تبلیغات
آموزش کسب و کار الکترونیکی،تجارت الکترونیکی، بازاریابی مجازی اینترنتیآموزش کسب و کار الکترونیکی

نویسندگان
جستجوی گوگل



در این وب
در كل اینترنت
View Hanieh Ghofrani's profile on LinkedIn


LinkedIn لینکدین کسب‌وکار


اینکه LinkedIn اکنون یکی از منابع و سرفصل‌های رایج در دنیای ارتباطات حرفه‌ای است را همه می‌دانند، اما چه چیزهایی است که گاهی از قلم انداخته و به آن‌ها توجه نداریم؟

این شبکه‌ی اجتماعی بیش از ۳۱۳ میلیون کاربر در سراسر دنیا دارد. جای تعجبی نیست که چرا این روزها شبکه‌های اجتماعی برای بسیاری از حرفه‌ای‌ها جایگزین ملاقات و فعالیت‌های اجتماعی ازاین‌دست شده است.

اینکه LinkedIn می‌تواند تأثیر مثبتی بر روی کسب کار شما داشته باشد درست است، اما این نتیجه مثبت، شرایط و ملزومات خود را دارد. پیش از آنکه بخواهید برای کسب فرصت‌های شغلی، فروش محصول و یا هر منظور دیگری شروع کنید به فعالیت در LinkedIn ، بهتر است مواردی را که در ادامه آمده است مد نظرداشته باشید.


  1. همه اعضا LinkedIn لزوماً علاقه‌ای به برقراری ارتباط شبکه‌ای ندارند.

اغلب افرادی که تازه ‌وارد این شبکه اجتماعی می‌شوند دوست دارند سریعاً با دیگران ارتباط برقرار کرده و افراد بیشتری را به دایره دوستان خود اضافه کنند، این می‌شود که حتی برای افراد هم که نمی‌شناسند و ملاقات نکرده‌اند نیز درخواست دوستی ارسال می‌کنند. درست است که افراد زیادی در این شبکه‌های اجتماعی نسبت به داشتن ارتباط با غریبه‌ها انعطاف داشته و مشکلی با این قضیه ندارند، اما بسیارند افرادی که درخواست‌های افراد ناآشنا را نپذیرفته و احساس می‌کنند این کار حریم شخصی و امنیتشان را تحت تأثیر قرار می‌دهد. بهتر است ریسک نکرده و ترجیحاً کسانی را که مستقیماً یا باواسطه می‌شناسید به لیست خود اضافه کنید. در مواردی که درخواستی برای کسی می‌فرستید که با او آشنایی ندارید و یا آشنایی شما آن‌قدر اندک است که احتمال می‌دهید شما را به خاطر نیاورد، بهتر است در غالب یک پیام بگویید که از کجا با او آشنایید و چرا این درخواست را فرستاده‌اید.

  1. مردم از روی پروفایل شما در موردتان قضاوت می‌کنند.

اگر برای کسی درخواست فرستاده باشید، پروفایل شما اولین چیزی است که به چشم او می‌آید و برداشت اول همیشه بیشترین تأثیر را دارد. اگر این فرد تابه‌حال شما را ندیده باشد، صفحه شما همان چیزی است که بر آن مبنا در موردتان قضاوت خواهد کرد.

یک پروفایل خوب چه پروفایلی است؟

  • دستی به آدرس URL خود بکشید تا شکیل و سرراست باشد، نه یک خط از کلمات و حروف مرموز که بیشتر شبیه وردی جادویی است!
  • بهترین تصویر خود را که ظاهری حرفه‌ای دارد برای پروفایلتان انتخاب کنید.
  • تا جایی که می‌توانید در مورد خودتان جزئیات لازم را بیان کنید و البته زیاده‌گویی نکرده و از خودتان نیز تعریف و تمجید نکنید.
  • اگر توصیه‌نامه‌ای هم دارید می‌توانید در اینجا قرار دهید.
  1. برند شما برند است و باید مثل یک برند رفتار کند.

