتی مانند: بازاریابی اینترنتی ، تبلیغات کلیکی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی ، سئو و بهینه سازی سایت و … تاثیر زیادی بر روی کسب و کار گذاشته و علاوه بر آن باعث افزایش ترافیک سایت و ورود بازدید کنندگان جدید از این طریق خواهد شد.
    آخرین ویرایش: یکشنبه 25 مرداد 1394 10:54 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی جمعه 16 مرداد 1394 09:24 ب.ظ نظرات ()

    شاید اگر جو پولیتزی نبود اکنون اصطلاحی به نام بازاریابی محتوا وجود نداشت. جو را بشارت دهنده بازاریابی محتوا دانسته اند که رسالت خودش را از سال ۲۰۰۱ آغاز کرده است و تلاش هایش اکنون به جایی رسیده‌اند که همه متخصصان ایمان آورده‌اند که بازاریابی محتوا اصلی ترین روش بازاریابی آینده خواهد بود. جو پولیتزی بنیان گذار CMI یا همان موسسه بازاریابی محتوا است که بدون شک بزرگترین موسسه ای است که به طور اختصاصی بر روی آموزش بازاریابی محتوا و برگزاری رویدادهای تخصصی در این حوزه فعالیت دارد و مشاوره های تخصصی در زمینه تدوین و راه اندازی استراتژی های محتوا به شرکت های مختلف می دهد.


    جو علاوه بر این چند کتاب معروف در حوزه تولید محتوا دارد ودر مجله آنلاینEntrepreneur.com و شبکه اجتماعی LinkedIn می نویسد و با همکاری روبرت رز پادکستی به نام This Old Marketing منتشر می کند. 

    جو اولین کسی بود که اصلاح بازاریابی محتوا را استفاده کرد و شدیدا هم از آن دفاع می کند چرا که معتقد است این اصطلاح هم به اهمیت محتوا اشاره دارد و هم نقش مهمی که محتوا در بازاریابی دارد. از نظر جو بازاریابی محتوا یعنی:

    رساندن اطلاعات ارزشمند و مرتبط از طرف یک شرکت به مخاطبان با اهدف ایجاد یک رفتار یا تغییر در رفتار آنها.

    جو پس از ارائه این تعریف بیان می کند که بسیاری از شرکت ها با اینکه محتوا تولید می کنند ولی به ارزشمند بودن و مرتبط بودن آن اهمیتی قائل نیستند و هدفمند نیز رفتار نمی کنند.
    جو می گوید بازاریابی محتوا یعنی درک مشتری و اگر شرکتی بتواند مشتریانش را درک کند اتفاقات خارق العاده زیادی می تواند رخ دهد.

    جو پولیتزی در مطالب و سخنرانی هایش دائما به چند مورد اشاره می کند:

    ۱. واحد تحریریه داشته باشید: جو معتقد است که یک یا چند نفر (بر اساس اندازه سازمان) باید برای تولید محتوا در سازمان‌تان داشته باشید این افراد باید از تخصص کافی برخوردار باشند و مشتریان شما را درک کنند. این افراد یا می‌توانند از نیروهای داخلی شرکت باشند و یا به صورت قراردادی وظیفه تولید محتوا را به عهده بگیرند.

    ۲. محتوای درونی را در اولویت قرار دهید: تولید محتوا فقط برای مشتریان نیست و چیزی که بسیاری از شرکت ها آن را نادیده می گیرند تولید مداوم محتوا برای سهامداران و مهم تر از آنها کارمندان داخلی شرکت است که بیشتر از همه بر روی برند تاثیر دارند. جو توصیه می کند که از وبلاگ ها و خبر نامه های داخلی غافل نشوید.

    ۳. بر روی طراحی سرمایه گذاری کنید: جو معتقد است که هیچ چیزی بدتر از بسته بندی یا همان ظاهر بد نمی تواند باعث دلزدگی مخاطبان از خواندن محتوای شما شود. حتما باید یک طراح حرفه ای که به رفتار کاربران آشنا باشد به کار بگیرید.

    ۴. از میکروسایت ها استفاده کنید: جو می گوید که شما موظف نیستید همه مطالب خوب و برتر خود را بر روی دامنه اصلی شرکت خود قرار دهید، از دامنه های جدید تر استفاده کنید و پورتال شرکت خودتان را به صورت عمودی گسترش دهید.