درست است که یک انسان عهده‌دار صفحه برند شما است. اما برند شما انسان نیست! بنابراین در تمام مدت فعالیت در LinkedIn، در تمام بحث‌ها و ارتباطات با مخاطبین، افراد باید تجربه مشابهی داشته باشند و تحت هر شرایطی تصویر شما، شخصیت شما، و حتی زبان گفتاری‌تان باید ثابت و همگام باشد.

با مرتبط کردن صفحه LinkedIn برند خود با باقی صفحات مربوط به آن، هم مخاطب خود را گسترش می‌دهید و هم یک برند یکپارچه خواهید داشت. اگر مخاطب تجربه‌ای خوب در ارتباط با برند شما داشته باشد حتماً به دنبال تجربه بیشتری خواهد بود.

خوب است که گاهی برخی از مهارت‌های شخصی و منحصربه‌فرد خود را نیز به نمایش بگذارید، اما به یاد داشته باشید که این شبکه جایی برای به اشتراک‌گذاری موارد شخصی نیست. این شبکه، در وهله اول محیطی حرفه‌ای و کاری است.

  1. مردم فرق تبلیغ و اسپم را متوجه می‌شوند!

فکر نمی‌کنم کسی دوست داشته باشد که مدام هدف تبلیغات بی‌شمار قرار بگیرد. هر پیامی که بوی فروش از آن به مشام برسد می‌تواند اعتبار آن را زیر سؤال برده و از توجه به آن بکاهد. همچنین به‌محض اینکه افراد حس کنند پیام و یا درخواست شما فقط برای عرضه سرویس یا محصولتان است، شما را پس خواهند زد.

خودتان باشید. مطالب و پیام‌های منحصر به خود را بنویسید تا به نظر نیاید این‌ها کار یک روبات است. هرچقدر هم درزمینهٔ تبلیغات به خود اطمینان داشته باشید، بازهم مردم فرق تبلیغ، مطالب عادی و اسپم را متوجه می‌شوند. از اعتبار خود نکاهید!

  1. تماس‌های شخصی تأثیر بیشتری دارند.

اگر می‌خواهید برای فرد جدیدی درخواست ارسال کنید بهتر است به‌جای پیام پیش‌فرض Hi, I’d like to …. خودتان متنی را بنویسید، خودتان را معرفی کرده و بگویید چرا می‌خواهید این ارتباط برقرار شود. این کار در مخاطب شما تأثیر مثبت گذاشته و به آن‌ها این پیام را القا می‌کند که شما برایشان احترام قائل شده‌اید.

هرازگاهی با افرادی که در LinkedIn مرتبطید در تماس باشید. می‌توانید در مناسبات خاص مانند تولدشان، سالگردهای کاری، موفقیت‌های شغلی و… برایشان پیام تبریکی ارسال کنید. از هر فرصتی برای تقویت این ارتباط استفاده کنید. به‌مرورزمان پیوند شما قوی‌تر خواهد شد.

  1. قدرتی واقعی در گروه‌ها نهفته است.

موارد بالا شیوه‌هایی مناسب‌اند، اما تا کی می‌خواهید به همان چند نفر اکتفا کرده و با آن‌ها پیام ردوبدل کنید. تا جایی که مشکلی پیش نیاید در گروه‌های مختلف عضو شوید. سعی کنید ماهیت گروه را متوجه شده و روند آن را درک کنید. پس‌ازآن وارد بحث‌ها و موضوعات شده و شروع کنید به نظر دادن و یا پاسخ به نظرات. وارد شدن در گروه‌ها کمک می‌کند نظر افراد تازه‌ای را جلب کنید.

فرصت خوبی که گروه‌ها ایجاد می‌کنند این است که به‌طور غیرمستقیم خود را معرفی می‌کنید. این کار توجه افراد تازه‌ای را به سمت شما جلب کرده و بی‌نیاز از التماس، مخاطبان را به سمتتان روانه می‌سازد.

  1. ملاقات حضوری همچنان نقش مهمی را ایفا می‌کند.

روابط بین فردی نمی‌تواند فقط به دنیای شبکه‌های اجتماعی محدود شود. بااینکه این بسترها فرصتی ایجاد می‌کنند تا بتوانیم با افراد در ارتباط باشیم، اما برای محکم کردن این پایه‌ها گاهی ملاقات حضوری لازم است. در بسیاری از مواقع به علت فواصل جغرافیایی و یا محدودیت‌های دیگر، امکان آن وجود ندارد که با این افراد ملاقات داشته باشیم. اما هرزمان که امکانش وجود داشت بد نیست که افراد مهمی که با آن‌ها در ارتباطید را در یک قرار حضوری ملاقات کنید.

باورتان نخواهد شد که این ملاقات حضوری، حتی در این عصر دیجیتال تا چه اندازه می‌تواند روی افراد تأثیر بگذارد. البته این مورد از ملزومات کار با LinkedIn نیست، اما افرادی که به دنبال موفقیت‌های بیشتر هستند بهتر است که گاهی این شیوه را به کار بگیرند.

نتیجه‌گیری:

نگذارید این حقایق شما را از LinkedIn بترساند، اگر درست از این بستر استفاده کنید ابزار مناسبی است که اتفاقاً معایب عمده زیادی ندارد. با در نظر گرفتن این موارد به‌مرورزمان دستتان خواهد آمد که چطور از این ابزار در کسب‌وکار خود بهره بگیرید.


ادامه مطلب

طبقه بندی: شبکه اجتماعی،  لینکدینLinkedin، 
برچسب ها: لینکدین، LinkedIn، کسب‌وکار،  
[ دوشنبه 22 تیر 1394 ] [ 10:43 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
آموزش کسب و کار در لینکدین


آموزش کسب و کار الکترونیکی


لینکدین (LinkedIn) یک شبکه اجتماعی است که از آن به پاتوق کارشناسان و مهندسین و کسب و کار ها یاد می شود.
این شبکه بر ارتباطات مرتبط با کسب و کار و تعاملات تجاری و تخصصی متمرکز است. به عبارت دیگر لینکدین یک شبکه اجتماعی برای افراد حرفه ای در همه نوع تخصص های متنوعی است که در جهان یافت می شود. با این حال برخی شاید گمان کنند لینکدین فقط برای شناسایی نیروهای زبده و استخدام آنهاکاربرد دارد.
شرکت ها اگر این شبکه اجتماعی را به گونه ای صحیح و اصولی مورد استفاده قرار دهند، می توانند علاوه بر شناسایی و جذب نیروهای زبده (که یکی از مهمترین کارکردهای لینکدین بهشمار می رود) از آن برای رونق کسب و کار خود نیز بهره ها ببرند.

در واقع مدیرانی که استفاده درست از لینکدین را آموزش دیده اند، می توانند سازمان خود را از مزایایی همچون تعامل بهتر با مشتری ها، فروش بیشتر و نیز مبادله بهتر اطلاعات بین کارمندان خود منتفع نمایند.
لینکدین زمانی فقط ۱۸ میلیون عضو و ۲۰۰ نفر کارمند داشت، اما اکنون تعداد کاربران آن از مرز ۲۰۰ میلیون نفر گذشته و کارکنان آن نیز به ۳۱۷۷ نفر رسیده است.
ما با کریستا کنفیلد (Krista Canfield) مدیر ارشد ارتباطات تجاری لینکدین گفتگویی داشته ایم و از وی در مورد ۱۰ اشتباه رایج کسب و کارها در استفاده از لینکدین و نیز نحوه مقابله با این خطاها سوالاتی مطرح نموده ایم.
پاسخ های وی و نیز راهکارهای پیشنهادی او در مورد این که شرکت ها چگونه می توانند از لینکدین بیشتر و بهتر بهره ببرند، پیش روی شماست.

آموزش رصد رقبا در لینکدین 

صفحات یک شرکت در لینکدین می تواند دریچه خوبی برای کسب اطلاعات درباره رقبای تجاری باشد.
خانم کنفیلد می گوید: هنگامی که شما صفحه یک شرکت در لینکدین را دنبال می کنید، می توانید بفهمید که چه نخبگانی به شرکت پیوسته اند و یا کار در آنجا را ترک گفته اند.
با این کار همچنین اطلاعات شما در مورد رقبایتان به روز می شود (هنگامی که آنها اخبار و مقالات جدید خود را به اشتراک می گذارند و یا با هواداران خود بحث و گفتگو می کنند).
همچنین شما جزو اولین کسانی هستید که می توانند پست های جدید رقبا در لینکدین را بخوانند.با استفاده از این مجموعه اطلاعات می توانید تقریباً برنامه ها و استراتژی آتی رقبا را حدس بزنید.