    ۵. بازخوردگیری را فراموش نکنید: باید مطمئن شوید که کانال هایی برای گرفتن بازخورد از محتواهای تولید شده ایجاد کرده اید؛ بعد از اینکه این اطمینان را به دست آوردید باید به طور مداوم از آن ها استفاده کنید، حتی اگر بازخوردها منفی باشند باید به آنها بها دهید.

    جو چندان به استفاده از متا تگ ها وکلمات کلیدی در بهینه سازی موتورهای جستجو اعتقاد ندارد و می گوید که بهترین راه SEO و (SEM (Search Engine Marketing استفاده از محتوای خوب است. چون بدون محتوای خوب و مرتبط توسط الگوریتم‌های پیشرفته موتورهای جستجوی فعلی شناسایی نخواهید شد و و حتی اگر توسط موتور های جستجو شناسایی شدید و مشتری به وب سایت شما مراجعه کرد فقط یک مرحله از ۱۰۰ مرحله را طی کرده‌اید، چرا که مهمترین بخش کار در اینجاست که مشتری را با مطالب ارزشمند ومرتبط خود درگیر کنید تا به برند و محصول شما علاقه مند شوند.


    جو پولیتزی به داشتن استراتژی محتوا تاکید فراوانی دارد و از این قضیه که چرا بازاریابان بدون داشتن یک استراتژی مشخص شروع به تولید حجم زیادی از محتوا می کنند متعجب است و می گوید که با اینکه تولید محتوا یک صنعت بالغ است ولی بازاریابان به شدت ناشیانه عمل می کنند و به همین دلیلی جو یکی از اهدافش از تاسیس CMI را آموزش برنامه ریزی و تدوین استراتژی برای تولید محتوا می داند.

    جو معتقد است که شرکت ها هزینه و زمان زیادی را صرف تولید محتوا می کنند، در حالی که ۹۰ درصد این محتوا فقط در مورد محصول و خدمات آنهاست در حالی که مشتریان علاقه چندانی هم به آنها نشان نمی‌دهند. بهترین کار از نظر جو این است که تولید کنندگان محتوا صرف نظر از ویژگی محصولات و خدماتی که شرکت ارائه می کند بر روی مخاطبان و مشکلات آنها تمرکز کنند و مطالبی تولید کنند که به درد مخاطب بخورد.

    جو در بین انواع مختلف محتوا به پادکست بیشتر از همه علاقه دارد و معتقد است که با رشد تکنولوژی های پوشیدنی پادکست محتوایی خواهد بود که بیشتر شنیده خواهد شد.

    آماری که جو ارائه می کند نشان می دهد که در حال حاضر فقط ۲۵ درصد از بازاریابان از پادکست استفاده می کنند در حالی که به عقیده جو مردم بیشتر علاقه به گوش دادن دارند و این یک فرصت را پیش روی بازاریابان قرار می دهد.



    منبع:گراف تیم

    آخرین ویرایش: جمعه 16 مرداد 1394 09:49 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • هانیه غفرانی شنبه 10 مرداد 1394 06:34 ق.ظ نظرات ()
    تکنیک های بازاریابی محتوا نیز همچون خیلی از مسائل دیگر همواره در حال تغییر و به روزرسانی است که اگر میخواهید همچنان در استراتژی های خود در این زمینه موفق باشید لازم است که آنها را بشناسید و راه حلی موثر برای آنها بیاندیشید:

    -اگر من این محتوا را ایجاد کنم پس دیگران وظیفه دارند بخوانند و بیایند.

    جمله معروفی که قبلا از یک فیلم گرفته شده دلالت دارد بر این موضوع که " اگر شما آنرا بسازید ، پس او خواهد آمد " و دقیقا همین جمله به یک شعار غلط و اشتباه در زمینه بازاریابی محتوا تبدیل شده است و موضوع اینست که واقعا اگر شما آن محتوا را ایجاد کنید دلیل بر این نیست که آن محتوا بازدیدکننده ای را به سمت شما روانه کند، راز ایجاد محتوای موثر سه چیز است :

    1- ایجاد محتوای عالی و منحصر

    2- اطمینان حاصل پیدا کردن از اینکه محتوای شما حتما در نتیجه موتورهای جستجو دیده میشود

    3- محتوا را به دنبال کنندگان خود معرفی کردن

    اگر شما نمیتوانید با استراتژی محتوای خود بازاری را برای خود ایجاد کنید این بدین معنیست که شیوه های اشتباهی را در پیش گرفته اید.