۲٫ کارکنان شما زمان کافی به کار در پروفایل های خود در لینکدین اختصاص نمی دهند

کارکنان شما بخشی از هویت و برند شما در لینکدین محسوب می شوند.
بر این اساس شما باید مطمئن شوید که پروفایل های آنها در این شبکه اجتماعی کماً و کیفاً قابل قبول است و می تواند به خوبی معرف شرکت شما باشد.
اصولاً پروفایل های کارکنان در لینکدین (که در صفحه نتایج جستجوی گوگل نیز به نمایش در می آید) ممکن است اولین برخورد مشتری احتمالی یا شریک تجاری با شرکت باشد و به همین دلیل از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است.
پروفایل های مخدوش و یا ناقص در لینکدین این پیام را به بازدیدکننده می رساند که کارمندان و شرکت شما احتمالاً با مهارت های شبکه ای آنلاین چندان آشنا نیستند.
بنابراین نیروهای خود را تشویق کنید که پروفایل های شان را صد در صد کامل کنند. حتی از آنها بخواهید حتماً در پروفایل خود از عکس استفاده کنند چرا که آن دسته از پروفایل های لینکدین که حاوی تصویر هستند، هفت برابر بیشتر از پروفایل های بدون عکس، مخاطب جذب می کند.

۳٫ کسب و کار شما اطلاعات مناسبی در لینکدین درج نکرده است

برای کسب نتایج بهتر از مقالات و فایل هایی که در صفحه شرکت خود در لینکدین آپلود می کنید، چند نکته ظریف وجود دارد: بهتر است مطالب خود را صبح آپلود کنید؛ به پستهای خود حتی المقدور لینک اضافه کنید؛ فایل های ویدئویی به اشتراک بگذارید؛ به کاربران بگویید که از آنها توقع چه عکس العملی دارید (مثلاً تصریح کنید که دوست دارید بازدیدکنندگان فلان مطلب، آن را لایک کنند یا به اشتراک بگذارند یا ذیل آن کامنت بگذارند و غیره).
نیروهایی که مسئولیت صفحه شرکت شما در لینکدین را برعهده دارند، می توانند با استفاده از قابلیت Targeted Company Status Update برخی پیام ها و مطالب را به برخی از مخاطبان خاص ارسال کنند (نه همه مشترکان صفحه).

۴٫ کارمندان شما در لینکدین از هم بی خبرند

اگر کارکنان شرکت شما با یکدیگر در لینکدین ارتباط و مراوده داشته باشند، شما از مزیت های عمده ای بهره مند خواهید شد.
این امر از یک سو می تواند ارتباطات زیبا و احساسی (خارج از قواعد خشک اداری) بین افراد ایجاد کند و از سوی دیگر شیوه ای برای رایزنی های گروهی و حل مشکلات دپارتمان های مختلف سازمان محسوب شود.
کارفرمایان نیز می توانند مطالبی را که کارکنان خود در لینکدین به اشتراک گذاشته اند، دنبال کنند.

۵٫ شما در لینکدین فعال هستید، ولی کسی از این موضوع خبر ندارد

اگر شما دکمه لینکدین را در سایت یا وبلاگ شرکت خود درج نکرده باشید، یک راه ساده برای به اشتراک گذاری محتواهای این شبکه اجتماعی را از دست داده اید.
بنا به گفته خانم کنفیلد، بیش از یک میلیون و سی صد هزار منتشرکننده محتوا، در سایت های خود از دکمه لینکدین استفاده می کنند.
این کلید به رایگان عرضه می شود و افزودن آن نیز به سادگی امکان پذیر است.این کار می تواند با افزایش دادن سطح تعاملات مخاطبین، ترافیک زیادی روانه وب سایت شما کند.