    -تنها چیزی که نیاز دارید محتوا است.

    عیارت بازاریابی محتوا کمی گمراه کننده است زیرا ممکن است فکر کنید که بازاریابی محتوا یعنی اینکه محتوا خودش بازاریابی میکند در حالیکه اینچنین نیست در این شرایط ما یه چیزهای دیگری نیز در یک محتوا نیاز داریم مثلا یک دکمه تماس که بیانگر این باشد که میتوانید با ما تماس بگیرید یا یک راهی که باعث بشود تا مخاطب شما پس از بهره بردن از محتوای شما بتواند راهی برای دسترسی به شما پیدا کند، همواره محتوای خود را طوری طراحی کنید که اهداف تجاری شما را دقیقا به جلو هدایت کند، همه چیزی که شما نیاز دارید تولید محتوا نیست بلکه راه هایی برای استفاده از این محتوا و ایجاد ارتباطات بعدی با مخاطبان است.

    -بلاگ بهترین راه برای بازاریابی محتوا است.

    بسیاری این تصور را دارند که معنی بازاریابی محتوا اینست که شما باید بلاگ نویسی کنید در حالیکه باید بدانید استراتژی بازاریابی محتوا چیزی فراتر از وبلاگ نویسی یا انتشارات مقالات مختلف است، این تصور که بازاریابی محتوا فقط به معنای نوشتن مقاله یا یک مطلب است تصوری کاملا اشتباه است، ما به تعدادی از شیوه های رایج بازاریابی محتوا در اینجا اشاره میکنیم که شاید برای شما جالب باشد :

    • اینفوگراف ها و اطلاعات آماری
    • ویدئو
    • کتاب های الکترونیک
    • مطالب آموزشی
    • پادکست و ...

    تولید محتوای بیشتر بهتر است.

    • ایجاد محتوای بهتر بستگی به نظر مخاطبان شما دارد، معنی این جمله این نیست که شما فقط باید به دستورات املایی و ویرایشی محتوای خود توجه کنید، ایجاد محتوای بهتر یعنی اینکه راهی ایجاد کنید برای ارتباط و دسترسی با مشتریان قدرتمند.

    همچنان این تصور وجود دارد که هر چه محتوای بیشتری تولید کنید قطعا در استراتژی بازاریابی محتوای خود پیروز خواهید شد و این باعث میشود تا موتورهای جستجو در نتایج جستجو لینک های بیشتری را به سمت شما روانه کنند، اجازه بدهید مثالی بزنیم آیا به نظر شما مردم هر چه بیشتر و با صدای بلندتری صحبت کنند باعث میشود که شما بیشتر به سمت آنها کشیده و بیشتر آنها را دوست داشته باشید؟ آیا شما از انسان های وراج و پر حرفی که همیشه و همیشه و همیشه در حال حرف زدن هستند و با مسلسل حرفهایشان شما را تیرباران میکنند لذت میبرید؟



    بازاریابی محتوا را فقط برای لینک سازی استفاده کنیم.

    در گذشته به این نکته که هر چه لینک هایی ورودی که به سمت سایت شما سرازیر میشود بیشتر و بیشتر باشد این موضوع برای رشد کسب و کار و تجارت شما بسیار موثر است بسیار اشاره میشد و بازرایابی محتوا به عنوان ابزرای موثر برای ایجاد این لینک ها به کار گرفته میشد در حالیکه امروز این شیوه ها دیگر موثر نیست و ایجاد لینک های بیشتر از طریق بازاریابی محتوا برای سایت دیگر نمیتواند برای تجارت شما موثر باشد.امروزه به جای کمیت لینک ها کیفیت لینک ها مورد توجه موتورهای جستجو میباشد.

    5 هدف عمده تجاری از بازاریابی محتوا داریم:

    1- شناساندن برند و نام تجاری خودمان به دیگران

    2- وفادارسازی مشتریان به نام تجاری و برند خودمان

    3- آموزش مشتریان

    4 - تعامل و ارتباط مستمر با مشتریان

    5- کشف استعدادها و نوابغ

    آخرین ویرایش: شنبه 10 مرداد 1394 06:50 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 2 1 2