۶٫ شما محصولات زیادی دارید، اما آنها را در لینکدین معرفی نکرده اید

افزودن مشخصات یک سرویس یا محصول در وب سایت کار آسانی است و این امر باعث می شود مشتری ها و بازدیدکنندگان بدانند که شما به تازگی چه تولید کرده اید. همین امر در مورد لینکدین هم صادق است.

لیست تولیدات جدید خود را به لیست مربوطه در صفحه لینکدین شرکت خود بیافزایید. برای این کار زمان کافی اختصاص دهید.
در این صورت حلقه دوستان شما هم می توانند از به روزرسانی های جدید باخبر شوند.

۷٫ شما برای کارمندان خود یک صفحه ویژه در لینکدین ایجاد نکرده اید

خانم کنفیلد توصیه می کند شرکت ها یک گروه ویژه در لینکدین فقط برای کارمندان فعلی خود ایجاد کنند. این کار مشابه همان سرویسی است که توسط شبکه یامر (Yammer) یا آسانا (Asana) ارائه می شود. هر چند اعضای این گروه می توانند ایده ها را با هم به اشتراک بگذارند ولی چیزی در نتایج جستجو نمایش داده نمی شود.
خانم کنفیلد می گوید: در لینکدین ما یک گروه ویژه خودمان داریم که فقط برای کارمندان کنونی شرکت طراحی شده است. این گروه مکان بسیار خوبی برای به اشتراک گذاری مقالات جدید و طرح مشکلاتی است که باید حل و فصل شود. همچنین ما در اینجا از خرد جمعی درباره این که چگونه سرویس های مان را بهتر کنیم، بهره می گیریم.
وی می افزاید این شیوه، یک راه شگفت انگیز برای گرداوری کل ایده های کارکنان ما در تمام دپارتمان های مختلف و ناهمگون شرکت و کسب و کار ماست.

۸٫ شما برای مشتری های خود نیز گروه سازی نکرده اید

اگر شما یک گروه ویژه برای مشتریان خود ایجاد کنید، آنها می توانند تجربیات شان را به اشتراک گذاشته و آنچه را که با به کارگیری سرویس های شما آموخته اند در اختیار یکدیگر قرار دهند.
شما با استفاده از این موضوع به ظاهر ساده بعضاً می توانید ایده های بسیار ناب و جالبی درباره سرویس ها و محصولات و کسب و کار خود به دست آورید.
این امر همچنین می تواند یک شیوه عالی برای تبدیل کاربر رهگذر به مشتری تلقی شود.

۹٫ شما در گفتگوها شرکت نمی کنید یا اگر هم مشارکت دارید، دیگران را اسپم باران می کنید

شرکت کردن در بحث ها و گفتگوهایی که در گروه های مرتبط در جریان است، مهم و در خور اعتناست.
البته شما باید به طور واقعی در این مذاکرات شرکت بجویید، نه این که اعضای گروه را با فرستادن لینک ها و اطلاعاتی درباره کسب و کار خود، اسپم بمباران کنید.
خانم کنفیلد می گوید: به این گروه ها به چشم یک همایش کوچک بنگرید؛ جایی که شما می توانید در آن درباره کسب و کارهای مورد علاقه خود اطلاعاتی کسب کنید.
وی تاکید می کند که دیگر اعضای گروه را بشناسید و با آنها باب مراوده را باز کنید، و در عین حال یادآور می شود که نباید اعضا را کورکورانه با حجم عظیمی از اطلاعات مربوط به فروش محصولات و کلاً کسب و کار خود هدف قرار دهید.

برای پیدا کردن مباحثات مرتبط، از گروه های لینکدین (http://www.linkedin.com/search-fe/group_search) و پاسخ های لینکدین (http://www.linkedin.com/answers?trk=hb_tab_ayn) استفاده کنید.

آموزش لینکدین در موبایل

لینکدین فقط ویژه رایانه های دسکتاپ نیست.

این سایت چندین اپلیکیشن موبایلی رایگان دارد که شما و کارمندان تان با استفاده از آنها می توانید، با دیگران در کنفرانس ها و ملاقات های کاری که در خارج از دفتر شرکت برگزار می شود، ارتباط برقرار نمایید.
CardMunchیکی از برترین اپلیکیشن های موبایلی لینکدین است که توسط شرکتی به همین نام تولید می شود.
این استارت آپ که سال گذشته توسط لینکدین خریداری شده است، جایگزین جالبی برای کارت های ویزیت قدیمی محسوب می شود.
روش کار به این صورت است که با موبایل از کارت ویزیت عکس  می گیرید و سپس با استفاده از CardMunchداده های چاپ شده بر روی کارت ویزیت را خوانده و در موبایل ذخیره می نماید.
در این صورت دیگر نیاز نیست شما کارت ویزیت را نگهداری کنید. همچنین از دزدیده شدن آن نیز واهمه ای نخواهید داشت



منبع: موسسه توسعه الکترونیک صبا (saba-e.com)


ادامه مطلب

طبقه بندی: شبکه اجتماعی،  لینکدینLinkedin،  کسب و کار،  آموزش کسب و کار الکترونیکی، 
برچسب ها: لینکدین، LinkedIn، کسب و کار،  
[ دوشنبه 22 تیر 1394 ] [ 08:36 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]

 کسب و کار الکترونیکی لینکدین

حضور بیش از ۳۰۰ میلیون نفر عضو، لینکداین را به یکی از بزرگترین شبکه های حرفه ای اجتماعی جهان تبدیل کرده است که به شما این مزیت را میدهد که با ساختن یک پروفایل عضو این جامعه عظیم شوید. اگر شما یک پروفایل لینکداین نداشته باشید شاید نتوان به شما به عنوان یک فرد حرفه ای نگریست.


اگر فردی شما را در گوگل جستجو کند پروفایل لینکدین شما در نتایج جستجو جایگاه اول یا دوم را به خود اختصاص می دهد. تحقیقاتی که بر روی ۸ میلیون کلیک کاربران در دنیای مجازی صورت گرفته است بیان گر آن است که بیش از ۹۴% افراد بر روی اولین صفحه ای که در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شود کلیک می کنند این در حالی است که کمتر از ۶% بر روی صفحه دوم کلیک میکنند. پس اولین و دومین نتیجه ی جستجوی گوگل که به کاربران نمایش داده می شود بیش از ۵۰% پتانسیل انتخاب افراد را دارد.

مزیت بعدی داشتن یک اکانت لینکداین این ست که شما فرصت آن را خواهید داشت تا هرآنچه که باب میلتان است را به خواننده منتقل کنید.همچنین اکانت لینکداین شما می تواند ابزار خوبی برای برندسازی و کسب و کار الکترونیکی شما باشد. شما می توانید به طور موثرتر با افرادی که در حوزه کسب و کار الکترونیکی شما مشغول به کار هستند ارتباط برقرار کنید.

 فراموش نکنید که برای اکانت لینکداین خود حتما یک تصویر از خودتان بگذارید،

اگر اکانت لینکداین فاقد عکس مناسبی از شما باشد، کاربران نمیتوانند به شما اعتماد کنند. یک عکس حرفه ای از خودتان بگذارید، نه عکس خانوادگی یا فرزندتان و یا گربه ی دوست داشتنیتان!


برای به روزرسانی منظم و مرتب مطلب در لینکدین برنامه داشته باشید. پیشنهاد می کنیم به طور منظم روزی دوبار، یکی در ابتدای صبح و یکی در شب مطلب به اشتراک بگذارید تا همیشه در صفحات خانه دوستانتان نمایش داده شوید. به این صورت شما یک فرد فعال و درگیر محسوب می شوید.

 مراقب باشید که چه کسانی را با خود مرتبط می کنید.

افرادی که با اکانت لینکداین شما درگیر هستند نشان دهنده جامعه ارتباطات شما هستند. شما قرار است به ساختن روابط حرفه ای ارزشمند بپردازید. کسانی که از لینکداین به طور حرفه ای استفاده می کنند می خواهند کسانی را به دوستان خود اضافه کنند که بسیار حرفه ای تر به نظر بیایند.

در پروفایل خود حتما از تجربیاتی که در ساعات غیر کاری در طول هفته انجام می دهید بنویسید. مثلا اگر تجربه ی کار داوطلبانه ای دارید آن را به پروفایل خود اضافه کنید. اینگونه می توانید به سایر افراد بگویید که چگونه وقت خود را سپری می کنید.

با توجه به آمار لینکدین روزها و ساعات کاری بالاترین بازدهی را دارند. در بین ساعات ۱۰ تا ۱۱ صبح بیشترین کلیک روی پست شما صورت می گیرد. بهترین زمان برای گذاشتن پست ۶ تا ۷ صبح و بدترین زمان ۵ تا ۶ بعداز ظهر می باشد. پس می توان نتیجه ساده ای که ازاین آمارها گرفت این باشد

مخاطبین لینکدین بیشتر کسب و کار ها هستند

در دنیای امروز داشتن یک اکانت لینکدین برای هویت کاری و کسب و کار الکترونیکی شما ضروری است، ضمن اینکه شما می توانید دانش حرفه ای خود را بالا برده و با افراد توانا درزمینه  کسب و کار خود در سراسر دنیا در ارتباط باشید.


منبع: forbusiness.ir


ادامه مطلب

طبقه بندی: شبکه اجتماعی،  کسب و کار الکترونیکیEbusiness، 
برچسب ها: کسب و کار، لینکدین، گوگل، LINKEDIN، BUSINESS، E-BUSINESS، کسب و کار الکترونیکی،  
[ دوشنبه 22 تیر 1394 ] [ 07:34 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]

لینکداین E-BUSINESS گسترش کسب و کار

لینکدین شبکه ای حرفه ای است که افراد تجربیات و تخصص خود را با دیگران به اشتراک می گذارند. اما لینکدین به همین جا ختم نمی شود. در حال حاضر این شبکه اجتماعی یکی از ابزارهای جذب مشتری و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل است. در واقع لینکدین بستری را برای کسب و کارها فراهم می کند تا خودشان را معرفی کنند و با ساختن رابطه هایی دوطرفه و با معنی با مخاطبان، برند خود را مستحکم سازند.

گروه های لینکدین مانند یک فروم تخصصی و یا یک اتاق جلسه مجازی عمل می کند که در ان افراد با علاقه های مشترک  دور هم جمع می شوند تا نظرات و پرسش های خود را درباره موضوعی مشترک بیان کنند و با دیگر اعضا تعامل و مکالمه داشته باشند و بیشتر در مورد موضوع مشترک صحبت کنند و یاد بگیرند.

شما می بایست با حضور فعالانه در این گروه ها تخصص و دانش خود را به دیگران در مورد موضوع مشخصی با ظرافت نشان دهید. به این گونه که در عین حال که با پاسخ به پرسش های دیگران کمک می کنید و راهنماییشان می کنید برای خود نیز بازاریابی غیر مستقیم کنید. با استمرار در به اشتراک گذاری دانش و تخصص خود و همراهی با دیگران، به مرور شما تبدیل به یک منبع قابل اتکا در آن حوزه خاص می شوید و می توانید از پتانسیل ایجاد شده نهایت استفاده را به نفع کسب و کار خود ببرید.

  • چطور گروه های مختلف را پیدا کنیم؟

لینکدین ابزارهای جستجوی متفاوتی را ایجاد کرده است که به راحتی بتوانید گروه ها را براساس علائق و نوع مخاطبانی که به دنبالشان هستید، بیابید. برای شروع با استفاده از کلید واژه های مربوط به کسب و کار خود گروه های مختلف را جستجو نمایید. برای مثال گروه هایی که مربوط به فارغ التحصیلان محل تحصیل شماست و یا گروه هایی که مشتریان شما در آن حضور دارند. توجه کنید که هدف شما یافتن مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتری بالفعل است. بنابراین به دنبال گروه هایی باشید که مشتریان شما آنجا حضور دارند.گاهی وقت ها شاید لازم باشد که گروهی را خودتان تاسیس کنید و در مورد دغدغه ها و موارد مورد نیاز مشتریان و مخاطبان صحبت کنید.

  • چطور مطمئن شویم که یک گروه ارزش سرمایه گذاری ما را دارد؟

چطور مطمئن شویم که گروهی که می خواهیم در آن فعالیت کنیم گروه مناسبی است و ارزش وقت گذاشتن ما را دارد. بهتر است با پاسخ دادن به سوالات زیر ارزش یک گروه را برای خود مشخص کنید:

  • چه کسی مدیر گروه است؟ آیا خود مدیر گروه به خوبی در بحث ها شرکت می کند یا خیر؟
  • قوانین گروه چیست؟ اگر قوانین مشخصی برای فعالیت در گروه وجود ندارد احتمال این که مدیریت گروه ضعیف باشد افزایش می یابد.
  • آیا بیشتر بحث های مطرح شده در گروه مشارکت بالای اعضا را با خود به همراه دارد؟
  • آیا لینک های تبلیغاتی زیادی وجود دارد و یا افراد زیادی به صورت واضح به تبلیغ مهارت های خود پرداخته اند؟ در این صورت احتمال این که اعضای گروه به دنبال دریافت نکات عمیق و حل مشکلات خود باشند کم است.
  • آیا افراد تاثیر گذار در گروه (top influencer)  افراد قابل اتکا و حرفه ای هستند؟
  • آیا مدیر گروه جزو افراد تاثیر گذار گروه است؟

نکته دیگر این که یادتان باشد تعداد اعضای یک گروه لزوما ارتباط مستقیمی با میزان کیفیت گروه ندارد. بنابراین فقط روی این نکته تصمیم گیری نکنید.

  • چطور در گروه مشارکت موثر داشته باشیم؟

اگر فقط در گروه ها عضو می شوید که بتوانید محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید کاملا وقت خود را تلف می کنید. هیچ کس به فردی که دائم در مورد خودش صحبت کند گوش نمی دهد. بلکه باید سعی کنید مفید واقع شوید و واقعا از تخصص خود در جهت کمک به افراد استفاده کنید. به همین منظور سعی کنید:

  • از لینک های مرتبط و کاربردی خود(پست های وبلاگ خود) در پاسخ به پرسش ها و سوالات مطرح شده توسط اعضای گروه استفاده کنید.
  • سوالات مناسب بپرسید و سعی کنید پاسخ عمیق و کاربردی ارائه کنید.
  • در مباحث مطرح شده توسط اعضای گروه شرکت کنید و نظرات حرفه ای خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
  • محتوای کاربردی، با معنی و جالب و مطابق با علاقه مندی اعضای گروه را ایجاد و به اشتراک بگذارید.

توجه داشته باشید کسانی که زیر پست های مربوط به حوزه کاری خود کامنت می گذارند سه برابر بیشتر مخاطبان را به پروفایل خود جذب می کنند. خوب است از کارمندان خود نیز بخواهید مشارکتی فعالانه در گروه های لینکدین داشته باشند و به پرسش های تخصصی پاسخ دهند و از تجربیات حرفه ای خود بگویند.

اگر در لینکدین فعال نیستید خوب است همین امروز شروع کنید. موثر باشید و روابط دوطرفه با مشتریان خود بسازید تا درنهایت رابطه ای برد-برد برای مشتریان و کسب و کار خود خلق کنید.


منبع: یک نوشته دات آی آر


ادامه مطلب

طبقه بندی: کسب و کار الکترونیکی،  کسب و کار و بلوغ الکترونیک،  مدیر کسب و کار الکترونیکی، 
برچسب ها: کسب و کار، لینکدین، گسترش کسب و کار،  
[ جمعه 19 تیر 1394 ] [ 04:18 ب.ظ ] [ هانیه غفرانی ]
.: Weblog Themes By Ebusinesscenter :.

آخرین مطالب
لیست آخرین مطالب
موضوعات
لینک های مفید
آمار سایت
بازدیدهای امروز : نفر
بازدیدهای دیروز : نفر
كل بازدیدها : نفر
بازدید این ماه : نفر
بازدید ماه قبل : نفر
تعداد نویسندگان : عدد
كل مطالب : عدد
آخرین بروز رسانی :